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拼多多超越阿里巴巴 成为中国用户规模最大的电商平台

爆炸性消息!

刚刚传来,曾经看似独孤求败的阿里,终于败了,成立才不到6年的拼多多,后发制人,秒杀了淘宝!

今晚,拼多多发布2020年第四季度及全年财报,一个个金光闪闪的数据,亮瞎了投资者的眼睛!

截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,成为中国用户规模最大的电商平台。同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿,京东为4.72亿。

 

今年春节期间,拼多多日活跃用户首次登顶行业第一,其间,拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%,在日活过亿的APP中增速最快。

 

2020年,在用户大规模增长的情况下,拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元,较上一年同比增长23%。

 

受益于用户规模和用户平均消费额的双双强劲增长,2020年,拼多多平台交易额攀升至16676亿元,较上一年同比增长66%。

天啊,拼多多,这是什么速度?

简直是狂飙突进,席卷千里的可怕力量啊!

是的,你没看错,马云再遭重锤,最担心的事情还是发生了:曾经大家认为的“假货集散地”,拼多多,现在已经改头换面,进化成中国最牛掰的电商之一。

这无疑是一个奇迹般的现象级爆炸表现!

拼多多为什么能赢?

为什么能在短短时间里,超越老牌的淘宝和京东,登顶电商企业的群山之巅?

有人也许会说,这不过是因为拼多多加班有够狠,比马云的996还恨。

亲,如果光加班就能够加出拼多多这样一个巨无霸,当年英国血汗工厂和美国黑奴庄园,估计早已经是全世界市值最高的企业。

拼多多之所以能够如此狂飙突进,说到底,是因为它琢磨透了人性和商业的秘密。

1、拼多多商业模式的本质:拼多多的核心竞争力不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉!

亚马逊老板贝索斯曾经说过:企业战略应建立在不变的事物上,要经常问自己:“在接下来的10年里,什么是不变的?”。

那么,拼多多商业模式中,不变的本质是什么?

低价?

补贴?

这么理解,就大错特错了。

拼多多对此的理解是:低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说,占便宜是亘古不变的人性弱点,而拼多多就是让你觉得,买到任何东西,都在占便宜,买越多,占的便宜越多,越实惠。

所以,拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈,她们可能也买高配的iPhone,但是她出去买菜、买纸巾,还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人,他也会用9.9元买一箱芒果,而且在赚到几块钱差价时,也会露出满足的微笑!

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点,黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西,诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈,或者搞“砍价免费拿”,迅速把下载用户做起来。

洞察人性,进而把商业模式建立在对人性的理解上,这就是黄铮技高一筹的本质原因。

最终,一个人赚的,是自己认知能力的钱!

2、拼多多扩张战略的本质:通过极致的低价,和社交媒体带来的低价流量,首先占领广大三四线城市和农村市场,然后通过农村包围城市,实现五环外的逆袭。

一开始,拼多多瞄准的,是五环外,那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想,其实不是每个人都像你们那么有钱的,很多人是生活在温饱的边缘。

要知道,现在中国,有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下,有近69%的人口月均收入在2000元以下,而有约84%的人口月均收入在3000元以下,月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们常说的,谁家便宜,我就买谁的。(今年疫情来临,这一点更明显)

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

这些底层的市场,最早其实都是淘宝的用户。但如今呢?这些底层用户,都被拼多多抢走了!!

拼多多的东西,我先不说假货还是劣质产品,只要你想象,一个农村家庭想买一个吹风机,正常在京东要50~80块钱,但是在拼多多买一个吹风机,就只需要19.9包邮。

省下来的钱,可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。

这个省下的钱,它能不香吗?

