温哥华财富论坛营销大师精彩演说引现场爆棚

【温哥华乐活网乐溪报道 SUYIHENG摄影】9月16日秋高气爽阳光明媚，由加拿大华人金融专业人士协会（AUCFP）主办，加拿大永明人寿保险公司赞助，温哥华乐活网提供策划支持的首届温哥华财富论坛国际寿险顶尖精英峰会在温哥华会议中心（Vancouver convention center）圆满召开。

本次论坛是在美国TOT全球大会之前精英们在温哥华的首聚，也是温哥华首场全球寿险营销领域国语高峰论坛。永明人寿保险公司加西副总裁Mr. Terry Ray（Sun Life Financial）、中国驻温哥华总领馆经商室领事成文华女士、宏利金融（Manulife Financial）亚洲市场及生前福利销售全国副总裁Rob Park、加拿大人寿（Canada Life Assurance Company）B.C. Individual Sales副总裁Lloyd Litke、 HUB Financial市场总监Derek Lei、汇理金融集团总裁窦凤芸女士，以及数百位来自加拿大、中国、美国和台湾的金融界精英们汇聚一堂，积极参与共同搭建了一个可以相互交流和学习经验的平台。本次论坛更是邀请到了全球华人保险界顶级TOT大师林国庆、蹇宏、李恩守、张婧媞四位金融保险行业的佼佼者作为演讲嘉宾，现场为大家分享他们的创业经验和保险理念，让所有参会者都受益良多。

会议从上午9点一直持续到下午4时，由于大师们的演讲太过精彩，绝大多数与会者都坚持听到最后还不愿离开，在台下继续与大师们交流。

加拿大华人金融专业人士协会（AUCPP）会长蒋志成先生致辞

永明人寿保险公司加西副总裁Terry Ray先生致辞

第一个登台演讲的嘉宾是专门从中国大陆飞过来的蹇宏先生。虽然身披着中国大陆第一位美国百万圆桌会议的顶尖会员，2012年中国保险年度人物，中国保险精英圆桌大会主席武汉大学董事会董事等等闪亮的头衔，蹇宏先生却用他大起大落的人生经验以及幽默风趣的言谈让人心生敬佩之外还感受到一份亲近与真诚。

从一开始的暴富到公司负债破产再到家庭破碎，年少的蹇宏从天堂直坠地狱。巨大的变故让蹇宏开始重新思考自己的人生，如果他能早作一些安排，也不至于让父母和刚出世的儿子无所依靠。就是从那个时候开始，保险的理念开始植入蹇宏的心脏。蹇宏提到，保险不仅仅是理财，它最重要的功能其实是保障。保障也不仅仅是避免金钱上的超负荷，更是因为它可以承担法律风险：它赋予受保人法律也无法剥夺的受保权益。拼命工作可以致富，那是“攻富”；购买保险也能致富，此乃“守富”。穷人一无所有时需要保险，富人要万无一失也要保险。蹇宏先生用他非凡的口才和缜密的逻辑让观众频频赞叹又陷入沉思。

第二位演讲的嘉宾是保险界如雷贯耳的领军人物林国庆女士。31年MDRT，26年TOT及TOT终身会员，美国保险形象大使……每一项头衔都让奋斗在金融界的人士望尘莫及。

林国庆女士演讲

林国庆女士抽奖

一袭水绿色服饰的林女士笑容浅浅，语气淡淡，举手投足间尽是优雅从容。“态度很重要，”林女士说。“我有原则，做足准备，然后永不放弃。”林国庆女士分享了很多她生活中的小事：“口吃人卖圣经”“奶奶学英文”“印度婚礼”……每件看似微不足道的事都充满着生活的智慧，每一天学到的知识都不知道哪一次会用上。林国庆女士说，每次出门前，她都会问自己三个问题：1.为什么客户要买保险？2.为什么他要买我的保险？3.为什么他要今天买而不是以后买？问题虽然简单，但却值得花一生的时间去参悟修行。林女士在保险界的存在就像是一个神话，一个品牌，一条路。

午餐过后是第三位嘉宾，来自台湾的李恩守先生。翩翩君子，温良如玉。

李恩守也确实像他看上去那样，是个脾气极好，极有耐心的人。本来在银行干着称心如意风生水起的高管却意外转行做了保险。和所有人一样，李恩守最初对保险这个行业带着偏见，有着隔阂。但天派贵人，有着保险理念的母亲，曾经是上司的妻子，严厉的老总都让李恩守渐渐意识到保险的社会性和必要性。至于成功，李先生有自己的一套方法。行销模式有很多种，问话技巧和倾听技巧却是重中之重。如何使客户说你想说的，甚至如何然客户说你想听的，都在于一点一点度的把握和长期的磨练。人要擅于挖掘自己的企图心，但又不能操之过急。李先生始终相信，人可以改善自己周围的环境而爱是所有能量的来源。所以每年他都让自己公司的员工请100个小时的假去做义工，去回馈社会，然后，让他们带着爱的能量返回，精神百倍。

最后一位登台的嘉宾是来自加拿大温哥华丹丘财税的张婧媞女士，是本土的骄傲。

上台第一句，张女士就告诉所有嘉宾，你的青春你做主。四十岁的张婧媞女士有着年轻人的朝气，也有着一股年轻人追求梦想的劲儿。按她自己的话来讲，15岁到27岁是蒙的，27岁以后的人生才重新开始。放弃枯燥无味的工程转而投入一直心心念念的金融业是张婧媞做过的最带劲的一件事。她说，不要逼贝多芬踢足球，也不要逼马拉多纳弹钢琴。年轻人就应该做自己擅长并且喜欢的事情。有了兴趣，人就会乐观并且坚定。张婧媞女士谈到，保险是一种刚性需求，一切的意外都可以通过信托和保险的方式来达到最小危害化。加强专业知识也非常有必要。

时间匆匆，转眼已经下午三点半。峰会已经结束，掌声却在会场持续响彻，经久不息。就如演讲中说到的一句话，或许保险不能让你的生活变得更好，却能保证你曾经的生活不被改变。峰会过后，又有多少人的生活会因为业界领军人物的一席话而发生改变呢？只有深思过的人才会知道。