本文原载2016年6月5日于《高度》地产周刊，未经允许请勿转载
导语：
在大温地产界，Rennie Marketing Systems公司创始人兼总裁Bob Rennie有个尽人皆知的称号——公寓行销大王（Condo King）。尽管他本人不太喜欢这个称谓，但还是被人叫了二十多年，原因是他不仅是大温哥华地区最佳售楼冠军，更是个最会卖楼的行销高手。入行至今，整整40年，Bob Rennie始终是地产弄潮儿，影响深远的实力派人物。通过《高度Rise Weekly》周刊，他首次向华人社区敞开心扉，回首与温哥华房地产发展几乎同轨迹的职业生涯。
Bob Rennie何许人也？
在大温哥华地区，Bob Rennie乃地产界风云人物。本地人眼中，身为Rennie Marketing Systems营销公司创始人兼总裁的他是个不遗余力推销楼盘的人，是主张废除城市Rezoning限制的激进派，是商业、政界与艺术界通吃的大富豪，更是个让人又爱又恨的矛盾体。
当人们在为温哥华高房价而怨声载道，以至社会民怨开始升腾之时，他冷静地发问：抱怨自己没钱买房不是不可以，但重要的是应该自问为什么会这样，要怎么做才能积累财富从而实现置业梦想？
这个被温哥华人称作是“公寓行销之王Condo King”的超级房地产操盘手，到今年，算下来入行整四十年。从17岁高中肄业19岁拿下经纪牌照，到实现售出几万套公寓的惊人数字，从成长于温哥华东区普通家庭的售屋小子，到自己的名字与温哥华城际线众多摩天大楼如Wall Centre，Fairmont Pacific Rim，Shangri-La等联系在一起的非凡时刻，他几乎一直保持着在常人看来单调得有些夸张的生活习惯，不沾烟酒、不吃荤食、每天清晨5点前起床开始一天的工作。他常自夸，若要评选这座城市的工作狂，如果他是第二名，则没人敢拿冠军。
普通人家的孩子早当家
“穷人的孩子早当家”，这句话用在Bob Rennie身上相当准确。他从小就爱帮助妈妈干这干那，上中学时更被委以重任，担当家中的小财务官，将父母的工资管理的有板有眼，进出明细记录的一清二楚，深得父母信任。很多邻居看在眼里，知道这个男孩做事很靠谱，而当他17岁临近中学毕业之际提出帮邻居们卖房时，竟然没人觉得他是在开玩笑。
“Open House我可以早5点开门，晚至深夜，只要有人说看房，我随叫随到，也许是服务的太疯狂了，反倒让人记住了我这个不知天高地厚的小子。”回忆40多年前的事情，Bob Rennie还是有点小得意。“我清楚地记得，卖出去的第一个独立屋当时要价3万多元，而如今早已过百万。”
那个时候，他经手的全是独立屋，成交业绩好的令人咂舌，二十岁出头，就成了个小富翁；三十几岁就做到本拿比一家地产经纪公司的第一名，不断刷新着公司的记录，高峰时他竟然每天平均成交一栋房屋。
九十年代初，他经历了事业与家庭变故的人生低谷，再爬起来的时候偶然结识卑诗大学商学教授Dan Ulinder，后者力邀他一起创业，成立一家专业公司销售公寓房。
“什么，公寓是按每平方英尺计算的价钱卖的？”Bob Rennie以为是自己的耳朵听错了，“还不拥有地权，开什么玩笑，我才不会卖这种不靠谱房产的。”他跟Dan Ulinder说。
成功在于牢牢抓住时机
公寓在卑诗省发展历史并不长，这种共管所有权形式直到1966年才确立通过，但加拿大西海岸人多不认同“住公寓”的居住方式，甚至以为它与人生失败者划等号，90年代的时候，公寓楼与独立屋的数量比约为15:85，而如今数字早已倒了过来。短短二十多年，天翻地覆的城市变化，Bob Rennie不仅亲历其中，更顺势而动，抢得先机。
他在多个场合强调，1986年温哥华世博会作为改写这座城市历史的一个大事件，具有划时代的意义。如果温哥华以前仅是加拿大人眼中的Lotusland 有点小得意的自恋之城，世博会的成功举办则令它一夜成名，世界其他地方的人如发现新大陆一般欣喜于温哥华的美丽。而香港移民大量到来，确立了温哥华作为太平洋门户的城市定位，随之而来的楼宇销售进入了黄金时期。
Bob Rennie这次牢牢地抓住了机会，并率先在售楼时引入“售楼花”的概念，几个小项目上操作成功后，将之普及到以后陆续代理的楼盘中大获成功，如1992年，温哥华市中心Howe 1188楼盘189套公寓在4小时之内销售一空，让Bob Rennie与Dan Ulinder名声大噪；1996年的一个星期日，Georgia大街上一楼盘300户公寓一天内售罄，创造出北美最快销售记录。至今，他还经常回想起销售Howe 1188楼盘的情形。一个人走进售楼处，一口气订下11套公寓，这让Bob Rennie大惑不解。经攀谈得知，原来他是一个学校的代表，来是为老师们买的，因为觉得位置、价格还有品质综合因素加在一起有着不错的性价比。这样的一次经历让Bob Rennie清醒地意识到，高性价比的公寓将日益抢手，愈发供不应求。
