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拼命三郎般的移民二代,带你走近温哥华未来第二个市中心

干起工作像个拼命三郎地产界新人取得骄人业绩
Edward Yan在小学时跟随父母移民到温哥华,在此读书上学,毕业于英属哥伦比亚大学(University of British Columbia)尚德商学院(Sauder school of Business)的创业与市场营销专业。他在学校成绩优异,积极参加社团,首次创业和刚毕业参加工作时均遭挫折,但从不言败,静下心来从头做起,在2015年下半年成为了一名地产经纪。
机遇抓住了,却不是每个人都可以在不到三年之内,取得Edward今日的成绩。他有自己的长处,和土生土长的移民二代相比,中英文两种语言都很娴熟,同时比华人留学生更熟悉温哥华和当地文化,这些虽然为事业助了一臂之力,但成功的关键在于Edward个人的勤奋努力。

入行后,Edward先在西人经纪公司Dexter Realty学习法律法则,之后加入龙美地产刘毅和窦继茹的团队。他每天白天陪客人看房子,晚上预约次日要看的房子,经常同时间谈着数个offer,连轴转了一年多,期间写了将近100个offer,完成了近5,000万的销售额。
正因为Edward Yan为人踏实可靠,工作刻苦、专业,身边积累的客人越来越多,由于团队支持和经纪朋友前辈的帮助,业绩也逐渐出色。他在龙美地产联合创始人刘毅和窦继茹的肯定和栽培下,屡次接待重要客户,并与团队一起创下大温地区首1%的金牌地产团队荣誉。
对于有抱负的年轻人来说,成绩不会让他们止步不前,而是坚持不懈往高处攀登。攀登途中自然困难重重,就要看你是否有智慧和毅力,把困难转化为机遇。在房地产市场陷入低迷的状态下,Edward认为作为地产经纪,“实话实说最重要,有些时候客人并不了解市场,有些买家和卖家的预期和市场不现实,有些经纪怕得罪客人就顺着客人的意愿。可在我看来这样做客人反而看不清市场,房子买不到,卖不出。除了实话实说以外一定要专业,在多变的市场里,抓住市场的脉搏,并且不断学习,更新自己对市场的了解。市场陷入低迷,很多人感到苦恼、忧愁,但我认为这其实是在近5年来最大的一次买房机会。我当年一年写了100份offer,却只有两成成功了,因为太多人竞争,每出来一套房子就有好多人来抢。可是现在买独立屋并不需要抢,反而买家选择多了,还有谈价的空间,是个绝佳的入市机会。”

  从Westbank顶尖VIP销售经纪到Westbank楼盘内部销售代表
与顶级开发商Westbank加拿大西岸置业结缘,始于Edward Yan入行以来一直深深被Westbank的作品吸引。他认为,“Westbank不仅仅是个开发商,更是把温哥华房地产标准一次又一次提高的标杆,是Westbank让大家认识了温哥华,一次次改变温哥华城市的容貌,提高了我们生活的标准。温哥华几乎所有的代表作都是Westbank开发的,从温哥华目前最高的Shangri-La香格里拉,到Vancouver House–温哥华建筑难度最高的项目,再到Alberni by Kuma,由日籍大師隈研吾Kengo Kuma在全北美打造的第一个楼盘,以及即将取代香格里拉成为温哥华最高的Butterfly,每个作品都非常独特。”
Edward Yan被Westbank的创新打动后,开始密切关注他们所有的项目,很快成为Westbank顶尖VIP销售经纪,累积销售额数千万。Westbank的创始人Ian Gillespie,从集团核心人士Marko Radovic那里听闻这位年轻的经纪业绩突出后,约见了Edward。经过1个半小时的会谈,Westbank决定为了增加对华人客户的支持,在即将推出的温哥华橡树岭Oakridge项目预售中,特别邀请Edward正式成为Westbank Oakridge销售的内部员工。此项目总共有6位内部代表,他就是其中之一。

