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Wells Peng彭巍:团队模式已成潮流 联想系投资 新趋势地产

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2016年新年伊始,温哥华地产界新闻不断,盛事当属“新趋势地产公司”正式亮相。
“新趋势地产”(Nu Stream Realty)是由联想系投资,创始人彭巍(Wells Peng)不仅是多年的大温地区顶级地产金牌经纪,也是原联想集团高管。其经营的最大特点是:“通过真正紧密协同的大团队模式,让优秀的人才更加优秀,让客户更快地买到房子,让客户更好地卖掉房子”,通过强有力的市场推广手段,将在未来成为大温地区最具创新精神、成长最快的地产经纪公司。

联想系投资“新趋势地产”
最近几年,温哥华房地产市场出现较大变化,除了传统的个体经营地产经纪模式,一种新兴的大团队地产经纪模式呈现了非常快的上升趋势。新成立的“新趋势地产”(Nu Stream Realty)公司,就是继承和发扬目前初已显现优势的大团队地产经纪营销模式,以“真正紧密协同的大团队模式”,及“让优秀的人才更加优秀”为特点,以强大的联想系投资为资金支持背景的新型地产公司。
近日,“新趋势地产”的创始总经理彭巍接受了《高度》周刊的专访,以他十年从事地产经纪所获的深度思考,及一年多对团队地产公司协同运作的经验,向我们全面诠释了何为地产经营的团队模式、“新趋势地产” 经纪公司的现在与未来、及这种新型地产经营模式的最强优势。

彭巍,说话语速不急不缓,条理非常清晰,交谈中爱举数字为例,更喜欢把看似复杂的事情简而化之。作为多年荣获大温房地产金牌经纪,也是最早关注西温房产价值的地产经纪之一,彭巍销售的物业价值已经超过五个亿。这位曾在中国大陆联想公司服务了十一年的企业高管,长江商学院二期 EMBA 学员,2006年一来到温哥华,就直觉地感到房地产市场之大有可为,2007年就拿到地产经纪牌照。
如今,彭巍的地产事业路径发展得一帆风顺。审视他的移民之路,这其中少见大多数移民所经历的彷徨、无奈与很多的挣扎。是上天特别眷顾他,还是由于其他的什么原因?用彭巍自己的话解释,“我一直相信联想老总柳传志的一句话:要想做事必先做人。而不管我做什么,都会以职业的标准和态度来要求自己。”
所以,本次联想系投资看中了“新趋势地产”,也正是源于彭巍的职业背景与信得过的为人处事方式。目前,联想系共投资两百多家企业,其中有六十多家是上市企业,其资产规模达到上万亿,联想系的投资在中国属于市场领先的地位。彭巍特别强调联想系资源的优势,这些优势将会为企业带来更规范的管理、更远大的目标、更健康向上的文化。选温哥华作为其房地产交易平台国际化的第一站,联想系正是被彭巍所说服,其未来的长远目标是希望建立一个面向全球华人的地产交易首选平台。

真正紧密协同的大团队模式

说到地产经纪的大团队模式,其实这种模式是起始于华人经纪社区的,目前西人公司还没有。由于文化的差异,华人对于这种团队合作的认可更多一些,即总部下设不同的地区公司,然后各个城市的分公司下面再有不同的团队,每一个团队都由大牌经纪人领队;公司的任务就是不断地开拓市场,不停地去做各种市场推广投入,拿到销售机会;以公司的整体力量进行营销就能做很多传统个体经纪力所不能及的事情,为客人提供更多的增值服务;团队内部各施其职,各取所长,合作分工;团队与团队之间紧密协作;三位一体,形成强大的大兵团销售模式,这种集公司整体、很多顶级金牌经纪和各团队的销售能力为一体,相对于传统的单兵作战的销售模式,优势是不言自明的,尤其是对于卖家而言。
举例来讲,与传统地产经纪公司相比,这种模式具有更强的市场开拓能力。相比个体经纪,每年花上几万十几万元做广告,但效果并不明显,基本如打水漂一样,但团队经营的公司可以花费不同数量级的市场推广费用,其所带来的市场机会有本质上的差异,其所带来的规模效应也是非常明显,而这种投入也是检验投资方决心和资金实力的关键。
市场投入大,拿到的Listing多,经纪就能更专注地工作,做自己擅长和喜欢做的销售的工作,也会有更多的时间去服务客户,自然销量就大,规模效应很强。一些比较难卖的房子就容易卖掉,好卖的房子能卖的价格更好。“新趋势地产”经纪公司的定位是:让卖家以最短的时间、最少的打扰、卖出最好的价格;给买家更多的房源,及全程一站式的服务;为客人提供更多的销售渠道和更多的增值服务,还有专门针对新移民的安家服务团队。

