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新趋势地产领群英爆发式崛起 ——秉承联想文化迅速成军

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新趋势地产,一家成立不过3个多月的地产公司因为两件事迅速引起大温人的关注。一件是发生于2月底,一支连夜排队交offer的人龙,把整条街都挤满了,甚至需要惊动警察出面维持秩序;另一件是,一栋位于西温价值近1300万的豪宅,仅上市23天即成功售出。这两个成功营销的案例,究竟属于偶发还是牛刀小试雏鹰初啼?带着疑问,《高度》周刊近期对新趋势地产创始人兼CEO彭巍展开专访,获得了期待中的答案。

过去12个月里,中国对外直接投资走出外媒所形容的“第三波”浪潮。与前两次着重从收购自然资源与基础设施建设的投资高潮不同,这波投资的区域转向了发达经济体尤其是欧盟和北美,重心是农业、科技、高端制造、消费品、房地产、服务和品牌。
无独有偶,此次新趋势地产的投资方正是联想系,这很难不让人不与中国企业的这波海外布局产生某种联想。
2006年移民温哥华的彭巍,出国之前就是一位典型的“联想人”。他在联想集团工作了11年,这家中国科技界龙头企业的成长过程中,也有他洒下的一份青春热血与汗水,出国前他一直做到联想高管,如今的他仍念念不忘老东家柳传志对员工“做事先做人”的家训。

新趋势地产成立于去年12月下旬,公司投资方是联想系,作为曾经的“联想人”,彭巍与老东家接续前缘是再自然不过的事情了。此次依托联想系强大的资源,这家新公司雄心勃勃地打算把温哥华作为起点,在本地培育出成功的商业模式,再进军全球华人活跃的都会区,把业已成功的模式逐个复制,形成规模经营效应,企业最终推出上市。
成立之后公司的发展态势远超预期,扩张的速度十分惊人,目前已有地产经纪近80人,成交数量200多单,在盘数量130多个,成交额2亿多元,而且每周都在快速增长中,预计今年成交额将达到十几亿,预计成交量超过一千,并有望建成一支由300-400个专业经纪的队伍。与此同时,在行业之内建立起来的良好口碑也迅速传播,给人以专业、职业及健康向上的整体形象。

下面是彭巍回答本刊记者访问的内容,文字经过删节编辑。
新趋势迅速崛起的原因是什么?
新趋势地产作为一家新公司,所推出的商业模式相对市场而言是全新的,主要体现在两个方面:一是公司以整体的形象打市场,做营销,用团队的力量进行销售,与目前市场上以经纪个体单打独斗的传统做法十分不同,这种专业分工的模式市场拓展能力明显强很多,服务能力远非传统的个体经纪所能比拟;其次,公司方面依托联想系这个大背景,无论是资源还是战略战术,都具有其他竞争对手难以企及的优势。
具体而言,这个优势体现在以下几个方面:
第一、提供更多的增值服务
1,公司开张伊始就亮出招牌战术——免费家居布置,这种做法虽然之前市场上也有极个别经纪在做,但都不敢大张旗鼓地做宣传,原因是这样做的成本实在太高,难以全面铺开,而新趋势就很不同了,我们不仅敢公开承诺,而且做得最彻底,最到位。公司以整体资源做后盾就有能力实施该项增值服务,目前我们经销的房子,经过重新布置和整理的比例占比达到30-40%。

潜在买家的第一印象十分重要,所谓好马配好鞍,经过专业家居设计师精心规划布置过的房子能让买家有更强的居家感觉,能极大地调动起买家的购买欲望,同时,布置方案无形中也为买家今后入住提供了如何布置家居的最专业的参考,否则,经常有不少客人面对空空如也的房子发愁,不知道今后该如何摆放布置空间。
对于卖家而言,能把房屋的价值淋漓尽致地表现出来,也能缩短销售周期,减少对主人的打扰,当然,精心打扮后的房屋更加吸引人,也更能达到卖房的预期价值。
2,提供一站式的包装服务,所有楼盘不管大小,无论是几千万元一套的豪宅或是30-50万的公寓,只要我们接手,即为每套房子制作精美的杂志,无论是拍照、编排或是印刷,都是专业级的制作,有些顶级豪宅甚至动用航拍拍摄视频,为潜在买家带来美好的购房体验。
3,免费的清洁服务,就是卖房之前的免费清洁服务。有些房子内部脏乱,尤其是曾经作为出租的单位,更是“卖相”不佳,干净整洁的房屋是吸引买家的必备条件。