Oakridge项目是目前北美第二大项目,总投资100亿,将分两期开发9栋公寓楼,总共将为近6000名住户建造2600个家,最先开售的两栋楼层高分别是42层和32层。由于Oakridge项目地势高,这两栋楼的住户可以享受毫无遮挡的西北方向景色,包括山景、海景、English Bay。第一期于2023年至2024年竣工,第二期于2026年至2027年竣工。目前占地57.4万平方英尺的Oakridge Mall商场将被改造成450万平方英尺的工作、生活、娱乐一体化的综合社区。
  在温哥华未来第二个市中心  Oakridge项目打造一种全新生活
Westbank卖的不仅仅是房子,更为屋主营造了一种全新的生活方式。对此Edward表示,“当我们创造家园时,不仅仅是为人们创造一个可以入睡的地方,而是一种生活方式。我们对Oakridge 项目的宣言是’我们想重新思考我们称之为家的地方,我们身处世界的建筑,我们的联系方式,我们的工作方式,我们的购物方式,我们的旅行方式,我们的锻炼方式,我们的吃饭方式以及吃的什么,我们认识朋友的方式,我们爱的方式,我们倾听的方式以及听了什么,我们学习和激励的方式,我们创造、实验和探索的方式,我们看待、尝试新事物的方式,我们享受美丽的方式,我们体验自然的方式,我们所处的文化,我们留下的足迹–我们生活的方式。’这些是我们的目标。”
  Edward认为,当Westbank开始规划Oakridge项目时,团队成员真的在思考未来的生活模式,“以停车场为例,预计将有6000个电动停车位。 9年前,在项目启动期间,我们没有电动汽车的技术,但现在已经不同。我们的停车场设计用于容纳自动驾驶车辆,当项目完成后,也许大多数人不再需要亲自驾驶车辆。另一个例子是跑道,贯穿六个公园的是一条一公里的跑道。Westbank与Nike和UBC 运动医学中心利用最新的人体运动学研究,设计出了舒服、降低运动损伤的跑道。”这六个新建公园有的设置在居民小区,有的建立在商场上面,为居民提供便捷、健康的生活方式。
说到便捷,位于温哥华41街和Cambie街附近的Oakridge项目,原本已有Oakridge天车站。随着市政府投入重金完善此区域的公共交通系统,到2019年底,经停Oakridge的天车将增至每2分钟一班。温哥华公交系统同时计划扩大Oakridge站,并且增加天车大小,列车每天将经停Oakridge-41st站上百次。除了交通便利,Oakridge项目还为居民建立温哥华最大的社区中心,位于41街角落,总占地约11万平方英尺,包含托儿所和课后托管班、健身中心、泳池、老年活动中心等。

另一亮点是,Westbank还创造一种生态友好的生活空间。最值得一提的是,Oakridge项目地下的独特蓄水层(Oakridge Aquafer),它们被用来浇灌10英亩的公园、运作公园景观、并且用于冲厕所,每年可以帮助Capilano水库节约7.7万立方米净水,相比温哥华其他项目节约97%的水库水。此外,每栋楼顶都有太阳能板帮助储存能量、回收能源。Oakridge项目还启用了创意能源Creative Energy,建立环保蒸汽发电站供应Oakridge以及温哥华儿童医院的热能,碳排放将比其他周边项目降低73%。Oakridge项目是全加拿大第二个LEED Platinum达标的超环保项目,第一个LEED Platinum达标项目也由Westbank完成,就是著名的Telus Garden和Telus Sky。
民以食为天,Oakridge项目在美食方面的打造,很对华裔胃口。来自全球名厨的私家美食会被带到Oakridge美食中心,并且引用“流动厨房”概念,让美食中心里的20个“厨房”每6至12个月换一轮,变着花样满足食客的味蕾。美食中心占地10万平方英尺,共计上千家铺位,还提供私人聚餐以及卡拉OK场地。
高品质的生活离不开艺术享受、文化浸染,Oakridge项目在公园和商场里共设有8个音乐舞台,其中3个室外音乐厅,可以容纳500-2500人。室内世界级的现场音乐演奏厅每年将举办300场演出,预计每周Oakridge会有超过100场音乐表演;温哥华第二大图书馆也将在此项目中建立,总面积21600万平方英尺,方便居民畅游书海;此外,Oakridge将开设Goh Ballet舞蹈学院温哥华总校园,和包括中国在内的世界多国学校进行交换学生。