彭巍从做地产经纪开始的十年时间里,就一直在思考北美地产交易行业的发展方向。虽然团队模式在温哥华还处于发展的初级阶段,没有形成真正意义上的大团队模式。但他的相关经验让他确认这个团队模式是行之有效,且优势很强,而其中的重点就是要建立真正紧密协同的大团队模式。即团队内部,团队与团队之间都要紧密协同,公司、Team leader、Team member三位一体,让团队中的每个人真正做到各有分工,各司其职。
北美的商业地产市场基本上都是类似模式,而如今在住宅市场也是一样行之有效。卖家的期望值对于地产经纪的要求更高,表面上看大家能力都差不多,但客户量不一样,对卖家带来的销售可能性就不一样。客户群不一样,带来的销售价值和周期也会不一样,团队的大小对于销售机会的把握也不一样。团队的合作会明显的展现在各个城市(区域)之间个团队之间的协同效应上,让买方与卖方很容易看到团队的优势。
相比团队公司的整体大资金投入,传统个体地产经纪是很难做得起的,他们没有精力和时间去做的事情,团队公司都会去做,而且可以做得更加到位。同时,更多有经验的人在一起共享经验与知识,每个人就会提高很快,也会增强公司中单个经纪的谈判能力和销售技巧。
彭巍说:“我们追求更规范的管理、更健康向上的文化、更远大的目标和更高的客户满意度,这是我们创办‘新趋势地产’公司的初衷。”
让优秀的经纪更加优秀
那么,保证团队紧密合作的同时,又如何来保证团队内部个体经纪的利益呢?彭巍强调,收入的分配体系很重要,做到多嬴是关键,让公司、Team leader、Team member共同取得成绩。
针对公司,在市场开拓上,打造持续提高市场开拓的能力,销售机会持续增长的能力,提高客户的口碑,树立正面的公司品牌形象,推广经纪人,个体获利多,公司获利也会多;针对Team leader、公司的目标是选择大温金牌经纪人,让他们的价值与销量都能有几倍甚至十几倍的增长,迅速晋身顶级经纪,让其知名度更高;针对Team member,不一定是薄利,但肯定是多销,通过多拿Listing,保证其利益,甚至能让刚拿牌照的经纪,第二年就可以做到三、四十单的成交量。
“新趋势地产”公司会专注“让优秀的人才更加优秀”,让公司内的地产经纪学到经验、挣到钱、快快乐乐挣钱、长久稳定地挣钱,给他们家园的感觉,无需担心客户资源,真正做到互相协作和依存,达到很强的规模效应;这种模式的生命力和抗风险能力很强,市场好的时候这种模式有优势,市场不好的时候这种模式优势会更强。
彭巍强调:来自大陆的地产经纪在温哥华也已有十几年的发展史,现今正是面临重新洗牌和整合的阶段,这对每个从业者都是无法回避的问题。目前,“新趋势地产”下设的各个团队都在紧锣密鼓的协调、组建过程中,其中就有知名的西、北温团队等地产精英已开始运作。这种团队模式是地产行业的新趋势,所以公司起名为“新趋势地产”。
有联想系做强大依托的“新趋势地产”(Nu Stream Realty)带着新理念、新模式、新战略正式开张运作,在2016年将迅速开始大规模的市场前期推广。市场定位创建一个金牌经纪团队和公司整体资源大团队的规模,为客户提供更高效的交易服务。目标是第一年成立四到五个分支办公室,一、两百人的经纪队伍,拥有五到八个顶级的Team Leader。第二年,拥有五到八个分支办公室,三、四百人的经纪队伍,十到二十个顶级的Team Leader,基本覆盖整个大温地区。三年之内做到大温地区市场占有率排名前三,成为大温地区最有创新精神、成长最快的地产经纪公司。
关注新趋势地产,关注地产新趋势。
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本文发布于: 2016-1-4 10:44
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