新春到富人来：西人地产推促销 华人经纪忙接待

一间西人地产商去年于农历新年举行推广楼盘的贺年活动，引来3倍看楼人流，一天内售出9户，让西人地产界认识到华人在农历新年豪掷买楼的实力，今年再接再厉在新年期间举办特别活动吸引买家。本地多名华裔地产经纪表示，来自中国的买楼团已经陆续抵温，本周末是除夕和新年，亦是看楼人流最高峰，估计热潮将持续数周。

有本地华裔地产经纪更透露，早前豪宅客户二至三个月才会有一批，但今年一月却接到四批人，而且全为“准备好出手”的豪客，明显感觉到农历新年前的买气。

MAC市场调查公司主席麦克尼尔(Cameron McNeill)昨日对本报表示，每年接近中国农历新年期间，大温楼市皆会出现一阵热络情况，相信主要是农历新年长假，许多投资人终于有时间前来大温置产。他预测这波“小阳春”可能会持续数星期，今年还会有不少“跨世代”的买家，由父母与子女共同做出购屋决定。

麦克尼尔透露，本地一间地产商，去年在农历春节期间举行了一场促销一幢高层柏文的活动。结果当日前来睇楼的人流为平日的3倍，一天之内更成交9户，让西人地产界见识到农历新年的庞大商机，与主流社会圣诞和新年期间的冷清场面形成对比。

他说，许多富裕的新移民在搬迁至大温居住前的准备阶段，一定会先购买房产，将妻子或是孩子送至本地安顿，然后才陆续进行其他的过渡事宜，农历春节的长假期，对于有心移民但正在中国忙于工作的人士来说，是不可错失的购屋关键契机。

本地地产经纪苏娴雅表示，来自中国的买家其实近期已经陆续抵达大温，许多经纪现在正忙于接待，并赶在春节前将房屋插牌。她称，每年春节长假期都会出现“楼市特例”，今年的大年初一又适逢周末，相信会出现非常热络的人潮参观房屋展示。

她透露，这批买家虽然是由中国前来，但许多买家的妻子或孩子都在本地居住，其实已经由家人先看过房屋，由在中国赚钱的买家本人，趁春节期间前来大温付款购屋。她称自己手上有一幢开价600多万元的豪宅，便是由住在本地的妻子看房，最后则由从中国赶来的丈夫作最后决定。

苏娴雅指出，除了原本便打定主意要买楼的人士外，睇楼的潜在客户还包括观光客。她笑称，每年春节期间大温皆连日大雨，许多户外活动皆无法成行，“睇豪宅”则变成中国富豪前来大温度假时的其中一个“旅游项目”，看上心水房屋时也有可能直接付款购买。

不仅是华裔地产经纪摩拳擦掌迎接“小阳春”，西人地产界一样不会放过这巨大商机。有西人地产商将在本周六农历除夕日，于温市中心的展销中心举行农历新年活动，希望在农历新年“小阳春”中也能分一杯羹。

本地华裔地产经纪表示，中国富豪买家仍然心水400万元以上的豪宅，甚至有一间开价2000多万的豪宅亦吸引数名中国买家的注意，他们眼光集中在温哥华西区、西温以及白石镇(White Rock)。不过，地产经纪认为今年的市道应该较为理性，相信以开价低过政府估价的房屋较抢手。

本地地产经纪刘毅表示，今年农历新年也如往年一般，每天睇楼的人数比平日翻倍。他称今年中国买家仍然以豪宅为主，眼光皆集中在400万甚至600万元起跳的豪宅，地点则是偏好温哥华西区、西温以及白石镇等区。他透露一间开价2000多元万的豪宅，都有多名中国富豪展现出浓厚的兴趣。

刘毅指出，今年农历新年前来大温看楼的中国人士，经济也都有一定基础，其中不乏知名企业的管理人员。他称有五名来自中国深圳的富豪组团前来睇楼，也有西北新疆的富豪组团抵达，本地许多地产经纪皆忙的不可开交。

不过他强调，今年楼市其实“更加理性”，较低价的房屋反而会吸引更多人关注。他称，有一间比政府估价低10万元的豪宅，同时吸引5名华裔买家抢购。但今年抢楼人士加价的幅度也只仅于数千元至万余元，未有出现像数年前大温楼市红火时的疯狂加价争购景象，成交价格也都是在市场合理价位上。