【加拿大乐活网lahoo.ca 轩轩综述】Monos华裔首席执行官Victor Tam的目标是,在未来几年内，将其位于温哥华的箱包电商业务发展为$10亿的市场估值，从单纯的在线零售商扩展到覆盖北美的实体店铺。
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考虑到Monos今天的估值大约在$3000万至$4000万之间，这可以算是一个宏大的目标。然而Victor Tam对公司的市值充满信心，就在上个月,Monos刚刚获得了$1000万的股权融资。
Victor Tam透露，2019年下半年，Monos 在运营的前6个月创造了约$100万的收入。紧接着在2020年和2021年的两年时间里，Monos每年的销售额都增长了 300% 以上。Tam 预计，虽然公司的年销售额增长率将放缓，但到2022年销售额将达到5000万美元。
Victor Tam很有信心，Monos将成为继运动服装品牌Lululemon Athletica Inc. (Nasdaq:LULU)，休闲服装品牌Aritzia Inc. (TSX:ATZ)，和双肩包品牌Herschel Supply Co.之后的下一个温哥华本土零售界传奇。
Monos的投资人Venn Growth Partners 合伙人 Cameron Pollard透露，Venn Growth 之所以投资 Monos，是因为对Monos的产品和管理团队印象深刻。
“我与Victor共进了一个小时的午餐，结果变成了一个下午，因为我们真的很合拍。”Cameron Pollard说：“他的谦逊和对人文的看法给我留下了非常深刻的印象。”
Cameron Pollard透露，在一次会议上，他有机会亲自触摸和感受了Monos的箱包样品，以及价格相近的竞争对手的产品。“简直一个天上一个地下。一个 250块的Monos包，跟1000块的包感觉起来没有差。”
除了创始人之外，Monos Travel 还拥有 35 名员工。Tam 表示，新资本的注入将使他能够聘请新的高管和员工来帮助他的公司扩张。
Monos 的故事始于 2018 年春天，当时Victor Tam在网上买了一个手提箱，但收到货时产品的质量让他倍感失望。因此，Victor Tam下决心自己做一个让人满意的箱包品牌。
Victor Tam有设计和互联网销售的经验，因此他召集了从小就认识的朋友——Chan 和 Shin——和他一起建立一个新的在线销售箱包零售商。
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Victor Tam表示，三人投资了大约$550,000，并在接下来的一年里参加了各种行业大会，并调研了有资质成为其生产商的中国工厂。
销售从2019年开始。起初只有两件产品，每件商品有两种尺寸和多种颜色选择。三人随后购买了在线广告，“然后是新冠全球大流行，没有航班，解除封锁也遥遥无期。”
Monos 订购的大量库存都没有到货，创始人尝试与其制造商分期付款。他们也开始了新的创新——他的团队设计了一种消毒棒，他们还开始在 Monos 的网站上添加其他产品，包括服装。Victor Tam表示：“我们决定将公司的优势集中在设计产品、制造产品并将其推向市场。”
Monos 收入的最大份额仍然是行李箱，大约 70% 的销售额在美国，其余在加拿大。“接下来，我们肯定会与更大的品牌建立更多的合作伙伴关系，并与明星展开合作。”
Victor Tam透露：“一旦我们在温哥华开设线下商店，我们将继续寻求在纽约、加利福尼亚和多伦多开店。”
Monos 的这种模式并非没有前车之鉴，同样采用这种模式的还有另外一个品牌——Indochino。Kyle Vucko于2006年创立了西装销售电商品牌Indochino，并于2015年底担任首席执行官，当时该公司已经拥有7家店铺。
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Kyle Vucko表示，开设实体店对于早期的纯电商企业来说至关重要。“你的市场中有一定比例的客群需要看到和感受，而拥有一家线下店铺可以帮助解决这个问题。”
他补充说，在线销售的价值在于，由于客户提供了送货地址，在哪些城市和社区设置店铺就变得很明确。
Kyle Vucko还指出，直接出售给消费者也是最有利可图的销售渠道，因为它排除了任何中间参与者，否则这些参与者都会从利润中分得一杯羹。
他在 Indochino 的策略是首先开设持续数天或数周的快闪店，以测试市场。他说，根据数据和可用资金，从短期租赁开始，然后设立永久商店，很可能是一种明智之举。
Kyle Vucko说：“如果你有资金，而且网上的销售数字惊人，那么开实体店可能会更加看好。”
