张斯迪：小莓果 创出大市场

人物小档案

姓名：张斯迪（SIDI）

年龄：30

祖籍：山东

身份：GOGOBERRY果果贝瑞品牌创办人

来加时间：2006年

所属行业：休闲食品

兴趣爱好：旅游、烹饪

最敬佩的人：安吉丽娜.朱莉、

朴槿惠

座右铭：Impossible is nothing万事皆有可能

学院派的华丽转身

穷困潦倒时，也记得要昂首阔步；春风得意时，也记得要脚踏实地。

与张斯迪（SIDI）的约访是安排在她的家中，进门时，她已经在精心准备拍摄中了，特别邀请了专业的化妆师来做妆，足见她本人周到细致的工作态度。坐在纯白的现代沙发中，我细细打量着正在做妆的SIDI，精致的白色西服小外套衬托出她纤瘦高挑的身姿，飘逸的长发与灵动的眼睛让人感受到她知性优雅的美丽。

SIDI说她的爸爸是访问学者，所以从小她是看着加拿大的图集长大的，因此也对加拿大很有感情。在中国的大学读完国际贸易专业后，SIDI申请到了加拿大的全额奖学金，于2006年来到萨省攻读农业经济学硕士，2009年毕业留校从事政府贸易政策研究，出版了专业书籍，还获得了一些奖项，可以说在专业的道路上一帆风顺。

2011年，SIDI来到了温哥华，期间怀孕生子，两年的休整期让她更多地思考了自己想做的事情，想要的人生。她觉得女性还是要实现社会价值，以得到大家的尊重。SIDI原来是做宏观报告分析的，她觉得政策在落到基层执行的过程中，还是会有很多变数，但基于对农业产业的了解，她决定从微观、终端着手，尝试一个新的工作领域。2014年，SIDI巧遇现在的合伙人，开始了相关于农业的贸易工作。

贸易的开始，SIDI做的是木材生意，属于大宗贸易，会做一些资源并购等项目。在工作过程中，她认识了BC省的几个大农场主，发现他们希望得到认可及海外的体现，由于信息的闭塞与语言的不通，他们的产品资源无法物尽其用，针对这种现状，SIDI希望能拓展一条贸易的新道路。

从小麦、谷子、油等粮食到三文鱼等海鲜，还有矿泉水、冰酒等，SIDI用半年的时间尝试了很多产品，最后决定另辟蹊径，创建GOGOBERRY休闲食品品牌。这是一个主打健康理念，以各种莓果为主产品的品牌。SIDI认为：“我拥有农业专业的背景，硕士研究的是功能性的食品，加上身份的转变，自从做了妈妈以后，更加关注食品的健康、营养与丰盛。希望将自己对食品的想法和理念能体现在这个品牌上，并得到世人的认同。”

小莓果创出大市场

希望每一天都是忙碌的，希望做的每一件事都是喜欢的，希望爱的人也一样爱自己，希望所有的笑容都发自内心。

蔓越莓是GOGOBERRY品牌第一个选定的食品品种，说实话，在做食品之前，SIDI是一个不爱吃零食的人，尤其不喜欢甜腻的果脯类零食。由于在海外的原因，每年回国探亲都被亲朋好友拉去做人肉快递，而蔓越莓果干则是每年shopping 清单上必定会出现的一个。直到开始做食品，SIDI与农场主广泛接触，攀谈下来，才惊觉原来BC省是盛产蔓越莓的，而她代购多年的蔓越莓原来在国内如此之火。可是，她竟然从未吃过蔓越莓。

创业初期，SIDI首先是跑到COSTCO买了知名品牌1KG装的大包装。回家打开一尝，妈呀，又甜又腻，直接灌了一杯水才缓过来。晚上，她就开始给国内打电话，问下来才知道，代购回去的朋友们也多半是拿蔓越莓当礼物送人的，很少有人自己吃，就算吃，也没有吃完过，因为都觉得甜得发腻。

