贪心的成本

不管你承认与否，人多少都是贪心的。上世纪80年代，在中国觉得当个万元户就满足了，后来认为成为百万富翁才了不起，随着财富的增多，即使挣千万上亿也不满足。

而在温哥华卖房时，贪心也会冒出来。本来300万的房子，别人一撺掇，就想卖到310万，320万。贪心谁都有，但不要让它泛滥，否则容易被人利用。

一位从其他地产公司转到我公司的经纪谈到原来公司的培训课，明白地告诉经纪们要利用人的贪心去抢客户。客户认为该卖500万的房子，就报价600万，甚至700万，抢到了再说。这一招真灵，中招的人不少。

而且现在很多房子的报价非常不专业，好像无边界一样随意。降价也很大手笔，叫价和卖价之间可以相差100万到200万，以为这是利伯维尔场可以漫天要价吗？

价格挂得高高的，看起来很爽，但往往耽误了卖房的时机。有人想小房换大房住得更宽敞，有人想独立屋换公寓安排退休，也有人已经买了新房想把原来的房子卖掉付新房的款，高叫价让他们错过了最佳时机。

在华人大规模来到大温之前，本地人卖房的叫价和卖出价之间差距很小，叫价比较诚实。叫价不诚实，会让本地人对华人卖的房子望而却步，把自己的路堵死了。

笔者在培训自己公司经纪的时候总会说，一定要把真实的情况告诉客户，以诚信为本，不可利用人性的弱点达到目的。

少数华人经纪耍小聪明，但做法不能长久，而且不诚信对华人声誉的破坏影响了华人形象。加拿大的诚信系统正在被颠覆，管理越来越严格，本来相互信任就可以了，但现在需要证明“你妈是你妈”这类的问题。

最近还发生了一件事，一家华人开发商在收到楼花定金之后，以拿不到许可为借口，决定不建房子了，把定金给了一定“补偿”退回客户。很多人怀疑他们是看到地价上涨得厉害，就打算转让地以获得巨额利润。

这样的做法，估计当地人连想都不敢想。也有人把楼花卖给亲朋好友，告诉人家一定赚钱，结果房子建好后的价格比楼花还低。

现在华人买楼花，也会看是哪个开发商建的，如果是本地大开发商就比较放心，一听是华人开发商，就有点担心被骗。

看起来这些人是占了便宜，但华人的声誉被他们毁了，我们子孙后代的路就被他们堵死了。为了华人未来的发展，真的应该抵制这些害群之马。