主售豪宅 收入6位数
在北京出生的黄秋子（Huang Qiuzi，译音）从美国纽约大学毕业之后，就去了华尔街工作，但她很快就“跳槽”成为一位房地产经纪。
《华尔街日报》报道，为了迎合中国客户的需要，黄秋子自从2013年加入Park Avenue International Partners房地产公司以来，一直都是主打950万美元以上的豪宅单位。这位年仅31岁的经纪初哥，首年已经有6位数字收入，与她在华尔街时看齐。
由于愈来愈多中国人看中纽约是投资物业的安全地点，除了Park Avenue International之外，像Douglas Elliman、Corcoran Group及Brown Harris Stevens等纽约市大地产公司，也开始聘请愈来愈多中国经纪。
美国房产公司雇用华裔经纪，为来自中国大陆的顾客服务。网上照片
华语经纪大幅增加
来自大连的Douglas Elliman经纪江朱莉娅（Julia Jiang，译音）说：“当我于2001年入行时，能够说中文的经纪寥寥可数。现在的话，手指加上脚趾也数不完。”
在黄秋子加入Park Avenue International之前，公司只有3位中国经纪，现在已经增加至12位。自2001年以来，公司已经向香港及东南亚买家出售了超过10亿美元的曼哈顿房产，而现在的销售对象，则转攻为来自中国的买家。
当然，中国经纪比起当地经纪具有一定竞争优势，今年年初以98万元在哥伦比亚大学附近买下一公寓的刘查尔斯（Charles Liu，译音）说，他已经认识了黄秋子多年，“而且其他经纪也不如她一样，了解我的需要和老实做生意”。
当然，也有一些本土经纪成功杀出重围，Brown Harris Stevens的经纪富兰克林，于2007年开始专注在中国买家市场，她认为，经纪是否懂得说中文并不是很重要，因为很多中国买家的英文也很好。
虽然难以得到纽约房地产的中国买家确实数字，但经纪指出，有愈来愈多中国投资者为了寻求多样性，因此开始垂青海外市场。
每宗交易背后十分具戏剧性
但要做成中国买家的生意，对于经纪的个人及专业来说也是个大挑战，以黄秋子为例，当这位清华大学毕业生告诉家人决定转行时，母亲问她是否发了神经。
此外，经纪还必须应对中国的金融和政治特质。有些人认为，中国打贪工作正影响房地产交易，而且有些中国富人为了避免引人注目，在交易前也会三思。再加上中国公民每年只限汇兑5万美元的外币，因此部分投资者要靠家人朋友转钱，或者动用关系或进出口业务公司，黄秋子说，“没有一宗交易是轻易达成，每一次成交，背后也相当具戏剧性。”
本文发布于： 2015-1-21 08:58