这个市场调查引发了SIDI的思考。盛名之下，其实难副。人们追求蔓越莓的营养价值，却因为口感而无法享受。也因为巨大的一个包装，最后多半沦为橱柜里万年不碰的角落货。但SIDI根据自己的知识体系及实地考察结果，确定蔓越莓是一个非常有营养且健康的品种，值得做成产品。于是，她开始在加拿大一家一家农场走访，甚至到美国几个大型农场考察学习。一圈学习下来，SIDI总算摸到了门路：蔓越莓因为生来苦涩，必须经过糖渍才可以食用。而市售的蔓越莓为了降低成本，多半是经过高度压榨，压出60%-80%的果汁用于另行销售，剩下的果皮和果肉放入糖水浸渍之后再烘干。所以，这样做出来的蔓越莓甜腻发干，口感差，且其中的营养价值已经流失大半，消费者们吃到的仅仅是皮囊和糖分。

“我要随波逐流还是独具匠心呢？”SIDI与团队商量后，决定做一款让自己满意，让消费者放心的蔓越莓果干。紧接着，她就开始走访各地蔓越莓加工厂，实地考察配方和原料，品尝样品，一个月试吃了超过30种不同品牌的蔓越莓，直到选择出压榨率低，口感合适，营养留存率高的一款产品。

那段时间，SIDI每天都在和蔓越莓打交道，有时候饿了就是吃一把果干充饥，脑子里嘴上都是蔓越莓，连老公也戏称她移情别恋，爱上了蔓越莓。最后上市的蔓越莓果干，包装精美小巧，口感酸甜湿润，营养丰富，得到广大消费者的喜爱，回购率很高，她觉得自己的付出有了回报。

特别是儿子在拿着SIDI的产品跟别的小朋友分享时，他们会边吃边非常甜蜜地跟她说：“阿姨，你的东西真好吃。”或者是“阿姨，我喜欢你包装上的画。”等等，这让SIDI有了巨大的满足感。

让时尚健康推陈出新

世界上最好的保鲜就是不断进步，让自己成为一个更好的人。

如今，SIDI率领的GOGOBERRY品牌，其发展已经覆盖了中国北上广一线城市的销售渠道，并且向京津唐、沪宁杭和两广地带的二线城市扩展。合作过的商家包括知名电商、大型保健食品连锁股份有限公司、时尚咖啡店、进口精品超市等；微商遍布大江南北，超过500位微商在与品牌精诚合作；有超过50名从加拿大本地海外代购的海淘们青睐GOGOBERRY的休闲食品。

SIDI认为GOGOBERRY品牌的成功，除了拥有健康的理念，其时尚新颖的包装设计也是一大亮点。这些系列的包装设计，是她与设计师接连跑了全市多个售卖点调研的最终选择，这些售卖点包括最时尚的十几家大中型超市——Whole Foods, City Market, Urban Fare, Hardy Meinhardt等， 以及富有艺术气息的Granville Island。实地采风下来，SIDI发现尽管是潮流聚集之地，休闲食品的设计依然不尽如人意，多半是真实风景或者果子图配以鲜明大字，通俗易懂却没有创意设计。

“我们要做一款颜值高有内涵的休闲食品，就一定要独具匠心。既然平面局限了消费者的视觉效果，那我们就让包装动起来。”SIDI让设计师选择了非常有创意的Motion blur动态模糊的技术手法，这是摄影和视觉特效常用的一种技术，以模糊的手法创造出动态位移。让果子“真的”从树上掉下来，掉进消费者的怀里。并且，在1米左右的距离观看，视觉上动态效果最好，这也是平时超市购物与货架的平均距离。这个设计得到了业内人士的高度赞赏，成为GOGOBERRY果干包装的时尚ICON。

现在的SIDI信心百倍，因为品牌将完成A轮融资，还得到了加拿大本地农场主、投资银行、房地产商以及华资的青睐。她计划2016年开启B轮融资，3年之内带领品牌成功上市。她说未来品牌计划保持2-3月上新频率，轰炸眼球，带来极速美食体验；同时继续品牌建设，让品牌与时尚人士、潮流店铺、流行APP 深度合作，打造属于都市年轻一族的专属品牌；最终要扩展国际市场，销售到东南亚、中东、欧洲等地。

品牌寄语：

希望GOGOBERRY品牌，得到大家的喜爱，希望消费者拿着它觉得自己很时尚，萌萌的酷酷的，希望品尝以后，回味无穷，觉得香香的甜甜的。希望GOGOBERRY传递的是一种时尚的符号，一种健康的体验，一种休闲的理念，一种美好的生活。希望GOGOBERRY 作为生活的载体，为恋人传递爱情的力量，为父母捎去关心的祝福，为孩子带来健康的成长，向朋友间转达纯洁的友谊。

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