日前，MLA Canada公布了4月楼花报告，在大温地区和菲沙河谷地区一共有10个新楼花项目开售，865套楼花入市，相比3月增加了6.7%。截至4月，今年已经有3,817套新楼花入市，相比去年同期减少了23%。
而在4月开售的楼花项目，只有20%的楼花已经售出，这说明楼花市场已经进入了买家市场，买家的选择余地更大了。
当楼花卖得慢时，开发商会使出浑身解数来吸引买家。前不久，西高贵林的楼盘KIRA推出了“买房送吐司”的促销活动，购买了该公寓的买家，可以享受一年内每个周末免费吃牛油果吐司的服务KIRA的业主将得到一张开发商送出的代金卡，可以在一年内的每个周末去附近餐厅领取一份牛油果吐司。
为什么要送牛油果吐司呢？其实这是网上年轻人经常自嘲的一个梗，由于大城市的房价太贵，许多年轻人为了攒首付省吃俭用，而牛油果吐司就成了“奢侈生活”的象征。2017年5月，澳大利亚百万富翁Tim Gurner在接受采访时说：“当年我买自己的第一套房屋时，我就不买$19一个的牛油果吐司和$4一杯的咖啡了。”
而在大洋彼岸的英国，BBC曾经搞出了一个“牛油果指数”，他们计算了为了攒首付，你需要少吃多少个牛油果吐司。结果发现，在美国一个牛油果吐司的价格是5美元，而美国房屋均价为435,518美元，如果要攒20%的首付，你需要少吃17,421个牛油果吐司。
除了送牛油果吐司，最近还有不少开发商搞出了新花样，Wesgroup的促销非常给力：“我们送你牛油果吐司，再送你一杯酒！”如果你购买了Wesgroup在温哥华River District地区的MODE公寓，就可以得到$1,500的代金券来买酒，算下来相当于每周可以“白得”一瓶红酒。
在新西敏，开发商The Westminster推出的服务是免费搬家，如果你购买了他们的公寓，开发商将负担你的搬家成本，他们和一家大型搬家公司达成了合作，最多可以为你负担$1,500的搬家费用。
在这些小恩小惠之外，开发商还打起了“价格战”，在首付比例方面给出了较大的优惠。比如Woodbridge的项目，就在限定时间内推出了仅需10%首付的优惠，而通常的楼花首付在25%-30%左右。Wesgroup则推出了$10,000至$20,000的现金优惠，根据户型的不同，优惠价格也不同。在北温哥华，开发商Intergulf的项目Hunter只需要15%的首付即可购买。
虽然开发商花样很多，但想通过这些措施吸引到买家并不容易。一位地产经纪表示，由于现在楼花卖得比较慢，开发商都会推出各种促销手段。但对于买家来说，最重要的还是挑选适合自己的房屋。虽然送你一年的红酒看起来很棒，但对于你的每月支出并没有什么影响，买家在买房时，首先要考虑的还是按揭、管理费和物业税等养房成本。
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本文发布于： 2019-5-30 13:17
