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智慧与勤奋:2016华人环球百万圆桌会精英高峰论坛暨慈善晚宴侧记

汇聚环球华人精英 成就百万圆桌美梦

2016年6月14日,在温哥华市中心的 Fairmont Vancouver Hotel 隆重举办2016华人环球百万圆桌会精英高峰论坛。本活动由加拿大华人金融专业人士协会(AUCFP)主办、加拿大永明人寿保险公司(Sun Life Financial)主题赞助,美国、加拿大、中国等国家的环球百万圆桌会代表团协办。本次MDRT高峰论坛,来自世界各地的众多顶级保险精英们在同一时间聚集一堂,互相交流和分享,是一次非常难得的专业分享、经验交流和高端社交盛会。

论坛由鸡尾酒会、晚宴及高峰论坛三个部分组成。高峰论坛于7点整点开始,有“中国保险第一人”之称的营销大师蹇宏先生作为特邀嘉宾主持本次论坛。蹇宏先生表示,本次聚会无关商业,凝聚大家的是情怀,被邀请的嘉宾不收取任何报酬,纽带就是能让大家奉献终生的保险事业。

本次活动主办方加拿大金融专业人士协会会长蒋志成先生首先致辞,他代表主办方感谢大家参与本次论坛,他特别感谢了总部位于温哥华的汇理金融集团对本次活动提供的全程帮助和组织。

加拿大永明人寿保险公司(Sun Life Financial) 加西副总裁Mr. Terry Ray在致辞中尤其向论坛的各位讲师表示了感谢,认为这些讲师的无私奉献,有助于提高保险营销和服务水平,体现了保险自助互助的本质。

有“中国寿险亿万保额第一人”之称的胡柳女士,分享了她是如何从菜鸟一步步成为行业精英的经历。在她看来,做任何事首先一定要有成功的信念。曾经很多人都说她冒着傻气,但他们不知道这只是因为她更清楚想要的是什么。嘲笑只会给她增添更多的能量,促使她拼命的去学习总结。

其次,她认为一个成功的保险营销者,要对保险的充满热情和信任。她要相信保险是对人对社会是大利的,相信保险可以帮助到更多的人。

第二位分享嘉宾是来自香港的美女胡淑屏,她是一个成功的事业型妈妈,“a good mum 、a good professional、a good leader、a good tema-player、a good contributor、a good me”是她为自己设定的目标。在时间管理上,她一直会平衡好家庭和事业的天平,有人说事业型的女性都不顾家,胡淑屏完美的击碎了这个论调。她的经验让在场的很多女性非常受益。

王妮,成功的90后女孩,险行业新生代的代表。在她看来,从事保险服务,最小的差别是智商,最大的差别是坚持,作为90后,她更注重从互联网新技术角度观察和调整自己的工作,“微时代 微营销的魔力密码”是她分享的主题。她20岁入行,属于典型的“三无”(无经验、无人脉、无储蓄)新手,但她运用微时代的传媒工具,仅一年的时间把团队从10几个人做到300人。她的微信精准获客的要点和总结出的六步骤成交法的论述,让在场的嘉宾耳目一新。

台湾的黄志明先生则主要从客户关系讲起,论述客户关系和朋友关系的差异。他用自己亲身的经历说起,展示只有做到让客户接纳,才能和客户真正成为朋友的朴素道理。面对市场上泛起的为抢客户而让佣金的现象,他从社会规范和市场规范进行了分析。他认为,任何事都存在规范,作为一个社会属性的个体,要平衡好什么是社会规范,什么是市场规范。真正的销售是与客户一起确认问题并解决问题,整个过程充满了价值感与意义,当你真正从客户出发去帮助他解决问题时,客户就会认同你的价值。黄志明先生还就创新服务做了深入的论述。
他鼓励年轻人,当见到客户的时候,客户看到不同的人会有不同的处置态度,要不断的工作不断的累积,慢慢来你就会发现你的能力在不断的提升,时间是有价值的,要有耐心,要能够沉淀下来,不断累积,提升气场,这样当客户面对你时,就都能够坐下认真对待你的服务。

来自多伦多熊伟华,做保险有10多年了,他从一个华裔角度分享了自己经验。他认为,实际上加拿大做华人保险不容易,加拿大华人少,从业人员注册的8000人,而在多伦多,包括老一代在内,华人总共才60万,其中,1995年以后的技术移民就十几万,有能力从投资角度规划自己财富的华人比较少。那时候他觉得TOT是离自己遥远的事。他坚信勤能补拙,最多一年写150张单子。再后来,他考虑如何转型,为选高端客户,他加入了4个游艇会,3个高尔夫会,并且与其他会计师、律师的合作。但找到客户是一回事,与高端客户成为朋友是另一回事。多伦多的高端客户,每个人都有5-10个保险经纪围着,如果得到客户的信任就尤其重要。这就需要耐心和在客户需求上下大功夫,目标是成为客户家庭的编外人员,随时准备着为客户服务。比如,约好与客户打猎,我就会花一个月的时间来预约安排,处理好各项事宜;如果有客户的孩子要考哈佛,我找了哈佛的朋友,来帮助孩子如何进行调整和准备。他认为,华人移民到一个新的环境,会有很多需求,有生活方面的,教育方面,也有高端的精神需求,这些都是做好客户服务的突破口。

据悉,本次MDRT高峰论坛,不仅吸引了本地的业内人士,也有许多其他行业的精英人士报名参加,因为保险是世界上最难的营销,这些保险精英的经验,对于其他行业和营销和客户服务,同样具有难得的借鉴和参考价值。主办方加拿大金融专业人士协会会长蒋志成先生表示,论坛虽然结束了,但智慧的碰撞,人生的启迪,并没有随着论坛的结束而散去,大家非常期待下一次的相聚,相信这一次的智慧和分享,会使下一次的相聚更加精彩。

财富论坛嘉宾讨论环节

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