好人难做，奉献一定要讲分寸

一些经纪为了让客户有好感，做了很多义务劳动，包括到客户家做木工、修理工，到客户家给他们煮饭，给客户孩子开家长会，客户回国机场接送等，有些客户就心安理得了，觉得你为他们帮什么忙都是应该的。你以为他以后买卖房子一定找你，那也不一定，说不定别人用高回扣一下子就把他抢走了。

有位经纪考了牌没告诉别人，他参加各种组织，做很多事情。人们本来不明白他为什么这么有奉献精神，知道他是经纪后，就想通了——原来他做义工是有目的。

在华人圈子里，做好事通常被认为是有目的，费力不讨好。如果你真的为什么目的去做好事，也未必可以达到你的目的。还不如明码实价，按劳取酬。

笔者就做过费力不讨好的“活雷锋”。在一个组织中做大义工，这个组织本来就没几个钱，却被一些人认为我捞了不少。奉献了时间、金钱、人脉，却被认为另有所图，甚至被编造了莫须有的罪名。

你做“雷锋”，可能会把小人给得罪了，散布一些莫须有的流言。

笔者从自己和其他经纪的经历中得出教训，过分服务是会被人看不起的，甚至产生不必要的误会。天下没有免费的午餐，你的劳动一定要有所回报。

做经纪，绝对不能做司机保姆，而应该用自己的专业能力，坚持自己应有的回报。现在返佣金风气很盛，有的客户把它当成了规矩。有天一位客户来找我告状，说我旗下的一位经纪返还的佣金不够，不按规矩来。更有甚者，一位客户找到一位经纪说，你三年前帮我买的房子，没给我回扣，应该要按规矩补上。

经纪费是经纪应该得到的工作报酬，返还佣金要在自愿的情况下，而不是规矩，但很多经纪在这个问题上一再让步。有人甚至给客户70%的佣金回扣，在这样的情况下，客户还要求他做足功课。油费贵，时间不值钱，干的真是坑爹的活。好的服务是要有好的回报做支撑的，否则难以为继。

加拿大社会和谐、尊老爱幼，的确有很多“雷锋”，比如牧师会没有个人目的地帮助你，邻居会无偿地帮你修篱笆接孩子。我们追求了很久的社会主义，在这里实现了。老祖宗崇尚的仁义礼智信，也在这个社会得到了很多的体现。但即使在加拿大，你做雷锋一定要看环境看对象。对于深受酱缸文化浸染的人群，还是将自己的劳动明码实价吧。