量身打造，属于你的独特气息

根据《Scent Marketing》的记载，早在远古的巴比伦与埃及时代，就有将香气添加于乳液和化妆品内以吸引更多顾客的做法。现代研究将其称为嗅觉行销，或是气味行销、五感行销，多用于行销品牌、改善空间氛围和促进销售。本届溢思得瑞创新大赛6强之一的队伍，Kevin Cruz及其团队成员Dylan Belvedere, Yili Lou, Kyle Tharratt, Shawn Dhawan, Christelle Dychangco共同开发的ORA Scent就是这样一款关于香氛制造和分享的应用。

Kevin是项目的CEO，据他介绍，人的情感容易受香气影响，因此香气在态度的影响上扮演着迅速且关键的角色。“好的香氛，或是用自己喜欢的香氛很容易达到营造气氛，使人身心愉悦的效果，”Kevin说，ORA Scent就是希望为每一位顾客量身打造属于他们独一无二的香氛。

具体来说，ORA Scent是一款可以制造和分享香氛的手机APP。用户可以下载ORA Scent的手机应用，并同时购买其提供的4种香氛精油，在有网络的情况下,可以任意搭配3种精油从而制造出自己喜欢的香氛。

Kevin表示，他们的产品有几个与众不同的地方： 首先，用来制造香氛的精油独一无二。ORA Scent的精油全部是纯天然手工制作的，而且经过科学配比。供应商来自蒙特利尔，是一家专门制作各类气味的flavour house，品质绝对值得信赖。

ORA Scent的另一个特别之处是：用户可以自主创造属于自己独特香氛，并通过社交平台随时随地分享制作过程 。Kevin表示，以往消费者如果需要香氛，只能到商店里去闻，如果喜欢这个味道就购买，但是这限制独特性和彰显个性的特征，人们无法拥有属于自己的味道，而ORA Scent是完美的解决方案。

另外，ORA Scent的用户还可以将自己香氛的制作过程分享给其他人，例如使用哪种精油混合，搭配了多少百分比等。虽然通过社交媒体不能直接闻到香味，但人们可以了解精油的制作过程。这非常适合分享给不在身边的朋友和亲人，不论相隔多远，都能呼吸到同一种味道，仿佛彼此就在身边。

从开始构思到ORA Scent公司成形，Kevin和他的团队共花费了一年多的时间。“其实最初我们是想做智能家居的，比如用手机应用控制家里的声音、灯光和其他系统。不过后来经过市场调研，还是觉得制造香氛更符合消费者需求，更有前景。”

从很小的时候开始，Kevin就有在校园里做小生意的头脑，比如卖些圣诞贺卡之类的。因为爸爸本身是企业家，在菲律宾有自己的生意，从小言传身教，对Kevin的独立创业精神有很大的引导作用。“我一直很喜欢自主做事情，认为这样才有自由发挥的空间，直到开始着手做ORA Scent，才发现创业并非简单的实现理想，你需要承担更多的责任。”

Kevin说，ORA Scent是一整个团队精心研发的一款手机应用产品 。对一个年轻的创业团队来说，着实不易。“我们前前后后遇到了很多困难，有经济上的，也有情感上的，”Kevin坦言，“经历过许多之后我发现，做CEO真不是一件容易的事。”当你成为一个团队领袖时，自己失落不要紧，重要的是要照顾到其他人的情绪，不论有什么难处，首先都得咬牙坚持，同时还要鼓励队友不能放弃。

能够参加溢思得瑞创意大赛，在Kevin和他的团队看来，对ORA Scent来说已经迈出了成功的第一步。经过几个月来溢思得瑞的导师专业且用心地指导，配合市场规则修改商业计划，在进入了决赛之后，Kevin对自己的产品更加充满信心。

他们制定了详细的企划书，保障其运作和未来发展。对企业本身以及潜在的投资者来说，公司的收益尤为重要。ORA的收入将主要由两部分构成，一是用户购买香薰机钱，零售价格约为$150；二是出售精油的收益，每种香精目前定价在$20-$40不等。

假如ORA Scent可以在这次的比赛中脱颖而出，获得最终50,000元的创业扶持基金，那么这笔钱毫无疑问会率先被投入到批量生产中，使得ORA Scent尽快面世。同时，Kevin表示还会拿出一部分资金用作宣传。要成为一个可以迅速被大众接受的新型企业，推广是必不可少的。

“如果没有赢得比赛，那也无妨，”Kevin说，“我对我们的产品和公司都很有信心，即使没有这笔启动资金，也总会有其他途径。”虽然ORA Scent目前还处于创业的初始阶段，却正在朝着更好的方向努力，未来，还有无限可能。