加拿大环球邮报(Globe and Mail)报道说,交易量改善、库存增加和房价稳定共同造就了加拿大各地房地产市场的稳定,但一些共同因素似乎正在抑制许多地区购房者的热情。
满地可银行(BMO)高级经济学家卡夫奇克(Robert Kavcic)指出,经济和就业市场状况低迷,加拿大央行迟迟没有动作,房贷利率徘徊在可能引发强劲需求的水平之上。
这位经济学家在给客户的一份说明中表示,对市场的预期也是一种阻碍。
他说:“正如对房价上涨的预期推动了房价的加速上涨一样,在加拿大某些地区,对房价下跌的预期也阻碍了购房者的爽快出手。”
他指出,安省南部是薄弱环节,大量公寓进入转售市场,压低了多伦多及其他地区的房价。另外,独户住宅的房价保持得较好,但仍在微微下跌。
在安省的中等城市,房地产经纪人们表示,在目前的市场上达成交易需要智慧。
在安省圭尔夫市,Coldwell Banker 房地产公司的经纪人普森(Aimee Puthon)最近在和一对年轻夫妇合作,这对夫妇决定利用市场放缓的时机换房。
这对年轻夫妇看上了该市历史悠久的Exhibition Park社区一处独立屋,叫价 125 万元,提交出价后,他们败给了其他竞标者。
几天后,挂牌经纪人打来电话,说竞标赢家退出了。
普森的客户将报价略微提高到 120 万元,卖家接受了他们的报价。
年轻夫妇有一附带条件,包括当今市场上常见的一条:“买方售出旧房”。
该条款的意思是,只有这对年轻夫妇卖掉他们之前拥有的旧房后,交易才会确定下来。
卖家同意了,但协议中包含一份“解约条款”(escape clause),允许卖家继续展示房源。如果有新买家出更高价,年轻夫妇可以有 48 小时决定是否放弃他们附带条件继续履约,否则卖家可以接受新的出价。
经纪人普森相信,这对年轻夫妇的三卧房平房会很快售出,因为它对首次购房者很有吸引力。很快,这对年轻夫妇就收到了两个出价。
他们接受了一位买家的附带条件出价,但由于这一买家磨磨蹭蹭,这笔交易变得越来越不安稳。
普森只好对这一买家的经纪人说:“你不能再这样拖下去了。”
又有新的买家很快的出价,年轻夫妇的旧房最终以 75 万元的价格售出。
经纪人普森表示,在经历了这么多波折之后,最终为对所有人来说都是一种解脱。
她说:“我们真的不希望碰壁……在这一过程中,各个环节就像多米诺骨牌一样层层叠叠。”
经纪人普森介绍,8月是圭尔夫市场传统的淡季,对于一直闲置的房源库存,降低要价会带来新的关注。
她说:“目前,房价调整在我们的市场上很常见。我们要努力让这些房源多多曝光。”
Re/Max Twin City房地产公司的经纪人苏西瓦拉(Faisal Susiwala)的大部分业务都是在基奇纳-滑铁卢这两个城市进行的,他发现这些小城市设置竞价截止日期已不像过去那么常见,但只要针对当前市场微调叫价,很可能就能促成交易。
这种做法对于平均房价范围或以下的房屋更为有利,因为拥有较低预算的买家群体更大。
苏西瓦拉一般设定的叫价比他希望达到的价格低 5% 到 7%。这与过去几年的高热度市场有所不同,当时他会把叫价定得更低,比他估计的买家愿意支付的价格低 10% 到 20%。
他还密切关注即将到来的热浪和暴雨天气预报,并将通常的竞价截止日期从周一移至周二,以便给买家宽裕出多一天时间去银行。
他说:“我们不得不做出调整。我们非常了解哪些外部因素会影响我们的竞价。”
如果卖家在截止日期没有收到可接受的报价,经纪人苏西瓦拉会再延长一周。
如果第二周后,卖家房源仍未售出,苏西瓦拉会建议客户接受市场反馈。有些卖家会决定再等等,或者将房源改为出租。
经纪人苏西瓦拉之所以喜欢把卖家房源叫价定的较低,是因为房源一进入市场,很快就会获得关注。他不愿意逐步降价或在讨价还价上浪费时间。
他常建议卖家:“我们要定价时仔细斟酌,才能在后期保持坚挺。”
在某些情况下,卖家愿意与叫价更高的经纪人合作。
但苏西瓦拉认为,这种做法往往适得其反。
他说:“无论如何,没有卖出去就是经纪人没有尽职尽责。”
在一个案例中,一个农场的卖家于 2024 年 3 月在一个经纪人处挂牌,叫价 550 万元,经过了一系列的叫价下调,一年后降价至 489.5 万元,最终挂牌期满,没有成交。
今年 7 月,经纪人苏西瓦拉接手并建议将叫价定为 399.5 万元。他认为,这处农场很独特,有多代同堂的居住空间,但低于 400 万元的挂牌价和社交媒体的宣传是关键。
他注意到,该地区只有少数几处农场的成交价超过了这个门槛。
很快就有新买家出价 370 万元。苏西瓦拉透露,卖家还价 391.5 万元,新买家同意了,农场在五周内顺利售出。
如今,他发现大多数有抱负的卖家都能接受他坦率的意见。
他说:”卖家正在寻找能告诉他们真相的人,而不是说好听话的人。”
至于买家,苏西瓦拉注意到,许多买家一直在观望,因为他们在等待利率下降。其他人则对就业、加美关税和边境以南的政治氛围感到担忧。
他说:”不确定的情绪还在围绕着我们。”
