风度和温度都要的年代，当羽绒服走上T台

11月下旬，意大利户外运动服饰公司盟可睐(Moncler)发布了全新羽绒衣裤系列，以纪念1964年对乔戈里峰（Savage Mountain，又称K2，仅次于珠穆朗玛峰的世界第二高峰）的那一次探险旅程。这些羽绒服由热封材料制成，内里填充上等鹅绒，售价从1645美元到2230美元不等，其设计理念是确保在零下40度的低温环境下也能生存。但盟可睐的目标人群并不限于刚毅的登山爱好者。正如其宣传语所说的：“登山探险亦可成为一种时尚体验。”

在今年的假日购物季节中，高端羽绒服十分热销，有了私募股权投资者大笔投资的注入，羽绒服厂家踌躇满志，目标市场也从传统的滑雪胜地转向了都市生活。盟可睐已成为这一市场的佼佼者。在2014年的前九个月，公司实现收入6.05亿美元，较上年同期增长18%。该公司甚至在亚特兰大和夏威夷这样气候温暖的地方也开设了门店。

总部位于多伦多的Canada Goose是盟可睐的劲敌。过去的10年中，其年收入已经从500万美元增长至超过2亿美元。今年秋天，该公司将其位于多伦多的工厂的产量增加了一倍，还开设了纽约办事处，以提升其品牌在高端零售商时尚买手心目中的形象。

对于曾经几乎只在户外用品商店售卖的品牌而言，这一步非常重要。

早在最近一轮经济衰退开始之时，华尔街的金融家就注意到了高端羽绒服的发展潜力。凯雷集团(Carlyle Group)于2008年收购了盟可睐近半数股权。2011年，包括凯雷的部分股权在内，总部位于巴黎的投资基金Eurazeo也收购了盟可睐近半数股权。2013年12月，Canada Goose将多数股权出售给了贝恩资本(Bain Capital)，交易的具体金额不详。

羽绒服所具有一些盈利特性在奢华服饰中并不常见。首先，其设计理念并非是突出身材，零售商因此无需准备太多尺码，退换货的现象也相对较少。此外，每一年款式设计上不必有太多变化。“就算天气开始暖和起来，也不必降价甩卖，”服装批发商Joor的首席执行官蒙娜•比祖尔(Mona Bijoor)说，“库存可以囤在仓库里到第二年冬天再卖”。

盟可睐于2013年12月在意大利股市上市。其主要卖点在于，每一美元销售额产生的利润高达16美分。相较之下，“维多利亚的秘密”(Victoria’s Secret)母公司L Brands的利润率通常在8%。过去12个月中，盟可睐的利润率已超过了标准普尔500指数(Standard & Poor’s 500-stock index)成分股中的所有零售企业。

有了投资资本的鼎力相助，企业的营销攻势也得以加强。Canada Goose向参加电影节的名流和高档酒店的门童发放了数百件羽绒服。而盟可睐最近则聘请了摄影师安妮•莱博维兹(Annie Leibovitz)为其拍摄平面广告。

两家公司成功的诀窍就是，在走上时尚路线的同时，依然保持自己保暖御寒的口碑。高盛(Goldman Sachs)的分析师近期就对盟可睐的“专注”和“传承”大加赞赏。盟可睐还将继续赞助乔戈里峰的探险，并定期在广告中使用复古照片。

3月，在充满传奇色彩的阿拉斯加艾迪塔罗德狗拉雪橇比赛中，阿伦斯•麦基(Lance Mackey)将挑战自己的第五个冠军。Canada Goose为他提供了全套装备。戴着狼皮风帽，留着标志性的油腻马尾辫，因癌症失去部分下巴的麦基穿上这一身打扮，就算是去公园大道上昂首阔步也不会让人感觉格格不入。