（加拿大乐活网lahoo.ca12月04日报道）随着科技日新月异，推销楼盘的技术亦与时并进，市面上有虚拟实境（VR）和手机应用程式（App）等工具方便推销，但有地产商却坚持传统销售模式，开设实体售楼中心，更会在售楼中心内砌出与楼盘尺寸一比一的示范单位。有地产商指出设立售楼中心仍然十分重要，售楼中心可以为购买楼花的置业人士建立信心，毕竟他们数年后才会收楼入住单位。
早前多伦多两家发展商合作发展一个位于当妙斯（Don Mills）的分契式大厦项目，其中一家发展商更特别投资300万元兴建售楼中心。
该发展商创办人曼德尔鲍姆（Mark Mandelbaum）认为，兴建售楼中心对推销楼盘非常重要，因为潜在买家普遍对区内环境不太熟悉，情况与销售准买家较熟悉环境的市区楼盘不同：「你必须能够透过视觉、图像、实体方式，展示住在这里的生活会是怎样。」
设计师蒙格（Alessandro Munge）协助曼德尔鲍姆设计售楼中心，蒙格指这间售楼中心比一般较大，这是由于要推销的项目为4幢住宅大楼，因此售楼中心要营造出较大的空间感。
售楼中心分成3个区域，第一区有大厦和周遭环境模型，第二区是厨房和客厅，第三区是两间完整的示范单位，蒙格说：「我想让人感受到手柄是怎样，见到走廊的照明灯，感受到抵达自己家里的感觉。」
对于兴建售楼中心需要大笔投资，曼德尔鲍姆表示从没有后悔：「在过去的20个项目中，我只有后悔没有投放更多资金在售楼中心，并不会后悔投放太多金钱。」
另一发展商的市场总监皮尔彻（Julie Pilcher）则认为，买楼很像买车：「如果你想买一辆车，即使你做了所有研究，你仍然会想坐上车尝试驾驶一下。」她认为每一幢大厦都应该有一间邻近实际地点的售楼中心。
该发展商正在多市西区发展新分契式大厦项目，以首次置业买家为目标。皮尔彻说，这些年轻买家虽然很熟悉网购，但这份经验没有延伸到买屋，因为他们始终希望能实际触摸一下室内的瓷砖，看一看室内的颜色：「我们希望他们真正了解我们提供的，并确保他们能够体验它。」
本文发布于： 2016-12-4 08:52
