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全球寿险华人第一人林国庆谈营销

温哥华乐活网 乐雨报道 SUYIHENG摄影】9月16日,由加拿大华人金融专业人士协会(AUCFP)主办,加拿大永明人寿保险公司赞助,温哥华乐活网提供策划支持的首届温哥华财富论坛国际寿险顶尖精英峰会(Chinese Elite Financial Professional Summit Forum 2014) 在温哥华会议中心圆满召开。来自中国大陆、台湾、美国和加拿大两岸四地的4位顶尖华人寿险营销大师、TOT/MDRT终身会员将现身说法,分享平时难以与外界道出的保险营销经验与理财感悟。主讲人之一的林国庆女士从美国远道而来,为听众们解读保险营销及财富创造核心秘诀。
林国庆女士(Ms. Christine Young)是“全美保险协会形象大使”,全球营销、保险领域真正的华人冠军。31年MDRT,26年TOT及TOT终身会员,……每一项头衔都让奋斗在金融界的人士望尘莫及。
林国庆女士从在异国他乡挨家挨户地找寻客源,到现在积累了世界各地4000多个客户,林女士在保险界的存在就像是一个神话,一个品牌,一条路。事业的成功,给了她更多回馈社会的机会,制作电视专访节目、出书、演讲、大行慈善,她永远在追逐着无限的可能。

左起:四位TOT演讲嘉宾李恩守、张婧媞、林国庆、蹇宏及加拿大华人金融专业人士协会主席蒋志成

一袭水绿色服饰的林女士笑容浅浅,语气淡淡,举手投足间尽是优雅从容。“态度很重要,”林女士说。“我有原则,做足准备,然后永不放弃。”林国庆女士分享了很多她生活中的小事:“口吃人卖圣经”“奶奶学英文”“印度婚礼”……每件看似微不足道的事都充满着生活的智慧。

林国庆女士演讲

林国庆女士抽奖

口才好与不好不是关键
传统印象中从事保险行业的人一般能说会道口才极佳,而林国庆女士却不这么认为。从小内向害羞,循规蹈矩的她差一点没有通过保险销售的性向测试。但是做事情认真的态度还是让她被老板看中。林国庆女士说道,口才好与不好并不是从事保险行业的关键,做事认真,细心观察生活,与客户建立良好的关系更为重要。

问自己三个问题

林国庆女士著作

林国庆女士认为保险行业的路是一步一步走出来的,认真对待每一件小事的会给你意想不到的收获。每次见客户之前,林国庆女士都会问自己三个问题:
1.为什么客户要买保险?
2.为什么他要买我的保险?
3.为什么他要今天买而不是以后买?
问题虽然简单,但却值得花一生的时间去参悟修行。
了解客户的需求是她必做的研究,就算林女士已经是华人保险第一人,她也没放松对自己的要求。简单道理重复做是一种能力,更是一种品质,日积月累的坚持会造就人与人的不同。

如何寻找信息源
林女士强调,要细心观察生活,不要小看任何一个人。有些人只喜欢和权贵打交道,而对其他的人却不在意。但有时清洁阿姨会比秘书更了解老板的家庭情况,有时细心发掘一件小事会有很大的收获。

林国庆女士与汇理金融总裁FLORA DOU(左)

和客户一起成长
做保险,尤其是人寿保险,最重要的是和客户一起成长。和客户时常保持联系是根本。林女士早年就认识雅虎的创办人杨致远,在他还没有发展事业的时候就已经和他保持了好的联系。林女士告诫同行,要积累这些信息,抓住机会息,时时准备好自己。
选择客户有原则 宁缺毋滥
林国庆女士强调,做事情一定要有原则,选择客户也是宁缺毋滥。如果一开始就发现问题,就要积极想对策,考虑是否进行继续合作。只有秉承自己的原则,才会有自己做事的风格,也会得到别人的尊重。

在会后接受媒体联合采访时,林国庆女士表示,能来参加此次温哥华财富论坛峰会常开心,因为早年间,她在北美所参加任何业内会议都鲜有华人身影。到如今,能有那么多华人业内精英欢聚一堂,共同分享自己关于保险的苦与乐,她觉得非常自豪。


另外,对于刚入保险业的新人,林老师特别建议,在带着理想的同时,不要忘记自己身上所背负的责任。因为要把保险的重要性跟社会大众,尤其华人来分享。让大家对于保险有一个正确的认识是从事这个行业最大的意义所在。

本文发布于: 2014-9-24 15:09
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