合伙人制度正在改写大温地产历史

　　随着著名地产经纪韩雪莹的加入，龙美地产的合伙人已达8位，仅今年这一年度，就有三位著名地产纪纪加入到龙美的合伙人行列。

　　“寻找合伙人，培养合伙人。这是龙美地产三年来在实践中探索出的最核心的模式。”谈起合伙人制度，龙美地产总裁，也是龙美第一合伙人的刘毅如是说。

　　之所以将合伙人制度作为龙美的核心模式，刘毅总结了三点。

　　其一，单独一个地产经纪做得再好，也只是地产经纪，不能给客户，尤其是高端客户一个更高更宽广的平台、视野和资源。

　　其二，随着经纪服务的积累，高端客户会形成一个群体，这个群体的投资需求，根本不是一个地产经纪能撼动的。

　　其三，随着移民的进一步融入，投资出现多样化趋势，单一的住宅地产投资服务已经很难满足需求，大型、跨区域、高端的商业地产投资需求增长，需要一个高质量的团队协作完成。

　　“合伙人制度能够给优秀地产经纪一个更大更高的平台。在这个平台上面，大家共享资源，共享服务，共享智慧。”

　　合伙制度因具有独特完善的激励约束机制，曾被认为是投资银行最理想的体制，一度成为高盛、麦卡锡这些著名企业的核心制度。高盛更是由这一制度发展为公众公司，而麦卡锡更成为合伙人制度的典范。目前，这种制度实际人已经成为很多大型企业集团的主要制度之一，阿里就在此基础上，创造出“湖畔合伙人”的概念。

　　其实合伙人制度最主要的有两个方面。

一个是有共同的价值观，即合伙人在事业发展方面，具有基本相同的理念，在对待企业文化方面，有相同的认知目标，在承担社会责任方面，有共同的社会价值取向。

　　一个是有共同的身份感，比如地产经纪，你做的再好，也只能是一个经纪，你还得依附于一个公司。但合伙人作为公司的股东，实际上是公司的所有者之一，做事的层面已经完全不同。

　　龙美的合伙人制度是否吸引了更多的强手？刘毅说，在地产如此萧条的情况下，大经纪竞相加入龙美，实际上已经说明这种制度的活力。但龙美在选择合伙人方面非常谨慎，不光过往的业绩要好，关键是理念要相同。

　　他透露，龙美不仅是在外部寻找合伙人，内部其实正在形成一种合伙人培养机制，为年轻人提供机会。他说，不久，大家或许会看到龙美自己培养的年轻优秀经纪进入合伙人行列。他强调，这一点更为重要。他说，我们希望龙美是一个具有永久生命力，永远朝气蓬勃，永远作为行业标杆的企业，那就要从一开始，培养年轻人规范做事，认真做事，专业做事。现在经过三年多的培养，已经有一些非常专业敬业，头脑敏锐，视野开阔的年轻人崭露头角，脱颖而出，其中的佼佼者，将被培养为龙美的合伙人。

　　所以，他由衷希望更多有抱负、有理想的年轻人加入到龙美，龙美的核心团队的著名经纪、管理层，将为这些人提供最为专业和全面的培训，“让他们接受最规范的培训，最专业的指导，要让主流社会看到，华人的地产经纪，在职业操守和专业服务方面完全可以做得很好，同时，以华人经纪普遍受过高等教育的素质，展现出我们在市场预判和前瞻性方面的独到能力。树立新型地产服务的概念。”

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