斯坦福大学笔记：硅谷孵化器主席讲如何创业

硅谷孵化器Y Combinator的主席Sam Altman联合斯坦福大学开设了这门课，给希望自己创业的人们讲如何创业，整个课程邀请了不少硅谷重量级人物，从他们的实际经验出发来给大家讲创业中的方方面面。创业的目标无非两点，增长和创建伟大的公司，创业公司和普通公司非常不同，所以即便不是创业人士，了解一些他们的故事也很有启发性。

我会通过这一些列笔记，通过我的博客和豆瓣日记把自己的学习笔记整理出来分享给大家，欢迎讨论，如需转载，请告知作者并注明出处。

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YC联合斯坦福大学开设的创业课程《如何创业？》笔记 01 -Sam Altman《从好点子到好产品》

Note #01 How to Start a Startup – From a Good Idea to a Great Product

视频观看地址：http://v.youku.com/v_show/id_XODEwNzI4OTg0.html

课程推荐阅读文章：

http://blog.samaltman.com/advice-for-ambitious-19-year-olds

第一堂课Sam Altman讲了创业课程的四个基本元素，也给课程搭了一个大框架，这四个元素是：点子，产品，团队和执行。

IDEA，叫做点子，也可以称作想法，或者主意，这是任何项目开始的第一步。

目前关于什么是好的创业点子，有人相信烂泥扔墙理论，你需要不断的把你面前的一团烂泥扔到墙上，看哪些能够粘住，这个理论让人需要不断的去尝试自己的新想法，去用低成本进行测试，找到好的点子。

硅谷企业家和作家埃里克·莱斯（ Eric Ries）在2011年提出的精益创业理论（Lean Startup）中对这种创业模式进行了全面阐述，把IDEA叫做PIVOT（从雏形和假想发展创业点子的方法），用于测试有关产品，策略，增长模式等假想的可行性，一个常常被用到的例子就是Groupon，这个公司最早开始于一个在线活动平台叫做The Point，但是效果并不理想，创始人于是在他们的wordpress博客上发布了公司大楼一楼披萨店的促销优惠券，结果卖出了20份，在这个过程当中，他们意识到这是一个很棒的点子，三年之后Groupon增长成了一个价值百万美元的公司。

但无论如何，Sam谈到曾经他也相信这些，觉得创业点子其实没有那么重要，但现在他不再这么认为，创业的点子最基本还是有好坏之分，一个不好的点子无论你的执行或者团队有多强，都不太可能最终有好结果。但究竟什么是好点子？好点子都有哪些共性？Sam讲到的点我的总结如下：

1. 好点子应该是创始人真正想要的，这不难理解。

2. 好点子并不单单是产品，它涵盖了很广的一个范畴，包括市场的规模和发展，增长策略，难以复制的特性，等等。你思考和评价一个点子的时候，应该综合考虑这些所有要素，而非单单关注在产品本身。

3. 虽然说商业计划书一无是处，但在发展这份商业策划书的过程中提供的思考和见解却是非常宝贵的一刻。

4. 长期的战略眼光，长远的思考是很多创业团队缺失的。

5. 好的点子应该是难以复制的。

6. 好的公司都是以“公司使命”（Mission）所驱使的，所以花点时间去明白你的使命是什么很重要。

7. 好的点子应该是出于解决某一问题而提出的。

8. 好的点子应该从小处出发。

9. 你需要考虑市场，规模和发展，而且明白你没有办法改变市场，大多数都先想我要做什么，而非消费者需要什么，先考虑市场非常重要。

10. 好的点子应该非常容易解释和明白，它简单而清楚。

11. 好的点子在最开始都看上去很糟糕，因为一听就知道是个好点子的东西一般都被人做过了，这一点 Peter Thiel在第五课会谈到，你需要把点子发展成一种垄断。如果你没发做到，你需要找到一个更小更细分的市场去垄断（这和第8点重合），然后扩张。

关于创业点子（How to get ideas）这个话题，在第二堂课Paul Graham还会有更过的阐述。

产品在这里是一个非常宏观的概念，你给消费者提供的服务，你的产品说明文案等等都是产品的一部分，总之除了侠义的你建立的产品外，任何消费者和你的产品之间的互动都算在内。

在这里你需要解决的就是如何把一个好的点子发展成一个好的产品，这实际上非常困难，但也是创业中有意思的地方。一个好的创始人应该把他绝大多数的时间和精力放在发展一个好的产品上，一个用户正真喜欢的产品，招人，公关，市场，找投资等活动都应该建立在一个好产品的基础上。

Sam在这里提出的意见是你最好创建一个小部分人喜欢的产品，而非满足大众的口味。一个成功的初期标志就是你会得到很多口碑推荐，通过这个途径得到持续的用户增长。如果没有增长就是失败的初现。

第二个建议是产品做得越简单越好，不要复杂。这里Sam举了Google的例子，Google最初主页就是一个搜索框。

创始人还需要对这个事业有一定的狂热，就好像说唯有偏执狂才能成功一样，他们对细节一丝不苟，对顾客服务鞠躬尽瘁，这里提到了Pinterest的创始人Ben Silbermann，他在创业初期自己直接跑到咖啡馆给别人看他的产品，还去了苹果专卖店把所有电脑浏览器的主页设置为Pinterest的主页，这也是一个好例子，去“做一些并不能产生规模效应”的事情，这个理论是Paul Graham提出来的。

创业公司在刚开始的时候最好把产品发展的反馈环节缩得越短越好，用户的反馈能在最快的速度反应在产品的升级上面。好的创始人和他所面对的用户之间基本都是零距离，在开始时，都不会雇佣销售人员和客户服务人员，因为这些都需要你的亲力亲为。

最后提到就是绩效指标了，发展还是初创公司生存的核心，决定哪些数据对你来说是重要的，增长量，活跃用户量，留存率，利润等等都是硬数据。这些指标好了一个公司才能持续发展下去。