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阿里上市,首富马云不会告诉你的四件事

如果不出意外,这个月我们将见到中国首富的再次易主,马云可能以218亿美元的净资产,成为新的中国首富。最新的报道显示,阿里巴巴将以美国存托凭证的方式在纽交所上市,每股挂牌价格在60美元到66美元之间,此举将创下美国市场上有史以来最大宗IPO交易。此次IPO,阿里将筹集约243亿美元资金。如果按定价区间的中值计算,市场估值在1542亿美元至1698亿美元左右。据悉,马云此次将套现约8亿美元,配售后马云仍持有193,350,673股,持股比例从8.8%降至7.8%。如果路演一切顺利,阿里的上市时间大概在本月19日于纽交所正式挂牌交易。杭州也将出现成百上千的千万富翁。
作为创业教父的马云,草根出生,没有任何背景,团结18罗汉创业,不懂技术,抓住互联网时代的趋势,打下今天的江山。我一直认为他是这个时代最伟大的企业家。关于马云的成功经历或者创业故事,很多已经有意无意放大或者被神化,于创业家们而言,并无太多的借鉴参考价值。综观马云今天的成功,以下四点是他一定没有公开分享过的:

一、阿里港股上市交易四年多,股民以惨败收场
马云的“客户第一,员工第二,股东第三”的理念,让真正分享到阿里盛宴的少之又少,仅仅只是当初早期进入的那些风投和财团,然后是创业的员工。
2007年11月6日,阿里以旗下的B2B业务为主体,在香港交易所主板上市。这成为当时所有媒体的焦点,阿里汇聚了太多耀眼的光芒: IPO价格13.5港元,融资17亿美元(按当时的汇率折算,约为116亿港元),创造了当时港股融资的最高纪录,超过谷歌成为当时科技领域融资之最。市值超200亿美元,成为仅次于雅虎日本的亚洲互联网公司。市盈率高达300倍,超额认购258倍,冻结资金更是高达4500亿港元,创下了香港股市的冻资最高纪录。在阿里上市当天,开盘价达到30港元,尾盘收于39.5港元,较发行价涨192%。然而上市后,阿里的股价一直表现不佳,一路下滑,到2012年2月,股价一度跌到开盘价的四分之一,连10港元都不到。2012年2月21日,阿里宣布以每股13.5港元的价格,回购私有化阿里余下27.03%的股份,并在2012年6月8日自港交所除牌。
从2007年11月的13.5港元上市,到2012年的13.5港元退市,一切都回到了起点。上市之初,有记者问马云上市是不是为了圈钱时,马云直截了当回答:“我们不缺钱,上市一定不为钱。”曾经看好阿里股份、信奉马云为神、沉迷阿里给他们各种宣传的苦逼中小股民们,随着股价的下跌,绝大部分都亏损惨重。而马云用发行价回购,貌似不赚不赔,但考虑到港元贬值超过30%和四年的资金利息,扣除分红获利依旧超过了50%。阿里巴巴再找银行贷款,把这些股票买了回来,实际上没有花一分钱。两年后,我们见到了今天全新的阿里,将淘宝、天猫等业务重新整合进来,在纽交所上市。今天的景象,和当年在香港上市的一幕,何其相像。
但愿这次历史不会重演。

二、阿里的价值观,是马云任何时候都可以举的一面旗
马云要做102年的企业,值得很多企业家和创业者去思考和借鉴。作为商业教父,马云嘴上永远会挂着价值观,其实没有什么不好,中国的企业需要价值观。但是,价值观若只是一面为商业行为背书的旗帜,那就不是很妥了。
2009年开始,阿里巴巴在国际交易市场屡屡遭受欺诈投诉。调查显示,2009、2010年两年间分别有1219家(占比1.1%)和1107家(占比0.8%)的“中国供应商”客户涉嫌欺诈。2010年2月21日,针对此事,马云发出内部邮件,“几个月前,我们发现B2B公司的中国供应商签约客户中部分客户有欺诈嫌疑。更令人震惊的是,有迹象表明,直销团队一些员工默许甚至参与协助骗子公司加入阿里巴巴平台。”“公司决不能变成一家仅以赚钱为目的的机器”,“违背公司价值观的行为丝毫不能容忍”。CEO卫哲迅即引咎辞职。在当时媒体的解读看来,这是马云基于价值观、勇于承担而做出的决定。而很多圈内人却不这么看,阿里B2B存在欺诈的行为,其实并不是一天两天,干吗非要等到2010年?价值观,其实只是马云用来举的一面旗而已。
2012年,因不满淘宝商城大幅提高门槛的计划,数千名淘宝商城中小卖家联合起来,集中对淘宝商城一些大卖家进行恶意攻击,造成这些商铺中断运营。淘宝发表强硬声明,不会因为威胁和恐吓而放弃原则。马云再次在微博举起价值观的大旗,“还会一意孤行,因为我们相信自己的决定,我们做了最该做的事”。此事的背景很简单,阿里调整商城的收费标准,淘宝商城的服务费和保证金分别上调5-15倍。调高收费的行为,被马云用捍卫价值观的举动来作诠释。

