图源：Pixabay
但，如果你想自售房产，要注意的事项还是不少。
■单纯就为省佣金
根据《环球邮报》（The Global and Mail）报道，居住在新斯科舍省Yarmouth的阿蒙（Sue Amon）选择自行出售一座三房三卫的房产，她说选择自售的原因，大概与其他也是FSBO的业主一样，就是“房地产经纪人收取的佣金太高了”。
Yarmouth（图源:新斯科舍省省府网站）新省的中介费是固定的，一般为房屋售价的5%——6%左右，这个在全国范围内是相当标准的收费。但65岁的阿蒙在该地区已居住了35年，她认为在这样一个房市规模较小的地方卖房，没有必要支付这些额外的佣金。
这所要出售的房产最初是为她母亲买的，但现在母亲已去世。阿蒙解释说：“到这个年纪，不想拥有第二处房产。”
开始时，她也想找经纪，并询问了当地房地产经纪人有关收取佣金的情况，不满意；于是联系了安大略省收费较低的经纪人，但被告知他们不能帮她做省外售房。
于是，阿蒙选择自售，自己拍照做宣传单，自己制作视频上传社交网站。
阿蒙的情况，引起不少潜在的卖家去思考：如果自行销售有可能为卖家节省数万元的费用（省多少钱，最终取决于房价），为什么不。
但为房地产行业提供咨询服务和数据产品的Urban Analytics公司创始人费雷拉（Michael Ferreira）给出了一个最简单的答案──风险。也就是说，这牵涉到交易双方的风险。
费雷拉（图源：Vancouver Sun）
费雷拉说：“从买方的角度来看，他们往往对FSBO望而却步……因为如果出现任何问题，其对手只是卖家，他们很难得到协助。”
房地产经纪人也不太愿意带客户去看FSBO房产，这限制了市场曝光率。而且，在一些地区（例如卑诗省）禁止双重交易，即同时为买卖双方做代理人。
费雷拉表示，对于卖家来说，没有代理的销售风险来自于房地产交易的复杂性，特别是在多重报价的情况下，这在全国各地的热门市场都有发生。
尽管加拿大今年的房屋销量一路攀升，但在过去的8到10个月里，自行销售并没有明显增加。不过，基本上，私人房地产交易的数据很难追踪。
■搞定卖价和时机
如果你想出售自己的物业，也想跟阿蒙一样，当个FSBO族，你可以得先做好很多功课，毕竟，没有经纪人，就得亲自展示房屋（open house）并与买方经纪人谈判，这对某些人来说可能是耗时、压力，甚至影响情绪。
更重要的是，还得想方设法避开可能的风险。
好房网综合一些媒体的报道，提供了一些信息供参考。
首先就是房屋卖价（即挂牌价）。
先回想一下，你在买房时，是不是会和经纪人共同比较市场并分析来做判断；现在换你卖房了，同样地，买家也会为你的房屋这样做。
一般会先参考的房产所在区域，类似房型最近成交的价格，如果没有这方面参考资料，再去参考卑诗物业估价局（BC Assessment）的数字。
但记住，不要想着自己卖房，卖价越高越好。在信息房屋销售网站 HomeLight.com 进行的一项调查中，70% 的房地产经纪人表示，卖价过高是卖家犯的第一个错误。
其实，将价格拉低也是一种卖房策略，理论上讲，低价会产生多个报价，而且您也可以拒绝过低的报价，最终将价格提高到房屋的实际市场价值。
当然，你最终得到的价格是高于还是低于要价，可能不仅取决于您的定价策略，还取决于您是处于买方市场还是卖方市场，以及您的房屋布置和现代化程度。
定价搞定后，就要看准卖房时机。一年四季中，不是每个季节都是卖房好时节，在北半球的加拿大更是如此。
冬季，尤其是碰到圣诞和新年假期，通常是一年中房屋销售缓慢的时期。那时人们不是忙于社交活动，就是在寒冷天气中呆在家里最暖。导致买家较少，如果选在这时候出售您的房屋，可能需要更长的时间。
当然啦，就像钱币一样，凡事总有一体两面，虽然活跃买家可能没有那么多，但竞争的卖家也不会那么多啊……不过，一般来讲，人们通常倾向于在天气好的时候买房，因此，除非不得已，否则，别选在冬季卖房。
■小问题不可忽略
好了，定价有了，春天来临，打算挂牌了。接下来就是你房子的卖“相”了。
佛要金装，人要衣装，卖房也要上相。前面提到新斯科舍省FSBO族的阿蒙自己给自家拍照做视频，这方面其实也有讲究，如果是认真一点的地产经纪，会请摄影专业来制作，如果是业主自己制作，就要注意照片清晰度，最好在有充足自然光的白天拍摄的。
如果可能，请考虑使用广角镜头，可以让空间显得宽阔。
如果做视频导览，不妨展现 360 度视图，以进一步加强美化你房子的形象，现在随便一部智能手机都能轻松完成。
另外，不管是拍照视频，或展示房屋，都要做好清洁和维修，有些看似小问题得特别注意，例如门把手坏了或门窗有裂缝……如果小问题没处理好，可能会让一些较敏感的买家这样想：“搞不好这房子还有更大的问题在后面。”
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还有，家中可能有些异味，潜在买家不特别注意都能闻得出来，但卖主平时住久了，没什么感觉，建议在展示之前，不妨请一个朋友来家里帮忙“闻闻”。
哪怕你在墙壁上刷上一层新油漆以及去除任何异味，都会帮助你给买家留下好印象。
自售房子的销售速度，一般会比较慢，做好“长期抗战”的心理准备很重要，切莫因迟迟卖不出去而影响到生活情绪。
在房子卖出之前，时不时就有人想看你的房子，虽然会给你带来不便，但你还是得好好接待，也就是说，你必须在每次访问之前清洁和整理房屋。
潜在买家不会知道或关心您上周的房子是否已做过清洁，他只关心他当下看到的。
■选择自售要三思
最后，提醒跟建议一点──就算你不找经纪代理，最好还是考虑聘请房地产律师来帮助您解决交易和托管流程的细节问题。没错，这得花律师费，但比起省掉的佣金，自己出售房屋还是可以节省数千元。
但是，如果买方有经纪代理，多半也会期望从给（买方）经纪的佣金中得到补偿。这笔费用通常由卖方承担，因此您仍需要向买方代理支付房屋售价的 1% 至 3%。
因此，综合下来，自售房屋虽然能省掉佣金费，但比起你要付出的各种费用（制作照片视频、房地产律师费、买家经纪佣金返还补偿……），和你投下的时间与精力，是否划算，在做决定前，最好三思。
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