进入二十一世纪，Bob Rennie的公司变成独资后，仗着先前傲人的成绩单，他渐渐获得实力大开发商的认可，正式操刀Downtown高端楼宇的销售，并屡创佳绩，代表作有Wall Centre (2001) 、Shaw Tower (2004) 以及Shangri-La 等多个地标性楼盘。
这时的Bob Rennie虽已功成名就，被行内人和媒体称为Condo King，但他并不喜欢这一称号，骨子里他平民化的色彩很重，尤其不相信人有高低贵贱之分。反映在行为上，他做过一次骇世惊俗的营销，即经典的Woodward’s案例。
2006年，位于Gastown的百年地标Woodward’s新楼公开发售，536个单位，于当日开盘下午全部售罄，震惊四座八方。当这个项目立项时，Bob Rennie就向开发商提出，一定要预留出25%比例的社会福利房作为对社会的回馈，当时向社会征集意见，得到的反应褒贬不一。很多持反对意见的人提出，富人与贫民怎么可以共处，房产的价值不会因此大打折扣吗？Bob Rennie却反问为什么不可以! 就是在处理这一案例时，他提出了一个尽人皆知的观点：现在不买，以后就要到远处郊区置业。
大凡成功人士，常有着异于常人的逆向思维，且行动果敢，这一点在Bob Rennie身上反映的淋漓尽致。别人不敢接的案子到了他手里常能化腐朽为神奇，举例位于南福溪的奥林匹克村在奥运会结束后，销售一案，几乎无人敢接，都觉得是烫手山芋，但Bob Rennie不这样看。
“其实，奥林匹克村的价值，被很多人严重低估了，当初看好它，就因为一个着眼点，即水岸waterfront概念。”他向《高度》一语道破天机。“温哥华人不太清楚waterfront完全属于一种稀有资源，具有投资价值，而Coal Harbour的水景房非一般人能承受，对于中产家庭来说，South False Creek则成了不错的置业选择，那里现在所发生的一切印证了我当初的判断，中产化社区不仅成型，发展日趋成熟宜居，全然可以与耶鲁镇Yaletown媲美。”
现时，房价与供给的矛盾
Bob Rennie在很多场合见人常说，他的有生之年中，温哥华再不会多出一栋独立屋，作为移民心仪的安居之地，温哥华恰恰坐落于加拿大最贵的地皮之上，这已是无法改变的事实，人口的不断增长将会给这座城市带来根本性的改变。因此，他一贯主张，与其以“别在我家后院not in my backyard”的利己主义态度将社会问题推给他人，不如参与到变更中去，理性地找寻解决之道。
“我们必须承认现实，温哥华早已是一个世界级的地址，未来的15年，城市总人口数将超300万，对房屋需求缺口每年近5万套。如何有效地吸纳这么多人，增盖公寓楼是个必然的趋势。若让我手中掌握权力，我一定要打破rezoning严格的条条框框，多建城市屋，让一般家庭都住的舒服，且又供的起房。”他这一番话多次地讲，不免将他推到舆论的风口浪尖，但他好像不以为然，坚持表达自己的观点。
他警告说，“再不增加密度，老人和年轻人将不得不被迫搬离城市，到其他地方生活。如果我们只是重视独立屋的交易买卖而忽略公平角度而言的其他住房形式的供应，那我们都不想看到的噩梦将会来临，这就是：温哥华将彻底沦为一座休闲度假城市。”
他认为，对于现在的公寓楼市场，交通是否便利是他们考量的至关因素。“现在的房产黄金定律早从地段、地段还是地段转向公共交通，特别对于千禧一代人，他们购房的选择标准之一就是要靠近快捷的交通系统。”
而对于整体大温哥华区未来前景，Bob Rennie似乎信心十足，他表示越来越多的人将聚集到新的城市能量中心居住，如本拿比的The Amazing Brentwood，高贵林Lougheed Town Centre，这些地方将变得欣欣向荣。
人生，赢在过程
Bob Rennie的公司坐落于Chinatown他早年买下的一栋古色古香的红砖房里——永生号， Wing Sang Building它始建于1889年，为唐人街最古老的建筑。作为加拿大第三大私人艺术品收藏家，Bob Rennie特别钟情于永生号所散发出的特有时代感，为了让自己收藏的1400多件艺术品有个永久的展览场地，他花费巨资将永生号修葺一新，但保留了内墙和很多内饰，甚至连一块教学用的黑板上的粉笔字也被他精心保留下来。
Bob Rennie的艺术收藏历史几乎与房地产经纪的职业生涯一样长，17岁时就开始购买了人生中的第一件绘画作品，如今他已成规模地收藏了200多位艺术家的精品之作。
与销售公寓讲求速度正相反，他更相信对于当代艺术品，“长期持有，就是最好的投资”。“房地产是职业，收藏是热爱，你说我还能退休吗？”他笑问。
这个自我成就的地产销售英才，始终认定一个理念：人都是复杂的个体，彼此因共性而生，因差别而获得认同。
在他办公楼兼画廊的楼顶上竖着一个23米长的巨型霓虹装置作品，由英国著名艺术家Martin Creed创作，在温哥华夜空中，它熠熠闪烁着这样几个字：
Everything is going to be alright.
一切都会好起来。（文/隋宏 Suihong 图/David Yuan）
本文发布于： 2016-3-25 18:32
