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从学徒到设计师 一个建筑师的钻石路

2020-08-31 |作者: | 来源:

高度生活周刊原创稿件,未经允许请勿转载
在 帝国中心一间装饰典雅、名为爱迪创意珠宝的店铺,我比约 定时间早到了近十分钟,女主人 Amy Yuan 正在往架子上摆 放贵重饰品,一双修长白净的手丰腴富有质感,很好衬托出戴在上面的一枚硕大钻戒。随着那双手在柜面上下忙碌,灯光也像是一路追随那枚钻戒走,一闪一闪发着光。过一会儿 Amy 忙完了停下来,告诉我,自己手上戴的那枚戒指以及手链等饰品,正是先生 Edward 的作品,
我心想,珠宝设计师娶到这么一位天生适合戴戒指的妻子,还真是般配。店面不大,墙上、柜上摆满了各种钻石饰品的图片和样品,爱迪创意珠宝在温哥华已经 5 年了,主要从事钻石饰品的加工定制。“我们从不打广告,完全靠口碑。”Amy 说道,语气中信心满满,而这份自信完全来自这家店铺有一位很棒的男主人,Edward,他之前在温哥华知名珠宝行 Spence Diamonds 工作十几年,有着十分丰富的行业经验。
“决定自己创业,一开始完全是误打误撞,” Amy 轻轻撩了撩刘海,她一头及肩微卷长发,身形高挑,标准的青岛美女,说话时快人快语,自曝是一个比较粗心的人。原本她希望在家相夫教子做一个贤妻良母,

但自从与先生携手打拼事业,这个梦想已经变得越来越远。如今一身深蓝色套装穿在身上的她,浑身上下透着职业女性的干练,已经丝毫看不出家庭主妇的影子。
夫妻档开业之初仔细评估了珠宝行业的特点,选择以钻石和金饰加工为主营业务,因为国际上有统一标准和定价,各个环节都比较透明,可以避免顾客对于原材料品质的担忧。
品质不比名牌店逊色 5 年发展顺风顺水

购买钻石在华人社会属于新生事物,随着中国富裕阶层的发展壮大,人们对于钻石具有恒久保存的特性有了更深入的了解和认识,需求量迅速攀升。爱迪创意珠宝拥有技术优势,赶在好时候起步,一路走过来顺风顺水,业务稳步发展。客户群从最初的以年轻新婚夫妇为主,逐渐扩大到所有年龄层,很快前厂后店的格局已经太小,须另设加工场了。

现在店里除了夫妻俩,还增加了 5 个帮手,负责首饰镶嵌加工,好让Edward 能够腾出精力专注于设计。
“有时妈妈们来这里消费,年轻的子女跟过来,他们喜欢买名牌,会顺便咨询我们的意见,我们也乐意为他们提供帮助。”Amy 透露,在比较了爱迪创意珠宝的产品和市中心名牌店的差异之后,不少人回过头来选择了爱迪的产品。毕竟,爱迪的交货时间短,品质丝毫不逊色,服务又好,而且改码不收费,对顾客有很大吸引力。当然,最大的亮点是Edward 的好手艺,有时客人到店里来改码,坐下来只消一杯茶的功夫,大概半个小时吧,就已经可以戴着走了,这是很多名店无法做到的,“还有,他们大牌嘛,在营销方面的开支也大,自然会体现在产品的价格上。”Amy 补充道。