三、市场的火爆,来自于标杆的打造
马云身上的表演才华和领袖气质是很多企业家所不具备的,他是一个造梦大师,给了很多人无数的梦想。
时至今日,淘宝C2C卖家开店亏损率高达80%。而天猫的B2C们,绝大多数日子过得也很不好。前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示:阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万,其中300多万卖家网店停止,剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额),约10%左右网店持平,真正赚钱的只有10%。但为什么那么多人还是在往里面前赴后继?
这一切背后,源自于马云对于榜样和标杆的打造,马云对于树标杆的营销手法运用得炉火纯青。2009年,淘宝商城第一次搞双十一,当天交易过亿。2010年双十一,当天交易额9.36亿。2011年双十一,当天交易额52亿。2012年双十一,当天交易额191亿。2013年双十一,交易额达到350亿元!双十一的打造,让传统企业彻底震撼。你看,交易额如此大,再不来就晚了!
要给苦逼的卖家树立榜样,那就更加容易,从早期的十大网商评选,媒体造势,马云接见,立刻把大部分卖家的鸡血给注足了。而今天,各类依附于阿里平台而延生的培训类产业链,会在线下以各类论坛的方式,把一些90后逆袭或者传统商家爆款的案例无限放大,这些榜样都是卖家们继续坚持的动力:人家可以做得那么成功,不是平台不行,而是我方法不对或者努力不够,继续为了梦想而努力。

四、 借媒体和政府为自己背书
马云是一个很会借政府之手和媒体之力的企业家。这次阿里美国上市,马云写了一封公开信:在未来,阿里要靠超前的谋略为股民赚钱面。9月6日,作为官方的新华通讯社,居然用卖萌的方式来解读马云的这封信。试问,在我国这些年的商业发民史中,有哪家民营企业享受了这样的待遇?百度?腾讯?京东?这种解读,我们理解成一种官方的背书和站岗或许更为贴切。
马云做黄页之初,已经领悟到了媒体和政府的作用。当年,《中国贸易报》记者江勇写了5 000字的《走近马云》,杭州一个中央电视台的同乡又给他做了一个片子叫《书生马云》,让马云开始走红。马云学会了借力打力:媒体和政府,两手抓,两手都要硬。
在社会化媒体营销专家,广州腾微信息科技有限公司联合创始人黄一峰看来,综观马云的创业史,这种借媒体和政府的力量来为阿里背书的事情还有很多,比如上福布斯的封面,比如上央视,成为十大年度人物,在央视王利芬的《赢在中国》上出尽风头,马云成为创业英雄,也成为当地政府的典型,然后成为各地书记、省长们的座上宾。这种耀眼的光芒,带来的结果就是客户更加相信阿里的平台。不管有没有受胡雪岩的影响,马云不是一个纯粹的和政治没有一点关系的民营企业家,我们从此次阿里的股权结构可以看到,2012年9月入股阿里以来,中投公司的投资已经增值400%至约50亿美元,中投是我国的主权财富基金。或许这就是中国特色吧。
当然,不管怎么说,马云都是这个时代最伟大的企业家。只是,阿里此次采用合伙人结构在美国上市,成就了马云今天的国内卖家和买家们,依然无法分享到阿里在资本市场的盛宴。
本文发布于: 2014-9-9 05:03
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