  强强联合正所谓天时地利人和设计理念独特为社区做贡献
说到Oakridge项目为什么会成为温哥华未来的第二个市中心,Edward自信地谈到,项目占地28英亩,是温哥华西区最大的一块可开发土地。这里也是温哥华最高点,坐落在cambie 41街道地铁站正上方,地理位置往南14分钟到机场,往北14分钟到Downtown,往西15分钟直达UBC,往东是Burnaby,交通非常便捷,可谓天时地利。
此外还有人和,Weskbank在Oakridge项目的合作方是著名的房地产投资开发公司QuadReal。它是一家持有250亿加币的地产管理公司,其母公司BCI管理多个大型基金,持有超1400亿加币的资产。
而Weskbank本身具有极其丰富的设计开发经验,1992年由Ian Gillespie创建,在温哥华和加拿大建立许多地标性建筑,包括Shangri La Vancouver,Shangri La Toronto,Woodwards Building, Shaw Tower, Fairmont Pacific Rim, Telus Garden  Vancouver House, Alberni by Kuma, The Butterfly。Westbank完成和正在开发的项目总值超过250亿加币,总部在温哥华,项目分布在多伦多,洛杉矶,西雅图,东京等地区。
与大温其他开放商相比,Edward在采访中提到Weskbank有自己的优越之处。设计理念独特,关注细节,力求在每个项目中营造出一种社区的感觉,仔细考虑未来人们将如何在这里生活,人与人之间如何互动。并且极力追求环保、节能、可持续性,尊重历史。原本Oakridge是温哥华最后一个原始森林,当年这里有1400棵树,Westbank在项目中将还原当年的生态,重新种植超过1400棵树。这些树木不仅为居民提供养分,同时帮助Oakridge项目地下的独特蓄水层积攒雨水。

据Edward称,Weskbank以往开发的项目销售成绩均不俗,“楼盘预售开始后,不到一个月甚至两到三周内,就卖掉80%至90%”。原因得益于Weskbank的项目“看起来非常壮观,让温哥华街景变得更美”。他们的项目也为社区做了许多贡献,比如“Oakridge项目新建的六个公园和温哥华第二大图书馆,所有权都会交给市公园局和市政府。在公寓楼的外围,将会有4栋矮层,建290户出租房和290户经济适用房,帮助解决居民的可负担性房屋问题。”此外,新建的Oakridge商场面积将扩大到120万平方英尺,超过300个世界级品牌入驻,可以提供15000个工作岗位,这对解决温哥华市民的就业问题非常有利。
在采访中,笔者也提到由于当前经济不景气,许多顾客又喜爱网上购物,加拿大一些实体店纷纷关闭,Oakridge项目会如何应对?Edward认为,他们的项目推出的已不仅仅是楼盘或商场,而是可以不断吸引人群、体验文化和娱乐的一体化社区,“逛街不只是买东西,而是去散步、去锻炼身体、去与人交流、去体验生活。”Edward也很自信地称,目前老的Oakridge商场每一尺的销售额排名加拿大第二,扩建商场后,由于配套设施丰富、设计优美,又有众多世界顶级品牌进驻,预计销售额会增加三到四倍。
Edward在采访时谈到Oakridge项目激情满怀,“这个项目策划了9年时间,再花费预计9年时间去完成,会有多少开发商愿意这样做?Westbank希望花费18年的时间打造温哥华的未来,打造温哥华的第二个市中心。可以参与如此重大的项目我感到无比荣幸,我希望所有住在温哥华的居民都可以来当前的Oakridge Mall参观我们的展览,了解Westbank为温哥华市付出的良苦用心。”
Oakridge项目发布会将在11月13日晚7点在Oakridge Mall举行。户型图、价格等一律于开幕式后陆续揭晓。

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本文发布于: 2018-11-16 14:38
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