“我们的营销经常是从开办讲座开始的。” Amy 刚送走客人,一位普通话夹杂着粤语的中年妇人,交谈中不断提出以旧首饰换新件的问题,在回答客人提问的时候,Amy 始终跟上对方的节奏,一会儿普通话一会儿粤语,切换自如。
看得出来,学酒店管理出身的 Amy 很擅长与不同的人群打交道,她的朋友很多,这些人有不少成为她最忠实的客户,他们甚至自动自发当
她的业余推销员。在我采访的时候就进来一对夫妻,是他们结交多年的朋友,这对生活简朴的夫妇,十分难得的在这里买了一只钻戒,并且忙
前忙后地帮忙他们张罗即将到来的周年庆事宜,好人缘可见一斑。
到知名珠宝行 Spence Diamonds 从学徒做起
1999 年 Amy 一家三口从中国青岛落地温哥华的时候,是以技术移民身份申请来到这里的,男主人 Edward 出国前是一位建筑设计师。
这位妻子眼里标准的理工男,像许多初来乍到的技术移民一样,想要寻找一份专业对口的工作,却又那么遥不可及。是西人珠宝行 Spence
Diamonds 给了他第一份工作,原本青岛设计院里的技术骨干,就这样从一个金饰工场倒模工序的学徒开始做起,拿的是最低工资。
外表高大帅气的 Edward 性格有些腼腆,平时也不大会主动与人搭讪,工作时从不偷懒,管理层很快发现这个中国人聪明好学,做事既快
又好,于是开始培养他。
一般在首饰场里都是每人负责一道工序,打磨的只管打磨,完全不懂镶嵌,反过来镶嵌的也绝对不碰打磨,Edward 很幸运,他被有意地
放到各个不同的工序中去学习历练,逐渐成为一个多面手。之后无论打磨、镶嵌还是抛光,哪个岗位有需要,他都能够随时顶上去。
这样一来自然引起周围人的紧张和不安,他们担心饭碗会被抢走,同时也对这位后来者的聪颖与备受器重而心生妒忌,于是处于漩涡中心
的 Edward 陷入被孤立和排挤的困境。那是一段艰难的岁月,回忆起这段往事,Amy 仍很激动,忍不住语带哽咽说:“如果没有他那些年的忍
辱负重与坚持,就没有我们今天的日子。”做丈夫的仿佛在安慰妻子,“那些人后来都成了朋友,有些人甚至还是我现在的合作伙伴呢。”说话时
他的脸上很温和始终带着笑,眼睛里满是真诚与善意,我相信,这是最好的语言。
熟练工 Edward 一直没有忘记自己曾经是位设计师,打工的间隙还不断地充实自己,先后到 VCC 和美国珠宝学院进修,学习 3D 电脑制
作课程和珠宝设计,终于成功转型。当他从美国珠宝学院学成归来,公司正式聘用他为珠宝设计师,并给他加薪,在他离开工作了 13 年的
Spence Diamonds 时,已经是公司里薪酬最高的人。

搞钢结构转型金结构 底气十足创一流品质
交谈中,看得出来 Edward 不太习惯谈论自己,“我最大的优势,嗯,是技术全面。”表情有些羞涩,而当提及技术问题,他的语速明显快起来。“珠宝设计需要依据手型和肤色以及潮流来定款式,这样客人才会满意,有的人手型是圆的,戴方的(戒指)比较好看;用什么样的金,也要根据肤色而定;此外还要由指头的粗细来定它的宽窄,总之涉及的知识面很广。”他侃侃而谈。

珠宝首饰的设计也需要用到力学知识,这个倒是令我有些意外。Edward 解释道,没有这个知识背景的设计师设计出来的作品,要么爪子太粗,显得“笨笨的”;要么为了外观好看而一味追求精细,爪子太细“抓”不住宝石,直接影响到产品质量。
Edward的强项建筑设计师背景这时候派上用场了,他之前学过建筑结构设计,并且偏重在钢结构,拥有深厚的力学知识基础,再经过十几年在首饰加工场的经验,对工艺流程和技术要求了然于胸,因此设计时既能兼顾美学的要求,比较精细轻巧,又保证有足够的支撑力度而不影响质量,按他的说法就是特别抗拉抗摔打。“我们的产品质量是一流的。”Edward 底气十足。
他顿了顿,加了一句:“我跟客人开玩笑说,以前是搞钢结构的,现在改行搞金结构。”脸上露出调皮的神情。
有一回有位专程从西雅图赶过来的客人,那人有个家传的玉首饰,上面的玉石总是掉下来,在西雅图找了很多珠宝店都修不好,经由一位批发商的介绍才找到 Edward。这位“金结构”专家接过戒指一看,立即瞧出它的结构存在缺陷,在对支撑薄弱的部位做了加固处理后,宝石就此被牢牢拴住
了,客人自然是欢天喜地,以后每隔一个月到访温哥华都会来店里看一看,成了爱迪的常客。
Amy 笑 着 聊 起 当 年 相 亲 的 一 幕, 若 不 是Edward 及时表示自己懂绘画,面对这个老实略显木纳的青年,自己差点儿就起身离开了。Edward自 7 岁起就开始接受系统的绘画训练,学过素描和版画,曾经师从青岛画院的院长,这为他后来成功攀上珠宝设计这个时尚领域的塔尖,奠定了坚实的基础。在介绍 Edward 的设计生涯时,Amy 还特别提到丈夫甚至为自己设计过服装,“很好看。”她强调。

