国酒茅台醺醉加西刘伶
茅台在中国誉为“国酒”，能够成为这种国宝在加拿大的代理商，首先，自然是引以为荣；接下来，却要面对文化差异，以及加国各省酒类不同营销制度上的挑战；再接下去，成果迄未可料。不过，这位代理中国茅台的爱酒人一路走来，感觉始终是醇香回甘，一如茅台的醉人韵味。究竟在加国要推广茅台这种“国酒”市场，是不是如想像中困难呢？
目前茅台在卑诗省已有代理酒商。而据亚省华裔酒商马君强接受本报专访时表示，他去年9月参加在贵阳举行的第二届中国(贵州)国际酒类博览会，与贵州茅台集团签约，委托他作为加拿大4省经销代理；他同时把加国4家酒庄的葡萄酒──包括加国名酿冰酒，推介到贵州及上海等地(详另文)。
50年的茅台陈年佳酿，价位以万元计。网上图片
半月卖出三分一货柜茅台
现为加拿大汉嘉(酒业)有限公司董事长的马君强透露，他签订了长期合约获进口许可权的4省，包括亚省、沙省、缅省和安省；由于是取得独家代理权，而卑诗省原已有代理商，所以未包括卑诗在内。
他说，他在签约后首先订购了一个货柜的茅台酒，总值18.3万美元，共计1,350件货品，包括飞天茅台酒、茅台迎宾酒、茅台王子酒、茅台汉酱酒等。去年12月底起在亚省开卖，至1月中半个月稍多的时间即卖出三分一个货柜的存货，并与茅台集团签订第二个货柜的合约，计划在今年3月份到货。
客人买酒过春节
马君强说，据他了解，茅台酒在加国的顾客仍以华人居多；而这阵子颇为热络的销情，相信与春节临近，客人买酒过节有关。
但他补充指出，本地洋人知道茅台酒的也大不乏人，因他们去中国做生意，应酬时就会喝到茅台酒，留下印象。为了向本地社会推广，他说下一步会筹办品酒会，展开宣传。
马君强说，亚省率先开卖，其他3省都已通过政府酒类管理当局的化验、审批等程序，但预计到今年四五月份才能发售。
厂方提供订价指引
他解释说，不同之处在于，亚省酒类零售系统早已私营化；当局审批后，各酒铺自行向Liquor Connect订货，较为灵活。沙省、缅省和安省仍由公营酒类营销机构统一订货；到底要订多少，须花点时间研究。在亚省，自从他的第一波茅台广告在中文媒体刊出，即有140家酒铺向Liquor Connect要货。
至于售价，各省酒类管理局会首先在批发价之上，加入税款及杂费，零售商再计算他们的利润。目前亚省茅台酒订价相当一致，以品质最佳的飞天茅台为例，每瓶基本卖249-269加元之间。马君强解释道，茅台厂方会向零售商发出参考文件，为订价提供指引；而加国这价位与飞天茅台在华订价约人民币1,519元，相当接近(见附表)。
据悉中国茅台酒的卑诗省代理商，目前每年营业额为数百万加元。当问及马君强是否期望他首年营业额达到类似水平时，他笑答无意比较，毕竟他有意从加西的市场开始，逐步向其他省份推广这种中国名酒。他当上茅台酒代理商的投身融入感，溢于言表，这与茅台酒醇香回甘的醉人感觉，差可比拟！
本文发布于： 2013-2-6 14:32
