地产经纪：建议卖家等到9月再挂牌
虽然夏季理应是房市的活跃期，但很多卖家发现，房屋卖出的价格仍然远低于预期，这令他们十分失望。
Chestnut Park地产经纪Simson Chu表示：“卖房对卖家来说是情感问题，但买家只看数据。”尽管成交量有所回升，但许多买家仍然持观望态度，担心市场还会进一步下跌。
一些买家愿意出价，但他们预期未来几个月价格还会下降，因此会在谈判中直言不讳地传达这一观点。
在1996年以来房价几乎持续上涨的多伦多，很多业主难以接受市场下滑的现实。他们常认为自己的房产是“独一无二”的例外。Chu说：“我觉得主要是因为自尊，他们很容易忽略实际数据。”
Bosley地产经纪Suzanne Lewis指出，夏季市场较冷清，买家占据主导地位。她有时会建议那些没有迫切售房需求的卖家等到9月再挂牌。
3年前300万成交的房子 最近卖了250万
对于决定出售的卖家，Lewis会提供近期成交数据。例如，若最近5套类似房产售价都在100万加元左右，那么期望卖到140万并不现实。“你不只是要说服买家房子值140万，还得说服贷款银行。你很可能连交易都完不成。”
如果卖家心态与市场严重脱节，Lewis干脆不接这类案子。“有时我们根本不是‘同一页’，甚至不在‘同一本书’里。”
Lewis表示，她主要业务所在的Riverdale区库存量与往年相当，该区深受家庭欢迎，装修好的独立屋带停车位通常还是很快就能卖出。但如今买家议价能力更强，价格有所下滑。
她举例说，有一栋Riverdale的房屋大约3年前曾以约300万加元成交，最近再次转手，仅卖了250万。
一些尤其是准备换小房的屋主选择暂缓上市，期待房价回升至2021年的高点。“确实还有人对2021年的价格抱有幻想。”
在邻近的Leslieville，挂牌房源更多，房屋上市时间更长。Lewis最近帮助一对买家击败两组竞争对手，成功买下东区一栋半独立屋。该房屋挂牌价为120万，最终以147万成交。她指出，这类房屋以前可能能卖到160万。
买家已搜寻了大约7个月，预算非常明确。Lewis说：“现在的家庭买家更谨慎了，因为孩子很花钱。”
还有一些收入稳定的买家将此视为“抄底”良机。对这些人而言，与其等待更低价格，不如趁现在抓住换房机会，继续前行。
7月初，Chu以293.8万加元售出一栋位于北约克Bedford Park区的四卧房屋（下图），该屋挂牌价为328.9万，市场上挂了42天，期间未调价。
能撑住就是最好的选择 公寓暂时不要上市
市场面临的另一个挑战是：有意换房的人往往无法先卖掉现有房产。理想的升级买家通常是原本住公寓的人，但该市场上许多单位滞销。“这确实是当前市场的痛点。”
Chu坦言，若屋主可以选择，不建议现在挂牌，尤其是在潜在买家都去欧洲度假或去度假屋的夏季。“这就是我最诚实的建议。如果你没必要经历这样的市场低迷，何必自找麻烦呢？”
他建议公寓业主暂时不要上市，等这个市场板块恢复活力再说。
如果卖家仍决定挂牌，必须设定一个“让人无法抗拒的价格”，或提供一个“不可替代的房子”。
至于市场何时能恢复，Chu也说不准。他说：“如果你能不慌不忙地撑住，可能会是最好的选择。毕竟我们又不是做日内交易的。”
香港买家中意万锦独立屋 无奈财务缩水
根据加拿大地产协会数据，加拿大6月房屋销量经季节调整后环比上涨2.8%，同比上涨3.5%；而挂牌数量则同比激增11.4%。全国平均售价同比下降1.3%。
蒙特利尔银行资深经济师Robert Kavcic认为全国市场“稳定但冷淡”。他指出，中性借贷成本、投机买家减少、千禧世代购房需求峰值已过、联邦移民目标收紧等多重因素，共同压制了市场需求。
他在报告中写道：“多种需求侧因素在同一时点集中爆发，预计未来几年市场将趋于冷却，回归平衡。”
Chu指出，市场的冷淡不仅源自本国经济展望，还受到全球市场动荡的影响。他提到，香港的房地产市场也在经历调整。
他最近接触到两位买家，对万锦市Arbour Dr.上一套挂牌价为186.8万加元的四卧独立屋感兴趣。但他们在香港出售房产时未达预期，财务缩水，因而无法提出报价。
“这就是现实，真事。”
专家：现在是个好时机
Ratehub.ca的按揭专家Penelope Graham表示：“目前的市场状况的确给那些考虑买房已久的人一个切入的好机会。按揭利率比之前低得多，比2023年秋季的高峰期下降了不少。”
尽管美国总统特朗普的关税政策带来了经济不确定性，加拿大统计局的最新数据显示年轻人的财务状况正变得更稳健。
RSM Canada 高级房地产分析师Nicole Lechter表示：“35岁以下人群的债务收入比从201%降到了187%，这说明收入终于超过债务增长，是一个好迹象。这给年轻人更多空间去规划购房目标。”她还补充，中等收入加拿大人正在“悄悄恢复元气”，净储蓄同比增长了20%。
皇家地产发言人Anne-Elise Cugliari Allegritti指出：“全国房价比2022年第一季度的高峰下跌了约3.5%。与此同时，全国薪资平均上涨了近12%。特别是在那些过去难以进入的高价市场，现在是个好时机。”
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- https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-real-estate-agents-advising-clients-to-delay-listing-as-buyers-drive/
