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小豆获客营销课堂第02期:短视频助力,也能轻松实现分销和带货。

 

小豆获客机器人

“短视频带货”,粉丝也能变身KOL。

 


豆盟科技(1917.HK)原创
小豆营销课堂
 

打开搜索引擎,输入关键词“短视频带货”,出现了2470万个信息,每个围绕用户的品牌,都在探索短视频的渠道增长。 

在华为的战略管理中曾经提到,企业品牌选择机会点应该聚焦两个方面:一是行业内钱流动的地方,其二则是“流量流动的地方”。 

流量代表着用户,如果大面积用户聚集在某个平台乃至风口上,说明这个赛道有“大把的机会”值得AII-in 

以素质教育行业和做内容带货的KOL平台玩家来说,如何通过短视频的风口,激活粉丝群,实现自组织全员使用短视频来获客是应该考虑的核心问题。 

 

品牌需求:

1.粉丝为什么要变成品牌的KOL

2.如何让粉丝变身KOL

3.变身KOL对品牌来说能带来什么价值

 

目标效果:

激活产品的粉丝群,实现自裂变运转。

-让用户通过短视频能够带货。

-让机构家长通过内容帮助分享课程,获取更多销售线索。

 

小豆功能使用:

商品管理;创建商品;

话题管理;创建话题,营销;视频助力

 

小豆解决方案:

我们先来思考第一个核心问题:“粉丝为什么要变成商家的KOL

 

2019年下半年开始,很多的品牌都在面临巨大的问题就是“流量匮乏”“增长下滑”,腾讯,头条,抖音把整个C端流量牢牢握在手中。 

2019年的社交报告中指出,00后使用QQ比起往年同比增长13%。

就连今日头条也坐拥1.4亿的活跃,每个人每天平均76分钟的阅读,今日头条旗下抖音,日活在上半年已经突破了2.5亿,月活已经突破了5亿,截止到2021年,数据增长一直处于呈现昂扬向上的状态.

且在2019年初,头条系产品也开始走向商业化,这意味着“机构,品牌如果想要获取用户”,就要通过打广告的形式,来进行获客,如果不做广告,就要做好内容。

思考下,哪些品牌能够天天靠昂贵的广告费用存活,于是私域流量的概念就拔地而起。

私域流量想必都不陌生,2019-2020年是构建私域流量闭环的元年,很多机构或者品牌在拓宽自己的交易基本面来促达到“私域用户”。

比如搭建商城APP官网,做社群,做IP做企业微信等,这一切的核心是为了打通微信生态中的交易闭环,让用户能随时购买下单,影响用户心智,快速促达。

但在2021年我们发现,“用旧认知已经无法在市场上营销用户”,因为用户已经被教育的差不多了,那么该怎么办?

我们应该为用户构建“内容生态池”,这样用户才不会流失。 

让用户在“自己的生态中”活跃,从而增加停留时长,这才是留存,复购的本质。

每个用户都希望自己被“认可”,成就个人品牌。

用户在抖音,快手等大平台产出内容,就像是汪洋大海中丢一个石子,是无法激起千层浪的,用户在社群中分享的内容,也是呈现封闭的状态,经过时间的沉淀就会被淹没。

但如果品牌方在自己的生态中,给用户提供合适的展示场地,给予赋能,是不是就能留下用户呢。

2021年作为品牌方或者机构,我们要清晰的认知到私域流量的核心除了与用户建立关系外,就是赋能用户,这也是机构,品牌为什么要做内容社区小程序的本质。

通过官方的内容激励活动,比如投票,打卡,晒照片,让用户在品牌的“内容生态池”中展示自己,获得更多归属感,用户就会把这份荣誉分享出去,在分享的过程中,粉丝也就成了“品牌的KOL”。

一个粉丝都有自己的社交圈,一般我们个人微信基本都能达到3000-5000好友的沉淀。

粉丝变身品牌KOL是通过粉丝在品牌“内容生态池”产出的内容,分享至社交圈,然后影响其身边的人。

陌生用户通过社交关系链看到品牌社区,无形中就给品牌做到了曝光,形成广告的效应,熟人关系更利于拉近品牌与用户的关系,这也是为什么要把粉丝变成品牌KOL的本质因素。

 

2.如何将粉丝变身KOL

 

首先我们要明白KOLKOC是什么?

