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安省推地产新规 为“返佣”正名?

安省政府近日提出条例,期望堵塞保障消费者权益的重要漏洞。
法案如若通过,将加强消费者面对上门推销,借贷还债所付服务 收费,以及房屋买卖交易等的权益。
其中,有关于地产行业的新规例,主要的目的是加强置业及放盘售卖家居人士的消费权益。
其细则如下:
1、规定地产推销员及 经纪(Brokers),在代理买家购置房屋时,只需提交书面的出价合约单(Offers)。
2、规定代表卖家的经纪行,保留所有收到的出价合约单原本, 以便买卖双方都得到清晰的信息。
3、容许房屋买卖双方与地产专业人士商谈收费与佣金的组合,以订立个别消费者愿意付出的成本。
其中,最重要的一条就是上面的第三条:“容许房屋买卖双方与地产专业人士商谈收费与佣金的组合,以订立个别消费者愿意付出的成本”,这个条例不得不让人联想到行业热议而又尽量避忌的“返佣”问题。于是,不少行业的专业人士开始在思考,是不是省府想为行业中的“返佣”现象正名?
消费厅厅长麦克查丽(Tracy MacCharles)对此解释说:“我们提出的立法,假如得到通过,将给消费者在地产服务方面提供更多的选择,同时带动房地产专业之间更大的竞争,以及具有创意的服务。房屋买卖双方可以选择最为他们利益设想的经纪服务。”
安省房地产议会(Real Estate Council of Ontario)注册总监瑞桥(Joseph Richer)说:“有关佣金需有更大弹性的取向问题,安省房地产协会乐见省府回应了地产界的请求。去除佣金架构的限制,将使消费者与地产从业员商谈服务 条件,以达到双方需要的最佳利益。

对于这则信息,大多数的地产经纪表示,既然从业的环境在发生变化,他们也得做出适当的调整来迎接这个变化。作为地产经纪新生代说,她经常 接到一些电话,第一句话就问:“你能给我返多少佣金?” 、“某某节将至,你能赠送我什么?”
张女士认为,买卖房屋对于大部分人来说,是人生中很重要的一笔投资和交易,希望广大消费者不要因小失大,能理智客观的做出最符合市场行情和最优化自身利益 的买卖决定。

“一位地产经纪支出不少,考试费用、加盟地产公司费用加上广告费、车油费,我就不知道返佣后还有什么可以赚的?”一位地产经纪诉苦说,“我很想说说这一方面的问题,但实在是不知道从哪里说起,支出的费用摆在那里,我们做地产经纪的也得吃饭啊。”
对于地产经纪的刚性成本,另一位资深地产经纪告诉过记者,他每年投在广告上的费用达到7-8万加元。而他的车,每个月的Lease费用要付出约900元, 再加上油费,交通费用每个月要一千多元;经纪公司的分成、通信费、地产局的费用……他约估自己一年的刚性成本要超过10万。
这对于很多刚入行的新手来说, 这些成本很难Cover,没办法打广告,只有通过先兼职数年来培育自己的市场,建立关系网,但是大多数人坚持不下去,最终选择了退出这个行业。 “我们周围有很多地产经纪,只是他没说、我们不知道而已。” 他苦笑着对记者说,“这个行业如果主要通过兼职的人来干,那么这个行业的发展就会碰到巨大的问题。”
有位同学,刚刚卖掉了一栋独立屋,她告诉记者,她找的是一个兼职的地产经纪,60几万的房子只给了5000元的佣金。她认为很值得,因为她自觉对市场价格非常熟悉,只要定价没有出入,把房子卖掉只是时间问题。
目前广告上,也有少数地产经纪打出“卖房不用钱”、“零佣金”等口号。
作为一个商业行为,无利不起早,零利益的事情没人做,但是他们为什么可以做得到呢? 一位不愿意透露名字的地产经纪说道,他们的这些口号更主要是为了吸引注意力、吸引眼球、吸引电话。他说,没有卖不出去的房子,当帮客户把房子卖出去之后, 买房的任务自然就交给他们了,他们就赚那个买房的佣金。
而当拥有了一定的客户网之后,他们自然会再把这些口号去除掉。
所以,所谓的“零佣金”也是有其“底线”的,并非真正的免费的午餐。也许大部分其他地产经纪会在心中暗暗地大骂这种行为是“把行业搞乱”,但是,由于是基于和客户事先协商的结果,所以基本上也是符合省府此次待通过的条例。
也许,如果此次省府法案通过之后,今后可能会有更多的、更加“肆无忌惮”的此类夺人眼球的广告词语出现在众人眼前。
本文发布于: 2013-6-4 10:09
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