许东：以诚信扬帆，靠专业护航

一望无际的海面与蓝天相接，波光粼粼的水面反射着熠熠金光。清澈的海水或击打着坚冷的岩石，或冲刷着绵软的沙滩。面海而居，背后是繁茂静谧的原始森林郁郁葱葱，山川小溪玲珑剔透；面前是辽远深邃的太平洋，波澜壮阔。无敌海景呼应万丈心胸，或秉烛沉思或挥斥方遒，有山可依，有水为伴。西温哥华（West Vancouver），这一方水土以其得天独厚的地理位置和自然环境，即使是在人类宜居条件被多次评为世界前列的大温哥华地区，仍被视为是“皇冠上的明珠”。

西温是大温地区豪宅聚居的传统社区。有人的地方就有商业活动，豪宅买卖自然是这里地产生意的重要特色。然而就是这一片面积不到100平方千米，人口约4万多的区域内，约有超过1,000名注册地产经纪，可以说地产买卖竞争是相当激烈的。知名地产专家许东先生，用他富于传奇色彩的个人经历告诉我们，什么样的专业品质和人格魅力才能在这样的严苛竞争中生存发展，并持续壮大。

乐观坚强，勇往直前

许东先生祖籍山东，成长于辽宁，从小在部队大院里长大。受根深蒂固的齐鲁文化熏陶与海边城市开朗明快的风格影响，加上部队纪律严明、雷厉风行的家庭习惯，养成许东乐观坚强、自信果敢的性格。许东曾就读于南京，毕业后参加工作在大连大化集团。然而仅仅工作了半年左右，就被调任销售岗位，展露出他在销售工作方面的过人天赋和才能。

21世纪初，技术移民热潮在国内兴起，也引起年轻的许东和太太的注意。虽然两个人已经有了稳定安逸有保障的工作和生活，但想去外面更广阔的天地看一看，闯一闯的想法和热情在内心燃烧。于是果断行动：考雅思，递交申请……一系列的流程顺理成章。

2003年，许东办理了技术移民，带领全家人来到加拿大，开启人生一个全新的里程。他还清晰的记得，刚到加拿大的时候下着微雨，第一个早晨他就在雨中慢跑。那时候还不到30岁的他感受着加拿大西海岸的凉风和微雨迎面而来洒在脸上身上的快感，内心充满了对新生活的美好憧憬。

未雨绸缪，勇于探索

然而当一家人的脚步真正踏在北美大地上的时候，全新的挑战才刚刚开始。经历着文化冲击和语言隔阂的双重障碍，又要面对白手起家的艰巨任务，再加上温哥华整个冬天多雨潮湿，适应新环境的过程变得辛苦而漫长，没过多久太太便带着刚刚过完2岁生日的儿子暂时回国休养。

许东勇于挑战的精神和乐观的性格在这时候体现的淋漓尽致。最初来的那个时候几乎什么活都干过：油漆工、装修工、服装工厂流水线工人、开叉车开卡车，上门推销员……说起这些经历留下的印象，许先生用了一个让人意外的词语：快乐。记忆中哪怕只是底薪小时工，也是一边干着活，一面唱着歌，没有什么能够削弱他的那份顽强的拼搏精神和拼搏带给他的那份由衷的快乐。

“白天上班，晚上上夜校，从来没有一个阶段是空着的。”许先生身体力行，用实践告诉我们什么叫做坚持。从最初的学习高中英语课程，拿下英语12等级考试突破语言关，到BCIT 完成软件工程师学位，找到稳定专业工作，许先生一步一步走得稳妥扎实。

2010年，由于自家房屋买卖交易的经历，许先生和太太商量，萌生了做地产经纪的想法。一经提出，太太非常认可和支持许先生转行做地产经纪，因为她觉得自己先生做事认真可靠，为人厚道讲原则，总是能从他人的角度出发周全考虑，深得朋友们的信任，人脉广。这样的品行和能力，不就是做经纪所必须的核心要素吗？

就这样，许先生放弃了稳定的工作，以优异的成绩通过考试拿到地产经纪牌照。

后来事实也证明许太太对先生的了解和期许是正确的。两个人就这样在人生的路上互相鼓励扶持，携手共进。一切挑战和困难都是暂时的，并且努力踏平的每一道坎坷，都被打磨成了成功道路上坚实的垫脚石。

真诚可靠，勇挑重担

“初入地产行业的新经纪几乎都会经历没有客人的尴尬境地，也会有最初1~2年的适应期。如果能够咬牙挺住，坚持积累，就会慢慢好转。如果坚持不住，可能就永远放弃了。”  许先生如是说。地产经纪这一行极高的淘汰率几乎已经是大家公认不争的事实。每年有大批的新经纪考牌，入行，同时又有大批的人在最初的活跃之后销声匿迹。

