在多伦多及其周边地区，购房者不断讨价还价，始终坚持不懈地争取最优惠的价格。
对于多伦多房地产经纪罗宾·波普（ Robin Pope ）来说，在 2026 年，不可靠估价（shaky appraisals）、低价出价（lowball offers）以及对卖家财务状况的深入了解，这三大法宝都已被证明是有效的工具。
波普先生曾陪同几位买家参观了位于多伦多西部富裕小镇奥克维尔的八套房产。
其中一套位于东南部的五卧独立屋格外引人注目，波普先生看到了讨价还价的砍价潜力。
这套房产自去年十月以来一直挂牌出售，卖家要价 560 万加元。
波普了解到，房主居住在海外，从未入住过。这栋占地半英亩的房子在过去的 14 年里一直由租户居住，卖家想要简化自己的生活。
“因此，我们磨利了大砍刀，”波普说。
波普出价的第一刀就砍了160万。
他提交了一份略高于400万元的报价，卖方随后提出了还价。
“他回复了。对我来说，这表明他有意出售，”波普先生说。“他不是在试探市场。如果他不想卖，他早就让我们滚蛋了。”
双方经过一番讨价还价，最终达成协议，条件是房产必须通过房屋检查。
波普先生说，检查发现了一些缺陷，买家成功争取到了大幅度的减免。
最终，波普砍掉了近100万元。
另一位预算在65万元左右的买家对多伦多市中心Leslieville社区一套标价69.99万元的小型两居室公寓很感兴趣。
在漫长的谈判过程中，波普先生提醒房主，如今很多交易都会因为贷款机构要求进行房产估计而陷入困境，而评估结果往往低于买家同意支付的价格。
他说，有些固执的卖家在考虑到评估结果可能导致交易失败时，最终会做出让步。
“如果买家被告知他们买贵了，他们怎么可能继续推进交易呢？”
有些买家有足够的现金来弥补差价，贷款机构也会批准抵押贷款，但并非所有买家都有能力或愿意这样做。
在Leslieville这套公寓，双方最终以65.5万元的价格达成交易，但前提是买家能够获得满意的贷款。
“如果评估结果不理想，我们会再次尝试协商一个更优惠的价格，”波普先生警告说。
在这个案例，评估师签字确认，交易也顺利完成。
波普先生认为，如今的情况与上世纪90年代初颇为相似。当时他刚入行房地产行业，当时加拿大正值陷入深度衰退，而80年代末的房地产泡沫也随之破裂。
当时，一对夫妇在奥克维尔高档的Glen Abbey区以50万元的价格购买了一栋四居室的房子。
到了出售的时候，这对夫妇40万元的抵押贷款远远超过了房屋25万元的价值，他们不得不补足差额。
“很多卖家不得不支付一大笔钱才能脱手，”他回忆道。
到了2026年，那些在期房阶段购买公寓的人们将面临这样的局面：他们最终购买的公寓，其价值可能低于五六年前的购买价格。
由于如今利率高企、贷款标准收紧，部分购房者已无法获得贷款。此外，房屋估价也远低于实际售价。
试图放弃购房的人可能会被开发商起诉，被迫弥补差价，并承担高昂的诉讼费用。
有些买家会刻意寻找亏本出售的业主，认为他们最急于出手。
波普先生指出，在2021年或2022年购买期房的业主肯定会亏本出售。
当一对客户在市中心寻找公寓时，波普先生调查了客户的首选房产，并确定卖家会亏本出售。
“他们想尽可能减少损失——而且他们对市场行情并不了解，”他这样评价道。
波普先生对客户的第二选择提出了报价，因为挂牌经纪人表示卖家诚意出售，并且对当前的房价把握得很准。
“第二选择也能赚钱，只是不会像第一选择那么高。”
这套位于央街和埃格林顿大道附近的710平方英尺的公寓，挂牌价为67.8万元。
客户最终以65万元的价格买下了这套带停车位的两卧两卫公寓。
波普先生说，如今的购房者仍然对工作保障、经济状况和地缘政治冲突感到担忧。
“我们生活在一个动荡不安的世界。”
一些潜在购房者担心，在当前的动荡局势下，利率可能会上升。
Rates.ca的房地产专家、抵押贷款经纪Victor Tran认为，今年春季房地产市场不会出现反弹。
本月初，加拿大央行宣布将基准利率维持在2.25%不变。
他指出，央行利率维持不变意味着浮动利率抵押贷款将保持稳定，但固定利率抵押贷款利率近期一直在上涨。
“中东当前的冲突持续时间越长，越有可能推高固定利率抵押贷款利率，”Tran先生表示。
他还指出，持续的住房负担能力危机也可能对市场活动构成下行压力。
“地缘政治和加拿大国内经济的长期不确定性可能意味着春季房地产市场将再次低迷。”
文章来源：
https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-in-the-gta-homebuyers-can-drive-a-hard-bargain/
