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合伙人制度正在改写大温地产历史

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  随着著名地产经纪韩雪莹的加入,龙美地产的合伙人已达8位,仅今年这一年度,就有三位著名地产纪纪加入到龙美的合伙人行列。
  “寻找合伙人,培养合伙人。这是龙美地产三年来在实践中探索出的最核心的模式。”谈起合伙人制度,龙美地产总裁,也是龙美第一合伙人的刘毅如是说。
  之所以将合伙人制度作为龙美的核心模式,刘毅总结了三点。
  其一,单独一个地产经纪做得再好,也只是地产经纪,不能给客户,尤其是高端客户一个更高更宽广的平台、视野和资源。
  其二,随着经纪服务的积累,高端客户会形成一个群体,这个群体的投资需求,根本不是一个地产经纪能撼动的。
  其三,随着移民的进一步融入,投资出现多样化趋势,单一的住宅地产投资服务已经很难满足需求,大型、跨区域、高端的商业地产投资需求增长,需要一个高质量的团队协作完成。

  “合伙人制度能够给优秀地产经纪一个更大更高的平台。在这个平台上面,大家共享资源,共享服务,共享智慧。”

  合伙制度因具有独特完善的激励约束机制,曾被认为是投资银行最理想的体制,一度成为高盛、麦卡锡这些著名企业的核心制度。高盛更是由这一制度发展为公众公司,而麦卡锡更成为合伙人制度的典范。目前,这种制度实际人已经成为很多大型企业集团的主要制度之一,阿里就在此基础上,创造出“湖畔合伙人”的概念。
  其实合伙人制度最主要的有两个方面。
一个是有共同的价值观,即合伙人在事业发展方面,具有基本相同的理念,在对待企业文化方面,有相同的认知目标,在承担社会责任方面,有共同的社会价值取向。
  一个是有共同的身份感,比如地产经纪,你做的再好,也只能是一个经纪,你还得依附于一个公司。但合伙人作为公司的股东,实际上是公司的所有者之一,做事的层面已经完全不同。
  龙美的合伙人制度是否吸引了更多的强手?刘毅说,在地产如此萧条的情况下,大经纪竞相加入龙美,实际上已经说明这种制度的活力。但龙美在选择合伙人方面非常谨慎,不光过往的业绩要好,关键是理念要相同。

  他透露,龙美不仅是在外部寻找合伙人,内部其实正在形成一种合伙人培养机制,为年轻人提供机会。他说,不久,大家或许会看到龙美自己培养的年轻优秀经纪进入合伙人行列。他强调,这一点更为重要。他说,我们希望龙美是一个具有永久生命力,永远朝气蓬勃,永远作为行业标杆的企业,那就要从一开始,培养年轻人规范做事,认真做事,专业做事。现在经过三年多的培养,已经有一些非常专业敬业,头脑敏锐,视野开阔的年轻人崭露头角,脱颖而出,其中的佼佼者,将被培养为龙美的合伙人。
  所以,他由衷希望更多有抱负、有理想的年轻人加入到龙美,龙美的核心团队的著名经纪、管理层,将为这些人提供最为专业和全面的培训,“让他们接受最规范的培训,最专业的指导,要让主流社会看到,华人的地产经纪,在职业操守和专业服务方面完全可以做得很好,同时,以华人经纪普遍受过高等教育的素质,展现出我们在市场预判和前瞻性方面的独到能力。树立新型地产服务的概念。”

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本文发布于: 2018-8-23 11:05
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