回想这些年来的经历，许先生最感恩和记忆深刻的还是这一路同行积累沉淀下来的朋友们。因为为人厚道热情，做经纪之前已经有好多肝胆相照，彼此扶持的好朋友，他们知道许东的为人，更了解他的从事作风。大家都懂，做经纪这一行最重要的就是信任，只要人靠得住，其他问题都可以迎刃而解。其他人刚刚入行，第一单可能是自家物业买卖练手，也常常是四五十万加元的小公寓简单起步，然而许先生的第一单就是和当时一位知名经纪交易的288万加元大房子。所谓信任，不仅仅是简单的口头表态，更是关键时刻给予机会的信心和认可。

“房屋买卖几乎可以说是一个家庭最重要的决定了，如果敢把房子都托付给你了，那必然是真心信得过，唯信任与爱不可辜负。”做地产这么多年，这个理念始终是许先生心中恪守坚持的动力和准绳。

回忆地产界多年的经历，许先生说自己遇到过各种各样的“疑难杂症”。比如说买家、卖家临时变卦不能按时交屋，夫妻离婚分割财产买卖中接触大量敏感信息，屋主交易过程中去世，买卖物业掺杂遗产处置纠纷，房产政策变动引发一系列交易手续联动变化……

这个行业本身的性质就涉及到政策民生方方面面，利益关系复杂、影响重大。很多时候作为交易中介，需要敏锐的分析判断能力、睿智的谈判说服技巧、强大的心理承受能力和冷静理智的把控能力。尤其是面对复杂情况和案件之时，一个好的经纪能够稳住局面，让客户安心；也能调解自己，运筹帷幄。许先生从来不会“躲开”或者“推掉”难题，反而是激发斗志迎难而上，在复杂的案件中抽丝剥茧、分析利弊、反复协商，最终帮客户找到最妥帖的解决方案，最大限度为自己的客户保护和争取利益。

从刚刚入行到现在，许东通过不断的历练和总结建立了一套行之有效的自我调解机制，用超越利益之上的豁达心态去看待生意和人生，反而练就了自己处变不惊，得体安然的自如境界。他说做事情最重要的就是“坚持把自己的优势做到最好，同时并不是每一份努力都一定能获得回报，但努力本身一定是有意义的。”

全球视野，有勇有谋

大温地产市场可谓是世界上最令人瞩目的地产市场之一，而西温豪宅区又是这个地产市场之中一颗耀眼的明星，它的起伏波动，任何状况都会引发社会各界乃至全球的瞩目和热议。这里汇聚着世界各界精英，涌动着非凡的资本力量。要在这里左右逢源，运筹帷幄，除了过硬的心理素质更需要深厚的专业知识功底，以及广博的社会经验、见闻和学识。

谈起地产市场，许东先生从历史波动讲到未来趋势，从学区专长讲到市政规划，一个个话题纵横捭阖，深入浅出，将大温地区地产市场的概况以及其深层次的原因一样一样如数家珍，娓娓道来。例如03年到04年香港移民带动的一波涨幅使大温地产的投资属性初露锋芒，08年底到09年初，世界性经济危机带给大温地产市场的短暂冲击，14~15年大陆本土移民大量涌入又带动市场进一步飙升，15年16年十年签证政策的放开导致海外买家资本流入激增以及16年8月2号海外买家税的实施给过热的市场当头一盆冷水，17年初经过几个月的时间海外买家税被市场消化吸收，但NDP 和绿党接管政府可能引发的一系列变动影响……

这一刻仿佛许先生就是一本西温地产的活体百科全书，把纷繁复杂的市场迷雾分条缕析，清清楚楚的解释开来。

除了纵向时间线的分析整理，还有横向地理空间的观摩比较。在许东眼中，全球重点城市房地产市场有着微妙的联动效应。他把温哥华和同在北美的纽约和曼哈顿，以及大洋彼岸的澳洲放在一起来看，政策影响、人口结构、经济形态、国际影响力等因素综合作用，产生一系列有章可循的因果变化，有着非常重要的借鉴和参考意义。

透过现象看本质，往往能够深入到常人所不及之层面，看到非凡盛景，读懂世态人心。

看透了市场，读懂了人，也就了解了做地产经纪的真谛。

温情持家，忠勇温柔

一路走来，太太的支持和家庭的温暖始终是许东乐观前行的坚实后盾。说到家庭，许先生神采飞扬的表达中瞬间多了几许缓和温柔。他说因为做经纪实在太忙了，一心扑在工作之上对家人和孩子的陪伴总是不够。有时候即使身在陪伴，心里还总是想着工作的事情。有一次开车送小女儿去上学，开车出门下意识的就往今天计划的客户那里去了。半天才发现走错了路，又绕道回学校送孩子上学。虽然及时赶到没有迟到，但心里总有一丝丝愧意。

许先生还表示人生最幸运的事情就是有太太的鼎力支持和坚定陪伴。从最初的决定移民加国，到后来转行做地产经纪，每一个重大决策之后都是两个人商量议定，并无悔的前行。“听老婆话的男人最好命”，我们开玩笑说。其实对家庭的诚恳与对自己负责一样，都是人生的重要功课。

于家人于朋友，倾心所事。

对客人对生意，以诚相待。