卫九如：多彩人生，快乐经营

第一次听说卫九如，就被这个名字所吸引。见面才知道原来“九如”出自《诗经》：“如山，如阜，如冈，如陵，如川之方至，如月之恒，如日之升，如南山之寿，如松柏之茂。”

九如这个名字也满载着父母对她的祝福与期许。卫九如确实是从来没有让人失望过，从小就是一身英姿，很少让人操心。年轻时代的女学霸形象让卫九如在陕西中医学院毕业后顺利拿到少有的几个名额，幸运地分配到省最高医疗机构中医研究院，又以学生会主席的名号认识了别校同为学生会主席的现在老公。然而她好学上进，利用下班后的时间去西安外语学院读了三年的英语专科。1992年因为一个偶然的机会去了中东阿联酋，携带着喜欢新鲜事物基因的卫九如在阿联酋做过酒店管理、开过自己的首饰店、做过婚礼摄像、宴会服务，及英国杂志社的工作。1997年的9月，带着对阿联酋那段生活十分美好的回忆，一家三口移民到美丽的温哥华——九如的人生再一次发生了转变。

卫九如的名字还寓意着“万事如意”，一直以来她也带着这份好运游历世界。刚到温哥华不到两周，她就幸运地找到了一份西人开的家族珠宝行的工作。作为当时唯一一个来自中国大陆的销售员，一年后便成为了全公司三家分店的Top Sales。爱销售，还得有这个天赋才行，而卫九如，绝对是为了销售而生。“我觉得我做销售不是卖东西，而是卖人心。”

五年的珠宝销售，卫九如获得了这家珠宝公司的各种奖励：丰厚的奖金、旅游大奖、克拉钻戒……喜欢挑战的卫九如决定再换一行。说来也是上天眷顾有心人，一天卫九如开车路过一家知名地产公司，便进去向经理毛遂自荐，正巧有一位做了18年的西人大牌经纪缺助手，卫九如便接上了。“我相信命运掌握在自己的手中，机会固然重要，就算是有天上掉馅饼的事情，你还得接得住才行啊。”卫九如就是一个平日有心，时刻准备着迎接机会和挑战的人。

两年的助手时光，让卫九如逐渐熟悉了温哥华地产的情况，她深深地爱上了这个行业，同时萌生出做一名地产经纪的想法。说到成为房地产经纪，这可不是卫九如一时兴起的想法，这也是她决定从事终身的行业。她和房子的缘分，那是早就在三生石上刻好了的。“我特别喜欢房子，更喜欢帮人安家，你会有成就感和自豪感。”卫九如十分乐意和别人分享她的爱屋体验。“刚来到这边的时候，发现老外特别重视House Warming，一开始还觉得不太理解，后来才知道在西人看来一生中最重要的两大喜事儿，一个是结婚，另一个就是买房。我才明白原来大家这么看重买房这件事情。”

九如和先生还特别喜欢折腾自己的房子，“我们每次搬家后都会进行装修和布置，住过的房子都十分漂亮、温馨和舒适。”谈到这些的时候，卫九如眼里全是兴奋，那种全身透出的对家和房子的热爱，隔着几米都能感受到温度。后来，卫九如有了自己的家具装饰储藏室，她说自己每一次去布置客户的房子，就像愉悦的母亲妆扮待嫁的女儿，诚爱相至，善心美意。“我真的非常喜欢那种从无到有，帮助别人建立一个温馨之家的感觉。”说这句话时，九如脸上满是享受的喜悦。

“三分天注定，七分靠打拼”，卫九如的成功，除了天赋异禀，还靠着她的超乎寻常人的努力。“既然我选择了这一行，就一定要努力做到最好，我相信居高声自远，花香蝶自来。所以从入行的第一天起，我就尽量将自己摆在一个最专业位置，站在一个最高的起点，建立一个完善的管理系统。”其实对这一点，笔者早有耳闻，九如的确对办公室管理要求很高，所有文件档案都存放得井井有条。就在采访前，卫九如还拿来了一份十年前的报纸，上面登着那时的一篇采访，恐怕连那家报社都找不到这份资料了，卫九如却还完好无损地保留着。光是这份细致，就非常人能比。

2005年，卫九如进入Macdonald地产公司，热情大方，乐于助人的性格和信得过的出众能力让她在大温建立起了扎实的人脉。入行第一年，九如就成为了大温10%的金牌地产经纪，两年后，她又成为了Top 1%的经纪。那时，在所有大温地区的地产经纪中，仅有5位来自中国大陆的地产经纪获得了这项最高殊荣。只要戴着这个头衔，不用粉饰都让人觉得金光耀眼。

