姓名：张起妤（SARAHZhang）
出生地：北京
身份：加拿大公民
来加时间：19年
所属行业：房地产投资业
兴趣爱好：钢琴，滑雪，阅读（哲学，社会学，和欧美古典文学），旅游
座右铭：为生活而学习，为卓越而奋斗,Flying With Eagle
张起妤：加拿大房地产业“终身成就奖”获得者
爱好所致，贵在坚持
在当今世界，几乎所有的成功者都是把兴趣和工作完美结合的典范，如财神巴菲特，如微软的比尔盖茨等。“我非常喜欢这个每天都有挑战性的工作”这位地产业翘楚微笑着。因为喜欢，她工作起来动力十足；因为喜欢，她力求把每一项工作都做到极致；因为喜欢，她敦促自己不断学习探索；因为喜欢，她追求完美，不停地挑战自己。这个爱笑的时尚美女被客户们昵称“起妤”。他们说：“起妤的笑是一片灿烂的阳光，给我们带来欢乐和好运”。
会三种语言（中、俄、英）的起妤以优异的成绩毕业于享誉世界的俄罗斯医学院。 如果不是一场突如其来的车祸， 她现在也许仍在北京某著名医院做心胸外科主治医生并仍在舞台上展示她的钢琴才艺。面对亲友的痛惜和劝慰，她却说：塞翁失马， 焉知非福！因为，酷爱哲学、社会学、艺术和心理学的她有着清晰、理性和全面的思维，她的人生字典上从没有焦灼不安和沮丧灰心的词语。“只要你面向阳光，就不会有阴影”。
移民来加不久，多才多艺的起妤就被引荐到加国知名的JIM PATTISON GROUP，成为其OUTDOOR广告公司CEO的秘书。“感谢JIM PATASION给了我这个很高的起点， 开阔了我的眼界，让我接触和了解了房地产投资等业务并产生了兴趣”。3年后，“不安分”的起妤婉拒了CEO的挽留，下海开了会计事务所当起了老板。然而，正当业务蒸蒸日上时，起妤却发现自己对房地产投资业仍念念不忘。于是，她在2007年考取了地产经纪执照后就把生意红火的会计事务所转让出去了，从此一头扎进了房地产业。“我认为我成功的原因是爱好和勇于把愿望变为现实的动力以及坚持不懈和全力以赴！
视觉独特，服务周全
房地产投资业是个综合性行业：敬业、执着和热爱是必要条件，而深研业务，提升自己的专业水平，发挥自身的各种长处才能在这个领域里发挥自如。起妤用其医生背景和心理学研究去悉心了解服务客户，对他们的兴趣、需求、疑惑及自身情况和长远规划都了如指掌，因此她所提出的建议和判断也总是恰到好处，能让客户们的利益最大化。如，有客户对本地情况不了解，只听说西温地产高贵，没考虑自家的具体情况，还对起妤的建议很不理解，误以为看不起他们，起妤不厌其烦地耐心劝导解释：“因为您家平时仅是太太孩子住，西温冬天大雪上山下山出门不易，夏天猛兽出没频繁不安全。。。”恍然大悟的客户被她的善解人意和周全考虑所感动，视她为真诚的朋友。
“每一个房子都应该是一件独特的艺术品”起妤说。欧洲游学的经历和从小到大的艺术熏陶使她对美学， 特别是建筑装饰美学有很高的品味。“很多人请我代售他们的房屋，除了我的服务到位外， 还有我对“打扮”房子与众不同的品味”。身为卖家经纪的起妤画龙点睛的建议常常让专业室内装潢设计师十分佩服乃至“惊艳”！所以，她经手的房子都成为精品，往往刚挂牌就会以卖家所期望的价格售出。
智慧+学识+经验给了起妤一副金睛火眼：怎样让一个房子有multiple offers以便从中得到更好更合理的价格？怎样在房地产市场低迷的时候保护自己的利益？怎样面对同样区域的房地产而价格相差巨大的情况？怎样达到卖主理想的价位？怎样让买主找到最合适的房子？怎么指导和协助客户贷款？为什么不同的房子需要不同的装修风格？什么情况下售房最好？挂牌时怎样的价格才合适？买/卖房前需要准备什么? 不想卖房却需要现金流周转怎么办？等等。对于这些客户常遇到的专业问题，她总是娓娓道来如数家珍。她会针对客户的不同情况给他们做一个经济状况、心理素质、家庭背景近期和远期投资目标等方面的综合评估后结合当时实际情况等量身打造不同的规划。
亲力亲为，有节有度
众所周知，起妤是行内最出色的经纪：上门寻求代理的客户络绎不绝，客源高端丰沛，年成交量巨大，多年来一直稳坐TOP ONE 的宝座。不过无论她多么忙，做open house（公众开放日）和为客户建立文档她会亲力亲为：“open house等于给自己开了多扇窗户，可深入接触了解买家卖家及其他的经纪，亲耳聆听他们对房子和服务看法和建议，等于得到了一手信息和资源”。为每个客户做一个详细的文档会有助于她逐步深入了解客户潜在的多方面需求，以及时调整计划和服务角度。
