丁江辉：信立天下 天道酬勤

他，连续四年获Mac营销公司金立方奖；

他，已销售Station Square住房近一百五十套；

他，就是凯天国际投资有限公司的创始人——丁江辉。

日本加拿大　不断进取

作为大温地产局的金牌经纪，有着单独项目就销售一百五十套业绩的丁江辉（Jackson　Ding），却是一个并不太善于言谈的人，第一次见到他，让人最深的感觉是他“胸有丘壑、内秀成川”的气质。话语不多，但却句句诚恳；速度不快，但见深思熟虑。

丁江辉在国内的专业是英语，大学毕业后，于1991年到日本留学，当时他并不会日文，在日本学了半年日语后，就考上了日本九州国立大学，攻读经营管理专业，毕业后在贸易公司上了三年班。日本公司的加班很多，压力也很大，他看不到更有前景的机会。那时候很多人到加拿大留学，他考虑到自己的语言比较过硬，所以决定到北美寻找更好的发展机会。

1998年，丁江辉移民来到了温哥华，先在一家电话公司上班，做客服工作，之后又跳槽到温哥华地区知名的日本公司丸行，做回老本行贸易，工作了三年。而生性爱自由的他，总是觉得这种朝九晚五的生活并不能发挥他的更多能量，他希望做更多的事情，有更大的进步，于是他于2008年辞职，考取了地产经济的牌照，并成立了JacksonDing个人地产公司。

回忆起自己刚刚进入地产这一行的时候，丁江辉记忆犹新。他也经历过没有客人的起步阶段，那时个人压力很大，因为什么都要靠自己，还好家人比较支持，慢慢通过积累，他就遇到了许多贵人，很多客人购买了他推荐的房产后，又介绍更多朋友成为了他的新客人。

当被问及为什么跟他接触的客人大部分都会很信任他时，丁江辉憨憨一笑，说：“其实我不太会讲话，但工作非常认真，待人诚恳，所以很多小细节总会给客人有一些不一样的感觉，让客人觉得很特别，值得依赖。曾经就有客人说把四根金条交给我，到第二年还是四根，我总是会让他们很有安全感。”

丁江辉的客人99%都是华人，他们来自全国各地，但都是靠朋友介绍过来的。因为大部分都是新移民和留学生，他们对本地的情况非常不熟悉，所以丁江辉卖完房子后，还经常把客人当成朋友来照顾。房子成交后会有很多问题，他就把客人的问题当成自己的问题来处理。其售后服务非常到位，包括新移民安家服务、代理办公、国际贸易、清关服务、留学生服务及游学夏令营等。

经营地产  信心满满

如今，丁江辉的地产生意经营得井井有条，在采访的过程中，客人络绎不绝，办公室里一直有人在做咨询，或是签合约。丁江辉说大部分客人是买楼花的，因为他的楼花项目做得比较成功。他还记得刚开始进入地产业时，因为是个小经济，没有优先权，所以经常要自己去排队买楼花，有时候排队的椅子会被竞争对手挤掉，一切前功尽弃，很是委屈。那时候，他就想自己以后一定变要强大，不用再去排队。

后来，丁江辉争取到了与大开发商Mac Marketing Solution的合作机会，他以自己的专业眼光估算到了其Station Square项目的投资远景，于是他专心此项目，陆续帮他们卖了很多公寓，连续四年拿到他们的销售大奖，成为Top Sale。

丁江辉十分看好本拿比市中心未来的发展，他认为未来大温的空置率还是会很低，同时他比较关注留学生，他分析说：“留学生人数近几年增长了不少，他们的父母有住宿的要求，加之留学生喜欢扎堆，所以市中心的公寓非常抢手，一部分是买一部分是租，因此一推出来，就供不应求。”而他因为拥有Station Square项目的优先权，所以对市场起到了更好的推动作用，两年就卖了150套。

丁江辉强调买公寓时，其地理位置是最重要的，同时交通要方便，以Station Square来说，它即可以服务SFU，也可以服务BCIT和UBC的学生，所以他就有把握地告诉客人这个房产未来是有升值空间的。而户型上，两房两卫的套间比较受欢迎，其价格在50万到80万之间。大家在买楼花时，如果能在成交之前转让出去的话，其投资的年回报率能有30%，所以说只要有眼光，能最先买到有投资潜力的楼盘，只需花几万元的订金，等房子盖好再卖出，会获得较高的回报率。

由于丁江辉的客人有优先挑选权，在价格和户型上都有优势，那么日后再卖的时候，竞争力也会比较强。现在，除了一些特殊的开发商，大部分开发商都允许房子转让，这就给大家更多的投资机会。这样回头客也比较多，很多人都会跟着丁江辉几年一次地买入新的楼花产品，以获得不间断的投资回报。

现在，丁江辉平均一年推出一到两个楼盘。他知道好楼盘的风险非常低，一般都能卖出去。从专业的角度来说，他觉得买楼花的风险很低，所以他计划未来推出一个服务，就是给客人保底承诺，并保证年回报率为10%，也就是说如果客人买的楼花卖不出去，到交房时他会收购回来。之所以这样做，是因为他希望用自己的专业精神和经验，带给客户一个稳定的年回报率。

谈到投资，丁江辉建议大家可以投资方正一些的土地，房子可以是旧的，主要是买地。特别是本拿比市中心附近的房子，未来会有可观的回报，因为近一两年本拿比土地的升值空间很高，一年可达到20%，每一两个月都能长很多。再加上这几年，Metrotown的公寓升值很快，两房的公寓都在60到80万之间，市中心的快达到100万了。这些公寓的升值会带动整个地皮的提升，所以独立屋的的价格被更快的带高。

地产经纪是一个“吃无定时，行无定踪”的职业。现在，丁江辉的工作时间是达到8小时*7天，平时有空就会去游泳，他原来曾是日本九州大学生校队的，参加过日本的大学生运动会。除了游泳，他还喜欢爬山，也热衷平时和朋友们一聚。毕竟在这近八年的从业历程中，他约服务过500个以上的客户，而且大部分都买了他推荐的房子并成为了他的好朋友。

未来，丁江辉将搬入在Station Square的新办公室，这样可以更有效率地服务更多的客户，愿也能带动一些walk in的客户，树立公司良好的形象。同时，新启动的凯丁国际投资有限公司，重在市场营销和服务的经营，与JacksonDing个人地产公司互相配合与促进，虽然两家公司都是丁江辉的，但经营的方向并不相同，他愿能尝试更多与地产相关的边缘产业，点面结合，延伸更多地产方面的产业。

这就是丁江辉，一个以客人为中心，充满了工作热情的职业地产经济人。出国留学曾经是他的梦想，然而，当他触摸到房地产的那一刻，他的命运便与房子牵引在了一起；于是，一连8载，他，全力以赴，潜心经营，信立天下，天道酬勤，我们相信未来他将更加成功与夺目。

个人简介：

大温地产局金牌经纪

福建泉州华侨大学英语学士

日本九州大学经营管理学士

精通国语，英语，日语，闽南语, 广东话

连续六年获太平洋地产公司销售冠军奖

连续四年获Mac营销公司金立方奖

已销售Station Square住房近一百五十套