经过这样的“化妆”整理,能让买家真切感受到房屋的价值,为卖家争取到应得的利益。今后新趋势还将不断创新,为客户提供更多的增值服务。
第二、更强的营销能力
经纪行业涵盖了房地产行业价值链的两个环节,即市场和销售。公司专注做市场,搭建平台;经纪专注做销售,分工明确,各司其职,大大地解放了生产力,让经纪专注地做自己擅长的销售工作;同时,以公司整体的资源做市场营销所达到的广告效果是个体经纪花少许广告费所无法比拟的,前者具有更高的曝光率和覆盖面,具有更强的广度和深度。这两者之间的竞争不是一个数量级的,这也是为什么有越来越多有前瞻性的个体经纪加盟公司的原因,这也是有越来越多的经纪意识到单打独斗已经很难了,这会是一个时代的潮流,会是一个新的趋势,这是对一个存在了近百年的经纪行业传统模式的变革。
正是这种模式吸引到大温地区许多顶级经纪纷纷加盟,目前已经成功建立起由顶级经纪引领,包括温西列治文、本拿比、西北温、温东、韩裔、高贵林、北素里北三角洲、南素里白石的8支团队,今后还将吸纳更多族裔加入,各路精华汇集,可谓声势浩大。
如果现在有一个大牌经纪愿意加入团队,如何给他合适的位置?
取决于我们的市场开拓能力,依照新趋势在各个城市的发展势头,一个团队服务一座城市是服务不过来的,例如温西,以它的容量足以支持三四个顶级团队的生存,甚至五六个也没有问题;本拿比三四个、列治文五六个、西北温三五个,容纳这么多的队伍都不难。
新趋势还注重有层次有计划展开队伍的建设,例如每个团队里除了队长,还有预备队长,一旦哪片区域成熟了,需要新建队伍,随时都可以调拨人手过去独当一面开展工作,毕竟能力的培养有一个过程,不是谁上去就马上就能够适应的,所以这种模式和传统模式还是不一样,它对顶级经纪的要求更高,他们不仅要自己能做好,还须具备很强的领导能力,有些原本单打独斗很出色的个体经纪,未必是一个好的队长。他们需要培养出色的队员,更好地发挥团队作战的优势。当然,这一切都源于公司创造了一个良好的机制,让团队中的所有人目标一致,分工明确。
除此之外,不同团队在跨区之间的协同性也很强,最好的例子莫过于本文开头所提到的案例,那个发生在素里、一次出现69个offer的楼盘,估计打破了地产局的纪录,这个结果并非从天上掉下来的。整个过程是事先经过了包装、预热,以及销售策略的策划及执行,每次open house差不多都有近200拨客人,人挤人、人挨人,每次都需要3个经纪协同工作,才能应付自如。
不过,最后出现爆发式的效果,完全是无意插柳柳成荫。
第三,有更强大的团队
经过三个多月的建设,新趋势地产初具规模,已经建成8支队伍,成员70多人,而且每个团队仍在快速扩展建设之中。由于业务发展迅猛,目前某些团队甚至接近饱和状态,都快服务不过来了,需要尽快成立新的团队以服务更多的客户。
由70多人组成的新移民执牌安家服务团队,也都是由各路精英所组成,他们中有不少人加盟及现在已经接近地产界排名前10%的金牌经纪水平,而且,每人都是各方面的专家,有几个本身是开放商,精通设计、土地变更及建筑,有的精通室内设计,有的对生意交易非常专业,有的是上市公司的CFO,可以说各路豪杰荟萃,精英云集。例如擅长于卖楼花的Maggie,原本就在开发商那里专职做销售,对楼花非常了解,她的介绍经常能说到客人的心坎上,成功打动买家。最近就有一位客人,人在中国,与maggie未曾谋面,听完她通过微信、视频、电话所介绍的情况,人没过来把房子给买了,后续还为这个从未见面的经纪给公司专门发了个感谢信。
第四,强强联手打造战略联盟

拥有买家即拥有市场,有越来越多的买家平台在寻求有实力的有志布局全球的经纪公司合作,新趋势地产有此雄心壮志。目前已与拥有众多海外买家的一些地产网络平台合作,实现本地房源与国内同步上线,成功在第一时间向潜在买家传递信息,为缩短销售周期、提高房屋的曝光率奠定基础。
另一个重要的战略资源是留学生,留学生是房屋买卖的生力军,而且呈直线上升的态势;新东方无疑是大陆留学生市场的垄断者,日前新趋势地产与新东方系异乡好居在北京联想总部正式签署全面战略合作协议,启动全球留学生市场服务平台。异乡好居现有新东方350多万留学生资源,每年增量30万,着眼于为全球留学生提供房屋买卖与租赁服务,是中国大陆留学生市场的绝对领先者。
新趋势地产与异乡好居的合作彼此拥有类似的战略布局,并且优势资源恰好形成互补,可以无缝接轨,可谓天作之合。
第五,秉承健康向上的联想文化
身为新趋势地产创始人,我此前在联想集团长达11年的经历,是一笔重要的财富。而联想系的背景也不可避免地会把它的强大基因注入到这个新成立的公司里来,至于这个基因的主旋律是什么?其实就是“做事先做人”,人做得到位,事才能做到位,人做好了,事自然而然也就成了。
正是以上这五大因素,使得新趋势得以在短短的3个多月时间里,发展速度、规模甚至质量远超预期,而成立之初,我本来预计今年能达到150人,今年成交500单,成交金额过8亿,现在看来之前的想法过于保守了。今天这个结果是我个人及投资方都没想到的。这说明我们的市场策略是对的,说明我们的模式是一种潮流,说明我们健康向上的文化主旋律是深得人心的。
我们追求更规范的管理、更健康向上的文化、更高的客户满意度和更远大的目标,相信通过我们全体员工的努力,通过我们各路精英豪杰的坚持不懈的奋斗,我们会做得更好,大家拭目以待吧。
本文发布于: 2016-4-18 14:52
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