[加拿大乐活网lahoo.ca 讯] 2024年11月6日，由汇理大学主办的“雪道成交大单实战训练营”在列治文汇理金融正式开课，课程吸引了众多大温地区的金融从业者前来参加。本次课程由汇理金融集团总裁Flora Dou和汇理大学校长Victor Ye共同主持，资深导师方建奇亲自授课，意在通过系统化培训帮助学员提升大单成交技能，为未来的职业生涯打下坚实基础。
开课仪式上，汇理金融集团总裁Flora Dou致辞
Flora表示，汇理大学自成立以来发展迅速，开设了多个备受欢迎的课程，如LLQP课程和家族财富管理高级班等，收到了学员们的高度评价。本次开设的“雪道成交大单实战训练营”是专门为具有一定销售经验的从业者量身定制，旨在帮助他们进一步提升业务能力，实现职业生涯的“硬核升级”。Flora Dou指出，课程内容充实且富有挑战性，希望学员们在这段时间中学有所获。
汇理大学校长Victor Ye也发表讲话
他回顾了汇理大学自9月10日揭牌以来的快速发展，短短几个月内开设了多门课程，涵盖财富管理、寿险架构等领域，吸引了众多专业人士。他强调，汇理大学的课程注重理论与实践相结合，本次“雪道成交大单实战训练营”将通过小组练习、案例分析等方式，让学员在互动中提升销售技能，边学边用，实现能力的有效提升。
方建奇导师
随后，主讲人方建奇导师为学员们带来了“雪道成交大单实战训练营”的第一堂试听课。他介绍了本次课程的整体安排和核心目标：课程将持续七周，每周围绕一个关键主题展开，逐步帮助学员掌握大单成交的技巧和方法。方建奇导师以幽默风趣的风格，结合自己在财富管理领域20余年的实战经验，引导学员深入理解如何在复杂的局面中完成大单成交。他还分享了大量真实案例，使学员们对大单销售的各个环节有了更深刻的认知。
雪道成交大单实战训练营课程的详细目录如下：
- Week 1：业务收入差异解析与展业沟通技能提升（本周试听课）
本次试听课重点介绍了业务收入的差异性和提升展业沟通的核心技能，帮助学员打下基础。 - Week 2：高质量访前准备与展业剧本撰写
讲解如何做好访前准备，通过精心设计的展业剧本，更有效地与客户沟通，提升访谈质量。 - Week 3：深挖客户需求与财商风险管理策略
分析客户的痛点和需求，结合财商风险管理的策略，为客户提供更有针对性的财富管理建议。 - Week 4：财富架构方案设计与跨境遗产继承实战
探讨财富架构的设计方法，特别是在跨境遗产继承的复杂情境下，如何制定有效方案。 - Week 5：架构工具应用与复杂客户问题解决
重点讲解财富架构工具的应用，帮助学员解决复杂客户的问题，提高客户服务的深度和广度。 - Week 6：方案价值呈现与客户异议处理技巧
介绍如何高效展示方案的价值，并通过专业技巧处理客户异议，实现顺利成交。 - Week 7：课程总结、答疑解惑
本次课程的最后一周将进行全面总结，导师将解答学员在学习过程中遇到的疑问，帮助学员进一步巩固所学知识。
导师资料：
方建奇 TEP LIC
国际架构师、财富大单教练、复旦国金-LICA职业规划导师
北京航空航天大学工学学士、管理学硕士
21年财富从业经验，就职于中国大陆/香港/欧洲/北美中国首批发行产品经理（2007）
财富公司创始合伙人（2011）
家族及海外业务负责人（2014）
财富控股集团高管（2016）
曾研发国内私行领域首支专属产品（2007）、首个全委客户（2009），主持建立家族客户动态财富管理体系（2010）
受权发布香港家族办协会《家族办公桌行业职业指引》（2019）
发起并主办中国市场家族信托节（2021-2024）
福布斯年度人气讲师（2018）、年度卓越培训导师（2023）
方建奇导师在课堂上分享了他精心设计的模型和理论，指出这些方法可以帮助学员在有限的时间内构建结构化的自我陈述和有效的客户沟通，确保在销售过程中获得理想的结果。
汇理大学希望通过本次训练营，为学员提供实战性的培训平台，帮助他们在大单成交的道路上取得更大的进步。相信在未来的七周里，学员们将逐步掌握大单成交的核心技能，在职业生涯中获得更多成功。
