和大温哥华地区楼市的持续低迷状态不同，加拿大另一主要房地产市场——大多伦多地区在过去的两个月中楼市成交量持续上升，购房者看房、出价节奏明显加快，不要房源甚至出现了“抢offer”的激烈竞价场面，但同时买家和卖家的心态依然反复无常，缺乏定力。
图自：The global and mail
据The global and mail报道，维多利亚日长周末刚刚过去，长周末落幕，不少房主抓住春季卖房窗口期，匆忙挂牌入市。但加拿大房产经纪人Patrick Rocca直言：这并不代表市场已经火热起来了。
根据最新数据，4月份大多伦多地区（GTA）的销售量同比上升7%，但同期新挂牌量却减少9.3%。平均房价为1,051,969加元，比2025年4月的1,106,505加元下跌4.9%。
谈及今年楼市整体平淡的原因，Rocca归结为多重外部因素：漫长严寒的冬季、中东战事、两周春季假期，再加上反常的低温春天气候。
在他看来，滞后回暖的春季市场，或将拉长今年的房产销售旺季。
市场上的潜在买家依然忧郁不决。有时候客户打算递offer，临到经纪人准备递交前5分钟又反悔了。有时候，买方经纪人口头告知正在筹备报价，最终却无任何出价记录；还有买家给出低价报价，卖家协商还价后，买家直接放弃交易。
图自：vancouver sun
5月中旬，Rocca 以150万加元挂牌一套小型独立屋，几天后就收到两份报价。卖家敲定其中一份附带条件的高价报价。双方为了一些细节小有争执，最终却因夫妻二人购房意见分歧，在细节协商阶段终止交易。丈夫坦言，自己并没有妻子那般中意这套房产。
Rocca随即转头接洽第二组意向买家，不料对方不仅报价不合理，还拒绝提供购房资质核验所需的标准材料。
“那三天，简直如同煎熬。”
不止买家迟疑，卖家同样挂牌犹豫、观望情绪浓厚。在Rocca看来，4月房源挂牌量同比下滑，核心原因是房主卖房心态焦虑。“房主不愿轻易置换房产，既担心搬家成本，又顾虑自家房屋估值缩水。”
RBC经济学家Rachel Battaglia与Abbey Xu分析称，过去一年，即便面临贸易战、移民缩减、经济波动等多重压力，加拿大消费者依旧展现出较强的经济韧性。
不过，两大经济学家仍在密切跟踪民众能源成本承压情况，尤其是安省和BC省。这两个省份2025年房价跌幅最为明显，同时也是抵押贷款拖欠率涨幅最高的区域。
虽然房价下跌不会直接削减居民储蓄，但会压制民众消费意愿。楼市负面信号还在持续扩散，Rocca观察到，越来越多金融机构开始通过强制出售（power of sale）流程处置房产，不少房主已然无力承担房贷压力。
“这类房产处置案例正在不断增加。”Rocca补充道。不少购房者想捡漏低价法拍房，但金融机构普遍追求最高成交价格，购房者捡漏难度极大，“大家以为能低价入手，现实往往事与愿违。”
在这般矛盾的楼市中，精准的定价策略，成为房产成交的关键制胜点。知名房产经纪公司Harvey Kalles Real Estate经纪人Andre Kutyan指出，当前楼市中，低于同行的合理挂牌价，依旧是吸引客源的核心手段。
150万加元左右的房产受众基数庞大，涵盖刚需首购人群、公寓升级置换群体、缩减住房面积的改善型买家，还有不少依靠家庭资金支持的购房者。“这个价位段，刚需购房人群十分充足。”Kutyan表示。
近几周，Kutyan在该价格区间成交了4套房产，每套房源均收获9-13组报价。他惯用激进低价挂牌策略，主动制造竞价氛围；反之，若挂牌价偏高、预留议价空间，买方经纪人就会刻意压低报价，还会搬出市场行情差、政策变动、国际战事等理由压价。
“这些说辞我早已耳熟能详。”Kutyan坦言，房产经纪人要主动扭转市场叙事，通过竞价氛围倒逼买家，将犹豫观望心态转化为争抢购房的意愿。
以Davisville社区一套房产为例：这套位于Hillsdale Ave. E. 467号的三卧半独立屋，去年曾由其他经纪人挂牌售卖，挂牌价从164.9万加元下调至154.9万加元，虽达成过有条件交易，最终却遗憾破裂。
该房源隶属于热门Maurice Cody Junior Public School学区，地段优势明显，但前经纪人未做房屋软装美化，房屋装修陈旧、观感欠佳。接手房源后，Kutyan参考周边同类型翻新房源的成交逻辑，劝说房主将挂牌价定为119.5万加元。
最终，这套房源吸引9组买家竞价，成交价达148.1万加元，远超去年失败的交易报价。
反观房源储备更充足的约克区（York Region），房产去化速度更慢，房源挂牌周期普遍更长。5月下旬，Kutyan挂牌一套位于Whitelaw Ct. 10号的五居室房产，挂牌价299.8万加元，市场成交节奏偏缓。
目前楼市中，房主普遍对定价高度敏感。Kutyan曾为Hogg’s Hollow高端社区房主出具低价挂牌建议，却遭到对方抵触，房主直言并无强制卖房需求。
临出门时，Kutyan留下一句忠告：如果你觉得没必要卖，就别挂牌。眼下不是适合试水的市场。
信息源：The global and mail