进入地产行业以后，卫九如一直在探索和努力扩大规模。入行不到一年，她有了自己的全职助理，先生也辞职来帮她。两年后，卫九如有了自己的买家经纪。如今，她率领的久邻团队在大温地区已颇具名气，有8名地产经纪和2位助理，久邻团队不负众望，从成立的第二个月就跃升并一直稳居大温Top 1%的金牌团队行列，到目前为止，总成交额近两亿加元。久邻团队已成为大温中国地产经纪的开拓者。九如幽默地说到，我们应该改写“‘一个中国人是条龙，三个中国人则是一条虫’这句话，事实上，‘三个中国人才是真正的一条龙’，因为一个人只能慢慢地爬，而一条龙才能跳跃和飞腾，我们才能跑得快、跑得远、跑得快乐、跑得长久。”

一说到自己的久邻团队，九如满脸洋溢着无比的兴奋和喜悦，“今年我的最大收获就是实现了自己多年的愿望，有了自己真正的团队，成立团队是大势所趋，是时代的召唤，单打独斗的时代已经过去了，我们需要抱团取暖。”久邻团队集结了一群志同道合，有追求、有担当，不求索取、愿意奉献的人；他们还是一群热爱生活、努力拼搏、愿意分享的人；他们努力工作，也追求快乐的生活，是一个有正能量的群体。“我们的微信群就像是家的港湾，让我感觉到真实和温暖，只要有人完成一单交易，各种祝贺和笑脸的表情就会满天飞来，遇到天气不好、交通堵塞时，还会相互提醒。只有快乐地工作，才会有令人喜悦的收获。”用九如的话来说，团队精神最重要的就是能一起分享快乐、分担忧愁，因为一个人有一份快乐，我们就有十份快乐，而一个人的烦恼如果分担出去，就只剩下十分之一的烦恼。 说到这里，九如特别感激久邻团队的每一个成员，“团队的小伙伴们都对我特别好，我们互相扶持、互相鼓励，有他们是我的骄傲，我很幸运能和他们一起努力。”

卫九如是家里的老大，从小就有很强的管理意识，小学到大学都担任班干部，在大学时代更是学生会主席，还被评为“全国新长征突击手”，并参加了在中南海的中央领导接见仪式。学中医出身的卫九如从来没有正规学过管理，可是没有人怀疑过她的管理能力和经营天赋，她对经营管理的深刻领悟和精彩诠释仿佛是与生俱来的。她善于管理，更乐于管理，并将快乐融于经营之中，以鼓励、赞美和认同为主导，尽量发挥他人所长。

或许是因为继承了母亲的快乐基因，卫九如是一个开朗乐观，热情大方，豁达大度的女子，是一个以快乐为本、轻松经营一切的智慧管理者，她所建立的微信公众平台——“九九如意温哥华”就是一个典型的例子，将快乐为主题的风土人情、吃喝玩乐和地产信息传递给大家。

卫九如对管理的理解可谓是与众不同，在她看来，管理是多方位的，我们每时每刻都在管理经营。宏观而言，我们在经营和管理自己的时间、家庭、健康、事业、快乐和幸福等等，具体说来，我们在经营和管理自己的衣食住行、行为规范、喜怒哀乐。“一个成功的管理者，不在于能否成功经营生意，而在于能否成功经营自己的快乐和健康。”说到管理喜怒哀乐，卫九如自有一套妙方，“如果遇到很难解决的事情，我就睡一觉，第二天醒来又是崭新美好的一天。有时我也会到菲沙河边静静地望着远方，当看到一望无际的水天相交，还有什么事情是解决不了呢。”卫九如说，人的心里一定要有这么一个地方，可以是咖啡屋，也可以是电影院，总之，那个地方可以放下浮躁，放下忧虑，让你释怀和放空，还自己一片清净。

谈到管理团队，九如十分轻松地说：“其实，并不是我在真正管理团队，他们才是真正的管理者，他们在独立管理和经营自己的客户和生意，我只是在经营和制定一个公平的制度，反而是他们教会了我去完善我们的制度和模式，模式越规范、越合理，大家才会越快乐，工作才会越带劲。”九如幽默地形容到：“就像厨师做菜一样，每个成员都是自己特色菜的掌勺人，而我只是将快乐作为调味品加到这个大锅中，使味道更加香美。”正因为久邻团队的每个人都是最优秀的经营者，他们才能成为Top 1%的金牌团队。

