小豆获客机器人
“短视频带货”，粉丝也能变身KOL。
打开搜索引擎，输入关键词“短视频带货”，出现了2470万个信息，每个围绕用户的品牌，都在探索短视频的渠道增长。
在华为的战略管理中曾经提到，企业品牌选择机会点应该聚焦两个方面：一是行业内钱流动的地方，其二则是“流量流动的地方”。
流量代表着用户，如果大面积用户聚集在某个平台乃至风口上，说明这个赛道有“大把的机会”值得AII-in。
以素质教育行业和做内容带货的KOL，平台玩家来说，如何通过短视频的风口，激活粉丝群，实现自组织全员使用短视频来获客是应该考虑的核心问题。
品牌需求：
1.粉丝为什么要变成品牌的KOL
2.如何让粉丝变身KOL
3.变身KOL对品牌来说能带来什么价值
目标效果：
–激活产品的粉丝群，实现自裂变运转。
-让用户通过短视频能够带货。
-让机构家长通过内容帮助分享课程，获取更多销售线索。
小豆功能使用：
–商品管理；创建商品；
话题管理；创建话题，营销；视频助力
小豆解决方案：
我们先来思考第一个核心问题：“粉丝为什么要变成商家的KOL”。
从2019年下半年开始，很多的品牌都在面临巨大的问题就是“流量匮乏”“增长下滑”，腾讯，头条，抖音把整个C端流量牢牢握在手中。
2019年的社交报告中指出，00后使用QQ比起往年同比增长13%。
就连今日头条也坐拥1.4亿的活跃，每个人每天平均76分钟的阅读，今日头条旗下抖音，日活在上半年已经突破了2.5亿，月活已经突破了5亿,截止到2021年，数据增长一直处于呈现昂扬向上的状态.
且在2019年初，头条系产品也开始走向商业化，这意味着“机构，品牌如果想要获取用户”，就要通过打广告的形式，来进行获客，如果不做广告，就要做好内容。
思考下，哪些品牌能够天天靠昂贵的广告费用存活，于是私域流量的概念就拔地而起。
私域流量想必都不陌生，2019年-2020年是构建私域流量闭环的元年，很多机构或者品牌在拓宽自己的交易基本面来促达到“私域用户”。
比如搭建商城APP，官网，做社群，做IP，做企业微信等，这一切的核心是为了打通微信生态中的交易闭环，让用户能随时购买下单，影响用户心智，快速促达。
但在2021年我们发现，“用旧认知已经无法在市场上营销用户”，因为用户已经被教育的差不多了，那么该怎么办？
我们应该为用户构建“内容生态池”，这样用户才不会流失。
让用户在“自己的生态中”活跃，从而增加停留时长，这才是留存，复购的本质。
每个用户都希望自己被“认可”，成就个人品牌。
用户在抖音，快手等大平台产出内容，就像是汪洋大海中丢一个石子，是无法激起千层浪的，用户在社群中分享的内容，也是呈现封闭的状态，经过时间的沉淀就会被淹没。
但如果品牌方在自己的生态中，给用户提供合适的展示场地，给予赋能，是不是就能留下用户呢。
2021年作为品牌方或者机构，我们要清晰的认知到私域流量的核心除了与用户建立关系外，就是赋能用户，这也是机构，品牌为什么要做内容社区小程序的本质。
通过官方的内容激励活动，比如投票，打卡，晒照片，让用户在品牌的“内容生态池”中展示自己，获得更多归属感，用户就会把这份荣誉分享出去，在分享的过程中，粉丝也就成了“品牌的KOL”。
每一个粉丝都有自己的社交圈，一般我们个人微信基本都能达到3000-5000好友的沉淀。
粉丝变身品牌KOL，是通过粉丝在品牌“内容生态池”产出的内容，分享至社交圈，然后影响其身边的人。
陌生用户通过社交关系链看到品牌社区，无形中就给品牌做到了曝光，形成广告的效应，熟人关系更利于拉近品牌与用户的关系，这也是为什么要把粉丝变成品牌KOL的本质因素。
2.如何将粉丝变身KOL
首先我们要明白KOL，KOC是什么？
KOL，属于意见领袖，网红，自媒体从业者，博主等有一定的行业影响力，同时有自己的私域流量池。
站在品牌或者机构角度，他们是当中的流通者，起到“陌生用户”和品牌建立关系的营销桥梁，核心是帮助陌生用户做决策。
那么KOC是什么呢？
是属于品牌，机构私域生态中活跃的一部分用户，他们没有KOL大的势能，不能持续并独立产出非常优质的内容在别的平台，比如在抖音，快手，视频号。
但是他们有基础能力，比如拍拍照片，跟随平台的营销活动做做制定的动作，如果将C端消费者比作机构，品牌上的最小单元，那么小B则是链接最小单元的核心。
每一个小B都可以在自有平台影响消费者，那么品牌怎么将自己的用户变身成为平台的KOL呢？
小豆获客给品牌提供内容社区，基础技术功能包含发“短视频”，图文，直播，分销，视频助力，视频带货，本质就是给其搭建“KOC产出内容”的地方。
品牌只需要在上面做相关的激励活动，比如打卡比赛，交作业比赛，短视频大赛，就可以提高互动粘性，通过一系列的积分系统，互动激发用户自传播到朋友圈，无形中就增加了KOC的势能。
那么怎么才能通过短视频助力的方式，让KOC实现内容的参与，还能实现转化，赋能更多价值呢？答案就是短视频助力。
短视频助力有三个方面的能力：
其一为用户提供持续的“内容”互动，
其二可以通过助力带货
其三解决陌生人对品牌信任的问题
用户产出的内容，通过社交转发，无形中就达到效果的外化，在内容之上设计好利益点，比如分销一款商品，课程获得佣金多少能起到带货效果。
在小豆获客机器人上做短视频助力活动，大概有3个步骤：
分别是
其一商品的创建，营销的基础设置管理
其二话题关联，话题的核心方便多人参与后能够快速的在“小程序”中找到自己的主题内容。
其三创建视频助力活动，将要助力的商品活动，优惠活动开始结束日期，是否加群设置成功。
3.变身KOL，对品牌来说有什么价值？
99%的品牌都不知道，除了广告和卖货，KOL的中间价值才是增长洼地，Gerardo数据明确指出，影响着营销的价值取决于“影响者”的三个基本品质：“促达”“情景下的可信度”和“销售技巧”。
越来越多的人相信KOL，KOC影响者对品牌的作用已经超过了电视，报纸，广告牌等形式的广告。
为什么现在很多品牌愿意找外界的KOL去合作而不会去疯狂的投广告？因为KOL可以做到品效销三合一，而广告只能做到影响心智的作用。
从外界视角，越来越多机构品牌开始考虑引进KOL来刺激潜在的增长，这包含品牌认知度建立，影响者关系的维系，活动的营销等。
那么从内部角度，为什么要孵化培养KOC，KOL呢？因为没有比消费过某个课程的用户更了解品牌和受众了。
现在搭建短视频场景的内容社区，在自己的私域当中培养KOL，2年后，如果你的品牌，机构覆盖几万意见领袖，每个意见领袖帮你链接2000个粉丝，试想下品牌会有多少用户？
赋能小B“新个体”，让真正消费过产品的用户站出来为“品牌”说话，将是2021年品牌做私域增长必走之路。
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