当然,三四线城市和小镇青年,只是拼多多的基础,在占领这个市场后,拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧,2018月7月31日,拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆:

包括网易严选,耐克,匡威,香奈儿,苹果,华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。

同样的品牌商品,同样的商家,天猫上卖34.9元,拼多多上就只要17.5元。

 

现在,拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗,就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒,通过物廉价美,把一二线城市中产吸引过来,慢慢尝到甜头,改变对拼多多假货多的看法。

是的,已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多,又开始用同样的手法抢夺天猫,京东的蛋糕。。。

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是,原本一直以来大家都觉得中高端市场,中产阶级们,都是忠诚度超级高,注重品牌,难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价!!只要他们买几次东西,照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住,从此不亦乐乎。

如此一来,天猫和京东的传统阵地,正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质:一个字,“ 拼 ”,把海量流量集中到有限商品,提高议价能力,极大降低价格。

如果说,淘宝、天猫、京东是沃尔玛,拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自,买了完事;拼多多却深谙社交媒体的打法,利用微信,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量。

然后,通过拼,拼多多就可以海量流量,集中到有限商品里,有了规模之后再去制造商那里谈判,搞批发,这就极大降低成本。

看吧,此前淘宝上9块9包邮,特别火;拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格,大部分都是超低超低的价格;市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架,它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低!

这样的价格搞得阿里,京东非常难受。现在直播电商也是这种模式,估计以后马云、刘强东会更难受。。

当黄铮的拼多多最弱小的时候,马云、刘强东没有重视,一直将注意力放在对方身上。如今,当拼多多已经站稳了脚根,马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”,灭掉拼多多。

已经没希望了!!

最让大家惊讶的是,正当拼多多俯瞰竞争对手,论剑紫禁之巅时,成为中国电商第一平台,拼多多的创始人、董事长黄峥宣布辞职了。

是的,黄峥,80后,浙江杭州,今年才41岁,居然说辞职就辞职了,挥一挥衣袖,不带走一片云彩!

说起来气死人,人家黄峥41岁就退休了,要参君我都这么老了,还每天上班,下班还得写写写,以后还得赶上延迟退休。

这么年轻的黄峥,辞职去干什么?

按照黄峥自己说,他希望能“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”,想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。

也就是说,当企业家当腻了,黄峥要换个赛道,去玩科学,当科学家去了。

而且玩的,还是这么时髦的科学:食品科学和生命科学,难道是人造肉和医药研发?

按照黄峥的悟性和能力,说不定过几年,他又在其他赛道上,整出一个新的拼多多。

毕竟,就像黄峥最大的贵人,那位步步高创始人,也是OPPO、vivo手机幕后大老板段永平,就这么评价过黄峥:黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。

黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说:黄峥拥有一种出色的判断力,能够透过纷繁的表象数据,一针见血地看到里面最核心本质的能力。

要知道的,对黄峥这样的商业哲学家、商业领域的哲学王,他最大的财富,不是钱,而且是他的认知力和洞察力。

这就像在电影《1942》里,张国立饰演的东家,说了这么一句话:

我知道怎样从穷人变成富人,只要活着到陕西,给我十年,我还是地主!

 

 

奔涌吧,后浪!

这是一个令人激动的年代,无数的机会令人心动,一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代,未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

看吧,马云最担心的事,果然还是来了:现在,拼多多正在加速“占领五线,反攻一线”,实现超常规快速增长,超越了阿里!

更让马云焦头烂额的,或是屋漏偏逢连夜雨,阿里用来打压竞争对手、维护霸主地位的盾牌——“二选一”,也被国家喊停了!

历史总是惊人地相似!

一场场风暴的到来,就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样:企业兴盛或衰败,股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里,惶者生存都可能不够,或者只有被迫害妄想狂才能生存。

每个企业家,必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌;必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。

尤其重要的,是企业家要明确自身定位,更加突出一个最重要的职能:战略思考和把控!就是要集中时间和精力,去洞察战略大势,去绕开陷阱,去抓住时代,去留住用户,去促成创新。

一个企业发展的关键处,往往就是那么几步。向前一步是幸福,退后一步是黄昏,关键处行差还是走对,靠的,就是企业家的战略思考和把握。

时代抛弃你,真的连一声再见也不会说!


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