“诚信尽责，客户利益至上是我的服务宗旨”。多年经商积累的丰富知识和经验加上扎实的专业知识、对法律法规了熟于心、对各区域房地产情况和市场变幻风云了如指掌的起妤常常会让客户们赞叹不已。做房地产投资买卖需要和不同类型的客户打交道。对此，起妤有自己的原则：宽于待人、严于律己；有礼有节、互相尊重。“自尊的前提是尊重他人。所以如遇上个别客户缺乏对他人的起码尊重，我会拒绝他们。君子爱财取之有道，我不会为钱而丧失自尊，更不会因为收入高就不择手段违背职业道德”正是因为起妤诚实正直底气足，她旗下的客户都是高水准人士“客户信赖和支持就是我最大的成就”她说。事实上，每次房屋交易完成后，起妤就会多出几个朋友：“我最开心的事就是客户们邀请我去参加他们的“暖屋聚餐晚会”，而且每当起妤在他们区域做OPEN HOUSE 的时候，这些老客户们都会带着咖啡去看望她。
比翼双飞，共创大业
起妤最贴心的事业伙伴是她的丈夫王浩宇（JERRY）， 一个清华大学的高才生。如果说感性的起妤入行是出于兴趣和求新，那么理性的Jerry则是从家庭大局着想而入行的。在加拿大政府大公司从事本专业工作的JERRY收入稳定福利不错，但却让他觉得“没有什么可持续发展的空间。”在观察思考和斟酌权衡后他改行成了地产经纪。说起这个理工男， 起妤的话语中充满了欣喜和赞美：“我的性格是喜欢向前冲，稳重的他总是顾全大局，思考周密，是我在生活上和事业上的坚强后盾！”而JERRY眼中妻子是：“非常聪明又能干，有思想有闯劲，做什么都能成功！”夫妻共同创业在北美非常普遍，但JERRY 认为：business is business，爱情是体现在家庭关系上，工作上就是同事和合作伙伴：“因为我学理工，偏向理性思考，看问题冷静理智。起妤聪敏乐观，求新求变，学习和实践能力都非常强，所以当她有了新的idea时，我会分析各种利弊得失，供她参考。如果偶有不同见解，我会用数据和逻辑推导出可能出现的后果给她，让我们最终达成一致共同做出决定”。 夫妻俩一买一卖，分工合作，配合默契。最近，因为市场情况有些改变，凭着职业的敏感与洞察力，为了满足客户们的新需求，提供更好的服务，夫妻俩有了新的战略规划：JERRY毅然放下心爱的工作，在很短的时间内考取了多个其他专业执照，全力以赴地管理租赁事宜，让客户们得到“买租卖一条龙”配套服务。起妤对此很感动：“Jerry 的包容忍耐和大度对我们公司业务的总体发展是很大的支持！”
登高远望，风光无限
起妤认为：“去年获得RE/MAX终身成就奖只说明了我的挑战再次成功，不等于终结了我前进的步伐”。在精心维护团队大本营也是她事业起步和腾飞的福地——列治文和温哥华这两个区域的前提下，她已整装向西温进发“在这个最有竞争性挑战性也是我最喜欢的区域开辟出另一片新天地！”她对此信心十足。
同时，根据客户和市场需求，起妤将带领她的团队开展如下项目：
教育房地产投资项目：教育基金几乎是每个家庭对于孩子将来求学深造的经济投入，然而现实情况却不理想，即使存了18年的教育基金到头来也仅够孩子头一年的大学学费；但如果用这笔钱投资房地产，其数倍的增值收益则可确保孩子上大学的所有支出
退休养老房地产投资项目：弥补RRSP利息极低的缺陷，帮助工薪阶层寻找投入低，租金高，回报好的房地产投资
跨国合作：与上海深圳的RE/MAX分部合作，吸引中国的中高层收入者在大温高尚地区置业
全球投资项目：以高尔夫俱乐部、游艇俱乐部和高端人士房地产展览会等为载体，吸引全球特别是中东和北美的富豪，将北美特别是大温地区的豪宅推向世界。
做中加房地产投资者的桥梁：将中国房地产开发商引进加拿大，与当地政府合作开发惠斯勒，斯夸米西沿线一带，设计和建造有中国特色的房屋。
后记：当起妤热情洋溢地介绍这些规划时，她明亮的眸子里闪耀着急切的期望。看着从不言败也从未败过的起妤，我相信她会把这些蓝图都变成美好的现实，因为，她深知在这个适者生存的竞争领域里，要永远立于高峰就要不断为自己充电：“成功不光要勤奋努力，还要用时间和金钱让自己更睿智更专业！”参加所有相关专业深造，掌握最新最全面的知识，数年不间断的努力让她始终保持TOP ONE的桂冠:从RE//MAX最佳新人奖-金牌经纪奖-终身成就奖，乐观自信的起妤在“为生活而学习，为卓越而奋斗”的座右铭激励下Flying With Eagle，在这片蔚蓝的天空上尽情地翱翔，创造了一个又一个的辉煌！
