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出口转内销的加拿大名牌Canada Goose

100加元上下的羽绒大衣固然大受欢迎,但原来数百上千元的也不愁捧场客。寒冷的冬日,走在街上,你会发现不少人穿着衣袖上或者胸口有个加拿大地图标志的大衣,写着Canada Goose Arctic Program。这只鹅不便宜,但牠已经成为生活在寒带的抗冷保证,这只鹅还打算飞到稍为和暖,但热爱时装潮流的国度。
Canada Goose日前宣布与美国的Bain Capital (贝恩)达成交易,将部分股权转让给这家美国私人投资公司,以帮助其发展海外市场,但本身仍然保留大部分的控制权。
近年不少加拿大品牌陆续落入美国企业手上,大家关注这家波士顿公司的背景。挟700亿资产的Bain Capital 原来一直盯紧加拿大的生意,包括年前以25.5亿元收购药房Shoppers Drug Mart股份、又以9.6亿投资庞巴迪休闲娱乐产品,最近更收购了一元店Dollarama的股权。所以大家都看好Canada Goose的发展可以更上一层楼。
Canada Goose经历了50多年、几代的人努力,逐步登上成功之途。

早于1957年,波兰裔移民Sam Tick带着在其他工厂当裁剪工的经验,在多伦多成立了Metro Sportswear Ltd.,开始制造毛线背心、雨衣、玩电动雪撬用的衣服之类,到1970年代初开始生产羽绒外衣,未几Tick的女婿David Reiss加入随后成为行政总裁,Metro因为质量可靠而领先同业,主力接政府和公营机构的订单,如加拿大骑警、警队、安省警察、市政工人、省环境厅和惩教处等。
后来生意扩大到有几十名雇员,这位女婿亦从岳父的手上买下了公司,并在1985年将羽绒衣定名为Snow Goose(雪鹅),90年代销往欧洲时发现那里已经有同名的品牌,于是以Canada Goose之名外销。
90年代中期生意不断发展,1997年David的儿子Dani Reiss加入,4年后成为行政总裁,他作出两项重大的决定:一是产品只用Canada Goose品牌,二是坚持在加拿大制造。 
有趣的是这个品牌先在欧洲热卖,10年后才受到祖国人注意和爱戴。1998年它在北欧已经大受欢迎,在瑞典的斯德哥尔摩开设办事处经营北欧业务,到2008年才在加拿大流行起来。好莱坞明星的热捧也推高了它的人气,包括Hayden Christensen, Matt Damon, Hilary Duff等,这个品牌的羽绒衣也出现在多部电影中,包括National Treasure, The Day After Tomorrow等,久而久之,成为了最可靠御寒衣物的象征。难得的是,Canada Goose并没有付过任何费用。

品牌受欢迎自然引来假冒,市面上陆续出现冒牌货,有些通过购物网站出售,可能用狗或者猫毛而不是狼毛做装饰边,夹层可能用劣质羽毛填充,而不是经过严格处理的加拿大鹅毛,除了保暖性能较差,亦有机会带有病菌和长霉。所以从2011年开始,Canada Goose在每件羽绒衣上都缝上防伪标签。

注入新的资本之后,品牌将更积极开拓海外市场,包括印度和日本等不如加拿大寒冷的地方,与此同时又计划令产品种类更多元化,可能在不久的将来,市面上会见到Canada Goose的手表、运动用品或者其他羽绒御寒产品如被毯等。

网站:
www.canada-goose.com
网上购买:
www.altitude-sports.com
ca.canadianicons.ca
dwndclothing.com
www.gear-up.com
本文发布于: 2014-1-4 23:59
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