高继峰：加中“大农业”的领跑者

他并非简单地从事农地买卖，面对中国巨大的粮食需求，如何做好加中农业深入合作的大文章，是高继峰一直努力的方向。

移民到加拿大的华人，除了感受这里的好山好水之外，还享受到了好粮食。加拿大作为世界第二大粮食出口国，有世界上品质一流的小麦、燕麦、油菜籽、亚麻籽、野米等农作物。作为移民的我们，有福气品尝了加拿大的优质农产品，那么能不能把这种福气也传递给国内的父老乡亲们，让他们也吃上加拿大的健康食品？

作为“地主”的后代，高继峰有着浓厚的土地情结

来自中国大陆的移民高继峰（Jeffrey Gao）正是基于这个朴素的情怀，创立了加拿大大地农业投资集团，深耕在加拿大土地上，努力把加拿大优质农产品引进中国，发展从农场到市场的全产业链规模化农业，打造中加“大农业”的梦想。

在列治文大地农业公司的总部，高先生在接受记者专访时感叹，尽管现在困难重重，尤其在将加拿大农产品引进中国的时候遇到瓶颈与阻力，但他仍坚定相信，中加农业的发展遇到了千载难逢的历史机遇期，“农业的春天来了！”

目前，中国有世界22%的人口，但可耕地仅占世界的约7%。由于环境破坏严重，土壤环境恶化，中国的可耕地面积不断萎缩。中国别无选择，只能转向海外农业。高先生指出，中国农业走出去将是一项长期的国策，至少未来50年这项国策不会改变。现在中国政府非常重视农业走出去，鼓励对外投资。与中国的人多地少相比，太平洋彼岸的加拿大却是正好相反，人少地多。然而，加拿大作为世界第二大粮食出口国，却跟中国几乎没有对接，中国从加拿大进口粮食少之又少。而且，一些中国企业到加拿大投资农业也以失败居多。究其原因，主要还是中加文化差异导致的。

高先生认为，加拿大有很多农村社会特有的传统文化观念，这在农业地区尤其明显。加拿大人强调信用，注重互相信任，道德观念深厚。在中部农业地区，农户之间的口头协议非常普遍，“说了就算”，契约精神已经深入到骨髓。

同时，这个文化又相对保守，形成圈子之后，对新进者不大容易接纳。他说，新企业要在加拿大存活，至少要度过三年期，在与客户建立信任关系之后，业务才能稳定。据他所做的调查，在北美有90%以上的新企业是在两年内死掉的。

因此，在加拿大做生意，建立信任关系非常重要，而信任关系又是建立在守信用的基础上的。他举例说，跟加拿大人第一次会面，如果不守时的话，他可能不再愿意见第二面了。

高先生认为，中国农业要走出去的难点就在于对当地农业文化、商业规则的不理解。他希望大地农业能成为沟通中加农业的桥梁，在帮助中国农业“走出来”的战略中发挥重要作用。

高先生指出，加拿大社会稳定，政治稳定，法制稳定，投资环境非常好，适合在农业方面进行大的投资。而且，加拿大还有非常完善的农业保险系统，遇上天灾减产保险公司会进行赔付，风险能够控制。从就业和收入看，加拿大农民失业率低，农场主属于富裕阶层，资产都在170万加币以上（据近年调查）。因此，从长远来看，在加拿大投资农业，尤其是大规模的投资是非常有前景的事业。

为了构建从农场到市场的大农业模式，大地农业首推“订单农业”，是这个概念的开创者和先行者。高先生解释说，所谓订单农业就是将“市场导入生产”，根据市场需求来决定生产什么品种的农作物。

农民在生产了粮食之后，都面临卖给谁的问题。大地农业所要做的就是根据对农产品市场的研究和预测，来引导生产的各环节，包括加工、贸易、耕种、土地购买等。订单农业的推出，让农民在耕种之前就解决了卖粮的后顾之忧。

高先生指出，大地农业所依据的市场并不是某个狭隘的市场，而是宏观的，全球性的。目前主要针对的是亚洲市场，公司里有专门的团队跟踪不同的市场，包括中国、韩国、中东等。

农民在计划耕种的时候，一般都比较短视，今年麦子涨了，就种麦子。但大地农业不是这样的，而是根据市场的需求做长远的规划，这个规划可能是三年、五年，甚至更长。

订单农业的推出使农民直接受惠，因此得到了农民的合作与支持。大地农业不仅帮他们把产品卖出去了，而且还规避了价格风险。高先生举例说，油菜籽前年价格是16元一蒲耳，今年却卖到9元钱一蒲耳，价格掉了近半。一般农民就会有损失，但有订单的就不用担心，油菜籽已经被提前预订了，钱已经支付了，即便是亏损也不会在他那一边。

