[温哥华乐活网 peggy、乐叔报道]日前温哥华乐活网就目前大温市场行情、商业地产走势，以及新移民关心的地产经纪选择、温哥华地产公司运作等问题专访了温哥华知名地产公司利丰地产总裁冯国光先生，以及利丰地产2012年销售冠军、2013年上半年销售第一的羽晨（Morning Yu）女士。
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冯国光 Fung, Dominic。大温地区资深的地产经纪，国际注册商业投资分析师（CCIM）。有超过26年地产业从业经验，服务领域涵盖住宅和商业地产。2003-2008年曾任大温地产局商业地产部理事。现任利丰地产的总裁和总经理。利丰地产旗下有百余位持牌地产经纪，同时公司还有一个物业管理团队，提供物业管理及运营服务。详细介绍请点此了解
羽晨Morning Yu。利丰地产2012年度销售NO.1，同时也被获得加拿大保险管理局有信誉保险经纪荣誉，2011、2012卑诗省十大杰出女性。早年留学法国，2001年移民加拿大，精通英、法、粤及国语。2003年进入加拿大本地保险公司工作，10多年财产保险的从业经历，为其带来了庞大的客户群，后进军地产界，2012年，羽晨以知情、练达和超强的亲和力及市场判断力，赢利客户喜爱，在整个大温地区房地产行情日趋清淡的低潮中，夺得了公司销售第一名的佳绩，彰显人格魅力和日臻完美的销售策略及技巧。详细介绍请点此了解
冯国光先生（左）、羽晨女士（右）接受本网专访
选择地产公司的重要性
温哥华的地产公司一般分为三类：第一类是小型地产公司规模从几人到100人之间，这类温哥华有很多；第二类是中型地产公司，约一、二百人；第三类是大型地产公司，地产经纪一般上千人左右。小公司由于处于初创时期，某些方面的服务可能会很好，但另一些服务就可能存在缺限。比如，他们几个人可能会对列治文比较熟悉，但对西温就可能不熟悉。整体服务品质有待提高。所以这类公司在帮人买卖房屋时会相比“全套服务“提供类似折扣价的“套餐服务”的模式，其弊端在于不仅会影响整个地产业的价格竞争，由于服务不全面，使买家或卖家面临着较多的法律风险。冯国光建议消费者最好选择能提供全面服务的地产公司，以确保在地产交易中能较为全面、系统地保护自己的利益。
温哥华乐活网： 很多朋友不了解地产经纪人与地产经纪公司的关系，能否讲解一下他两者有何不同？
利丰地产冯总： 地产经纪人是指持有地产执业牌照的专业人士。但这个牌照只是个专业资质的证明，跟个人的经验并不挂钩。所以作为地产公司，首先要运用各种资源帮助带动这些地产经纪的工作，不懂的地方要培训和给予意见。这些培训包括定期和不定期的。利丰地产对地产经纪的培训和帮助就比较重视。这也是利丰地产发展较快，迄今没有产生一件法律纠纷的原因。
再比如，房屋买卖合同有很多内容是必须精益求精、仔细推敲的，专业的合同里包含的条件都要对卖家买家负责，要保障双方的利益。由于每个房屋都不相同，所在的城市和区域也有不同的法律要求，单凭经纪的个人经验和经历可能接触不到那么多案例，这时就需要一个公司通过集中集体经验和智慧以及法律资源去完善和补充。
温哥华乐活网： 消费者签的合同，与地产公司也有关系？
羽晨：作为业务员，我们希望得到公司的支持，帮助我们的疑难问题。地产经纪和地产公司是唇齿相依的关系，公司当然不希望我们出问题，所以每一个合同我们的管理人员也要过目，这也是一种负责任的表现。
另外，地产公司的名气大小与它的信誉也并无必然的联系。消费者要仔细选择，比如，某著名地产公司，在一份合同出问题后并不是急于帮助客户止损，而且鼓励客户去打官司，由于新移民不懂加拿大法律，结果陷入冗长的法律官司中，但不管输赢，该地产公司都从官司代理中赚取了高额的代理报酬。
利丰地产冯总：我认为传媒在发地产广告时也有责任。很多地产经纪经常会在广告打出一些吸引人的条目，因为只是口头承诺，总有一行小字可以另作解释，他们就不用负实际责任，所以承诺往往无法兑现。
温哥华乐活网： 目前大温地区从事地产中介服务的公司大约有多少家？怎样定义这些公司的规模？
利丰地产冯总： 本地的大型地产公司约有四、五家，小的则很多。大公司也许会有几百人甚至上千名员工；我们利丰地产的规模有一百多人左右，算是中型公司；小的则从一两个人建立起，到一百人以下都有。普通的业务员，考完地产经纪两年之后，就能申请拿到经纪人牌照（？），达到政府规定的要求，但这不代表他懂得管理、有充足的经验。就像我，二十多年前就已经拿到牌照，可是直到把地产中介公司开起来，才慢慢从实践中摸索出管理的道理。
这个道理其实很简单，就如同好的厨师的不一定能开一家成功的餐馆，经营管理有很多东西是不一样的。（未完待续）
本文发布于： 2013-9-16 13:37