KOL属于意见领袖,网红,自媒体从业者,博主等有一定的行业影响力,同时有自己的私域流量池。

站在品牌或者机构角度,他们是当中的流通者,起到“陌生用户”和品牌建立关系的营销桥,核心是帮助陌生用户做决策。

 

那么KOC是什么呢?

 

是属于品牌,机构私域生态中活跃的一部分用户,他们没有KOL大的势能,不能持续并独立产出非常优质的内容在别的平台,比如在抖音,快手,视频号。 

但是他们有基础能力,比如拍拍照片,跟随平台的营销活动做做制定的动作,如果将C端消费者比作机构,品牌上的最小单元,那么小B则是链接最小单元的核心。

每一个小B都可以在自有平台影响消费者,那么品牌怎么将自己的用户变身成为平台的KOL呢?

小豆获客给品牌提供内容社区,基础技术功能包含发“短视频”,图文,直播,分销,视频助力,视频带货,本质就是给其搭建KOC产出内容的地方。

品牌只需要在上面做相关的激励活动,比如打卡比赛,交作业比赛,短视频大赛,就可以提高互动粘性,通过一系列的积分系统,互动激发用户自传播到朋友圈,无形中就增加了KOC的势能。 

那么怎么才能通过短视频助力的方式,让KOC实现内容的参与,还能实现转化,赋能更多价值呢?答案就是短视频助力。 

短视频助力有三个方面的能力:

其一为用户提供持续的“内容”互动,

其二可以通过助力带货

其三解决陌生人对品牌信任的问题

 

用户产出的内容,通过社交转发,无形中就达到效果的外化,在内容之上设计好利益点,比如分销一款商品,课程获得佣金多少能起到带货效果。

在小豆获客机器人上做短视频助力活动,大概有3个步骤:

 

分别是

其一商品的创建,营销的基础设置管理

其二话题关联,话题的核心方便多人参与后能够快速的在“小程序”中找到自己的主题内容。 

其三创建视频助力活动,将要助力的商品活动,优惠活动开始结束日期,是否加群设置成功。

 

3.变身KOL,对品牌来说有什么价值?

 

99%的品牌都不知道,除了广告和卖货,KOL的中间价值才是增长洼地,Gerardo数据明确指出,影响着营销的价值取决于“影响者”的三个基本品质:“促达”“情景下的可信度”和“销售技巧”。

 

越来越多的人相信KOLKOC影响者对品牌的作用已经超过了电视,报纸,广告牌等形式的广告。

为什么现在很多品牌愿意找外界的KOL去合作而不会去疯狂的投广告?因为KOL可以做到品效销三合一,而广告只能做到影响心智的作用。

从外界视角,越来越多机构品牌开始考虑引进KOL来刺激潜在的增长,这包含品牌认知度建立,影响者关系的维系,活动的营销等。

那么从内部角度,为什么要孵化培养KOCKOL呢?因为没有比消费过某个课程的用户更了解品牌和受众了。

现在搭建短视频场景的内容社区,在自己的私域当中培养KOL2年后,如果你的品牌,机构覆盖几万意见领袖每个意见领袖帮你链接2000个粉丝,试想下品牌会有多少用户?

赋能小B新个体”,让真正消费过产品的用户站出来为“品牌”说话,将是2021年品牌做私域增长必走之路。

 

 

写在最后
希望本期的营销玩法,理论知识,能为您的增长寻求更多的灵感,如果您在使用小豆获客的过程中有哪方面的困扰,欢迎在后台给我们留言,同时也可以添加官方微信反馈。
如果您还没有拥有“小豆获客”小程序,或者还在犹豫适不适合您,请马上联系我们,官方人员一对一为您运营辅导。

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