大地公司非常受欢迎的农产品

高先生称，订单农业的好处是满足了三个HAPPY, 农民粮食不愁卖高兴了，投资人有回报也高兴，公司员工努力没白费也高兴。实现多赢的局面，大家都高兴了

大地农业之所以能够把握市场脉搏，推出订单农业，与高继峰职业生涯中市场研究的背景是分不开的。在中国，他从1995年开始涉足市场调查领域，是较早进入该行业的人士之一。在市场调查公司工作近7年间，他服务过许多知名企业，包括美国惠普公司（HP）等，积累了丰富的行业经验和市场研究功底。市场研究中对市场需求的分析与预测，对客户需求与偏好的研究等科学方法，在大地农业的市场研究中都得到了体现。

不惟如此，高继峰也把对市场的研究和把握运用在自己移民后的事业发展中。移民加拿大的他曾经从事过教育培训、移民服务等行业。但他感觉这些行业都比较受局限，很难做大做强。拿移民服务来说，由于受政府政策的限制过多，政策变化无常，做起来很困难。而农业，是社会高度依赖的产业，市场稳定，“人人都要吃饭的”，是一个可以做大做强的产业，再加上中加农业又面临前所未有的机遇期，因此他从2008年开始就涉足农业，从农地的买卖开始，到农业耕作、养殖到订单农业的推出，一步步地实现他所构想的大农业格局。

大地农产品进入全球著名的四季酒店

目前，大地公司已经开发了亚麻籽油、野米、麦片等十几个优质农产品。这些产品除了往中国、韩国及中东等海外市场销售之外，同时也在加拿大销售。现在，公司已经在列治文开始了第一间连锁店。展望未来，高继峰提出了今年的“双十”计划，那就是开发10个新品种，开设10家连锁店，争取让更多的顾客享受到大地公司高品质农产品。

为让更多的人认识加拿大农产品的营养价值，公司还将在大温地区开展优质农产品的宣讲活动。大地公司出品的有机野米，是产自曼省北部湖区，由印第安人从湖区采摘而来，在野米中等级最高。野米富含极高的的营养成分，是难得的保健食物，被誉为“米中之王”，对心脏病，糖尿病及癌有防治及抑制作用。

高继峰在四季酒店厨房

另外，公司出品的亚麻籽油是omega-3脂肪酸的最佳来源之一，对补充大脑细胞营养，促进智力发育，提高记忆力及降血脂和降血压等都有非常好的效果。因此，在台湾亚麻籽油又被称为“月子油”，是产妇的最佳补品。

高继峰追求大农业的梦想之路，吸引了很多志同道合的有识之士的参与，同时也得到中加政府高层的关注与支持。大地农业的董事阵容强大，有著名华人企业家刘金钊，他同时担任北京世丰企业董事长。还有加拿大著名华人农业企业家、畜牧专家朱晓鸣，她是中国液体肥料的开创者，同时担任河南绿宝石、加拿大天鹅农业公司总裁。另外，加拿大著名草种专家，Ag-Vision 种子公司总裁曹春华及原中国驻加拿大大使馆商务参赞苑占领也都在董事之列。

此外，大地农业还聘请了加中农业专家做顾问，包括有30年牧草经营与管理经验的卑诗省牧草协会副总裁Garth Healey；中国农业科学院饲料所副所长干小英教授；河南农业大学博士生导师，有中国牧草研究第一人之称的王成章教授等。

高先生指出，移民到加拿大的华人都是非常优秀的，每人都有自身的优势和资源，都应该充分地发挥出来。现在流行“长板理论”，如果将木桶中最长的一块都集中在一起，装的水将是最多的。当然，要发挥优势形成合力关键是要找对伙伴找对方向。他说，在加拿大从事农业的华人，或多或少都有一些土地情结，或从农村长大，或者祖辈父辈拥有或耕种过土地。他孩提时代在农村度过，亲自种过地。他也希望更多像他一样有土地情结的人士，参与到加中农业的事业中来，实现梦想。