“我们每年都会参加在拉斯维加斯和香港举行的珠宝展,了解包括款式和宝石的最新潮流。”Edward 如数家珍,比如前两年黄钻用得较多,这两年因为钻石越来越贵的缘故,用碧玺的人开始多了起来,而今年流行坦桑石等等;珠宝首饰的加工工艺每年也有变化,作为一个珠宝设计师,时时刻刻需要保持在时尚潮流的最前沿。“我用的是笨办法,看展销会,看各个公司的产品展示,这样可以看得更具体。”他有些不好意思地笑了笑。
对于潮流,Amy 另有独特的视角,她每年都特别留意电影奥斯卡金像奖的颁奖礼,不是为了追星,而是想观察明星戴什么首饰,在她眼里,明星总是引领时尚最新潮流,他们每人背后都是跟着一个设计团队,通过观察她们佩戴的首饰,就可以知道最新的潮流是什么,而她观察的结果多数时候最终融入了丈夫新设计的作品中。
两人特别强调,把握潮流的重点并不是紧跟,是为了了解,爱迪从创业之初就明确要走自主品牌的道路,并已经注册了自己的商标。Amy 拿出一摞设计样本给我看,介绍道,存在他们电脑里面的设计款式已有近 3 千种,都是根据客人的要求量身定制的,每一件设计都独一无二,可谓千变万化。
如今有越来越多的顾客把他们对爱迪的喜爱,口耳相传到国内了,目前公司收到来自太平洋彼岸的订单,比例高达 5%。Edward 表示,中国大陆的市场发展得如此迅猛,回国设立办事处提供在地服务已经势在必行;也有投资者闻风而至,他们看好爱迪,愿意携手合作共创辉煌。在Edward 的心里,一幅未来 5 年的发展蓝图清晰可见,他希望借助各方力量,把品牌的名号打响,扩大再生产,争取产品借由其他渠道,在合作商的柜台上出售。

为了庆祝成立 5 周年,爱迪创意珠宝选择在市中心老牌酒店 Hotel Vancouver 举行庆典,当晚前台最醒目的位置摆放了 4 个专柜,都是 Edward
的得意之作。主人特别介绍其中一条黄白相间的项链,上面镶满钻石的项坠就像是一对振翅欲飞的金翅膀,在强烈的灯光下闪烁耀眼的光芒。这
是一件拍卖品,部分善款将捐给温哥华新艺术馆,用于支持本地的文化事业。这个夜晚显得特别璀璨,因为受邀的 100 多位嘉宾均被要求佩戴首饰
出席,大家共同分享过去 5 年爱迪品牌创立阶段所经历的点点滴滴,并一起展望下一个 5 年计划的美好蓝图,最重要的是,主人希望藉此良机,
表达他们的感恩之情。
请柬和海报印刷得十分精美,深紫暗花的背景,衬托着上面一个由钻石排列而成的“5”字,看上去熠熠生辉,男女主角也是一袭紫色晚礼服
搭配紫色领结,紫色是爱迪的标准色,Edward 表示,在华人文化里它寓意紫气东来;而 Amy 则认为,紫色代表高贵和神秘,与珠宝的感觉也很搭。两人的答案虽有不同,但中西合璧的观点,却是很好的互补,就像他俩的分工一样,一个负责设计,一个开拓市场,两者相得益彰。

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本文发布于: 2015-11-30 12:13

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