为了使大家更加快乐地工作，卫九如将激励方法运用得淋漓尽致，每个月的团队例会都在欢声笑语中进行，分析市场动态，总结销售成绩，分享成功故事和探讨经验教训，表彰每月的销售之星。值得一提的是，久邻团队今年有两位队员获得了旅游大奖，她把自己对团队、对生活的热爱都传输给了自己的小伙伴们。

今年，是卫九如进入地产界的第十年。这个充满智慧不断成长强大的女人选择了龙美。“我有一个小团队，而龙美是个大团队。”最开始，是几个志同道合的人在一起商量着，希望成立一个中国人自己的地产公司。而后，大家更是对众筹的理念赞叹不已，最终走到一起。

来到龙美的人，都是用全身心爱着地产行的人，卫九如对地产行业的热情也是日渐高涨。“在龙美，每个人都是光明的。”九如说，龙美人都希望用一种光明的心境给新移民朋友一片温暖的天，因为地产经纪可能是大多数新移民来加拿大首先接触到的一批人，“我们必须通过自己的言行来帮助这些人，为来自祖国的亲人们解决最初的不安，给他们带好路，安好家。”

龙美正在集合着包括九如在内的6大金牌经纪的智慧，将客户服务系统化、深入化，无论是地产的专业服务，还是安家的贴心服务，龙美都力求做到最好。“我们6个人在这个行业摸爬滚打了很多年，在为客户服务方面，都有自己的心得和独到之处。现在我们将这些心得加以总结，通过系统化、流程化安排，将客户服务放在一个高水平上。这样，就算是新来的经纪，也能通过我们的高端服务流程，为客户提供一流服务。”

卫九如之所以努力工作，一切源泉和动力来自于她对家庭和生活的热爱。九如觉得会生活才会工作，热爱生活才会更努力工作，而努力工作才会打造出更美好的生活。她精力旺盛，对生命中的事物都充满热情。每年的一月份，卫九如都会制定好一年的旅游计划，不管工作有多忙，在她的时间表里，永远将健身和家人休闲娱乐的时间摆在第一位。在她看来，卖了多少房子并不是最重要的，而最重要的是找到工作和生活的平衡。

卫九如喜欢做饭，通常一日三餐都是在家里。她布置的餐桌精致玲珑，一大桌的四方菜色也是不在话下，让人隔着相片就开始流口水。也难怪她朋友多，因为她不仅厨艺出众还特别乐意分享。一般人都说，工作忙的时候哪有功夫做饭，可卫九如偏偏不是一般人，她是一个会“十个指头弹钢琴”的人，进入地产行业，更是让她把多面手的功夫练到了极致。“我有时一边享受着做饭，一边还在电话里谈着生意，”卫九如始终笑盈盈的，率真耿直的表情中又透出几分灵巧劲儿。

越是强大的女人越需要内心柔软的支撑，而卫九如心里的那一方柔软便来自于她的先生。谈到自己的先生，卫九如露出十分幸福的表情，“他是一个完全用心和灵魂来支持我的人，工作上他来帮我，生活上他也尽心照顾。我们一起做饭、看电影、旅游、分享喜怒哀乐，他是我最强大的后盾。”卫九如说自己一直是一个喜欢在不同舞台上折腾的女人，之所以能有今天的成功，全依赖于丈夫的支持，依赖于他始终以理解和爱去欣赏一个女人绽放的光芒。 此刻，笔者眼前的卫九如丝毫没有成功女人的那种霸气，女人的温柔和贤惠也都全部写在脸上。

采访已近两小时，九如丝毫没有任何倦意，在即将结束时，她流露出发自内心的感慨：“我特别感谢地产这个行业，她带给了我许多其它行业不可能有的经历，因为我们每天都有机会接触到不同背景、不同性格、不同生活阅历的客人和朋友；教会了我每天都要面对和解决新的问题，迎接不同的挑战。使我学会感恩、放下、给予和奉献，使我明白失去就是获得，使我学会更加珍惜和热爱生活，学会赞美别人，学会接受失败，学会放弃和清零，学会善待他人和善待自己。”

出生于艺术家庭的卫九如，拥有着多彩的人生，她喜欢将人生比喻成灯光下绚丽光彩的大舞台，而生命就是一场舞蹈，我们每个人都是一个能用舞蹈来表现自我风采和情感的舞者，随着心灵的旋律，或轻盈漫步，或激情跳跃，脚步的轻重缓急，全由自己操纵。对一个永不言倦的舞者来说，生命的美在于追求快乐多彩的人生。