陈崇森Sam Chen: 引领列治文地产新趋势

作为大温华人人口数量最多的城市，列治文始终是地产界的宠儿，备受关注。而新趋势地产（NU Stream Realty）成立虽只有不到2年的时间，但依托独到的团队模式，业绩相当于别的地产公司五年才能达到的目标，身为新趋势地产列治文团队队长和联合首席谈判专家的Sam Chen （陈崇森）对此感触颇深，如今他所领导的列治文团队业绩蒸蒸日上，一领当地地产新趋势和潮流。

由于温哥华房市近几年来持续火热，使得不少华人纷纷投身经纪职业。不过严格说来，过去有过相关背景知识或从事过地产行业的人却凤毛麟角，多数属于半路出家，但Sam Chen（陈崇森）是地产科班出身，这点是他宝贵的财富。

陈崇森儒雅谦和，衣着得体，颇有精英的范儿。他来自于福建福州，从小就有着福建人身上那股吃苦耐劳的打拼劲，沉稳踏实是他人生的真实写照。出国前，他从事的就是与地产相关的工作，来到加拿大后初期也曾遇到过像其他新移民一样的彷徨，但并没有退缩，而是奋勇向前，最终适应了本地生活环境。后来Sam Chen考取了地产经纪牌照，在本地一家知名西人地产公司工作了5年，自己的勤奋和对房市敏锐的捕捉，也为今后地产生涯积累了丰富的经验，打下了坚实的基础。

Sam Chen认为，自己当初在国内从事的是房地产管理类工作，接触的主要是新盘，但来到加拿大后发现，这里的房地产市场客户选择多以二手房为主，每栋房屋都是个案，涉及的知识需更全面才能服务好客户，但买卖新房或旧房，理念都是相通的，那就是全心全意为客户服务，一切从客户利益出发点着想。

当谈到新趋势地产独到的团队模式时，Sam Chen感慨良多，在他看来团队的最大优势是告别了单打独斗，并能有效地把业务做大做强。陈崇森坦言，在以前的公司工作时，即使做的再好，但仍然会感到有些力不从心，因为人的精力是有限的。在刚刚踏入这个领域的时候，遇到了问题也没人能第一时间答疑解惑。尤其是传统公司都有固定繁琐的流程，当出现问题向上反馈后，并不是很快就能得到解决方案，这对于问题的解决和新人学到技能往往都是不利的。

当他认识和接触了新趋势地产创始人彭巍（Wells Peng）以后，顿时觉得豁然开朗，原来还可以这样经营地产业务，并被团队模式的理念所深深吸引。在新趋势地产，新人会从写合同等基本技能开始学起，而且遇到问题24小时都有人随时接听并提供力所能及的帮助，更重要的是新趋势地产的团队模式格外重视人才培养，任何人只要勤奋努力，都能从队员做到队长，而且公司也是竭尽全力让员工真正学到本领，不存在留一手防着这一说。

正式加入新趋势地产这个大家庭后，Sam Chen凭借着自己的努力，在6个月时间内就做到了今天的队长位置，而且半年取得的业绩要远远超过他在原来公司一年的总和，团队模式的优势可见一斑。

众所周知，新趋势地产还有一个深入人心的理念，那就是让天下没有难卖的房，之所以新趋势地产敢许下如此豪言，自然离不开团队模式的深耕细作。列治文是华人买家普遍喜欢和重点关注的城市，也是各大地产公司的兵家必争之地，竞争因此格外激烈。但Sam Chen所带领的新趋势列治文团队能迅速脱颖而出，其秘诀就在于团队模式，一旦有卖家委托了单子，他的团队会从房屋布置开始，既有各司其职，又有通力协作，努力促使每次open house尽善尽美，甚至这个勤勉而又专业的团队给open house周围的业主都留下深刻印象， 对新趋势认真专业做事风格与团队实力深表赞许。这无形中也是很好的广告宣传，吸引到潜在客户，向大众展示公司真正的软实力。

令Sam Chen印象最为深刻的是，一对香港老夫妇慕名前来找他的团队希望卖房，而之前他们已经挂牌了180天都无人问津，当他的团队接手后发现，屋子里面环境十分凌乱，于是从刷油漆开始布置，短时间就让房屋旧貌换新颜，令老夫妇感叹道原来自己的房子能够这样漂亮，一时间都舍不得卖房了。当一切布置完毕后，第一天就收到一份offer，最后只用了19天时间就把房子卖出，老夫妇十分满意，称赞Sam Chen团队创造了奇迹。这样的例子在Sam Chen团队经常发生，在他看来，团队模式之优势正是可以全方位，深入服务每一位客户，是单打独斗的经纪难以企及的。

一个公司要想长久经营，保持凝聚力和拥有积极向上的企业文化十分重要，而这点也正是Sam Chen加入新趋势的主要原因之一。目前他领导的列治文团队共有成员11人，在挑选队员时，他认为业绩固然重要，但排第一的应该是正气和人品，尤其是地产行业不能简单理解为只要有利和赚快钱就上，可以用尽一切手段和所谓野路子，而是真正把地产作为一份事业来坚守。凡是不合法规的事情一律不能碰，同时自觉抵制行业不正之风，每天睡觉前应该扪心自问自己是否对得起客户和良心，这样才能睡的安稳和踏实。

一个团队成员既有不同的秉性，也有各自的看家本领，同时难免有不足之处，如何让成员各尽其才也是对团队领导者领导力的考验。Sam Chen尽量做到合理分工和规划，让每个人的潜能都得到发挥，从而创造出令人惊羡的佳绩。

在中国传统文化中，家庭是维系人们日常生活的基础和纽带，Sam Chen作为地产界的成功精英，只要有空就陪同自己的妻子和子女。而在到新趋势以前，由于不是团队模式，有时候忙得是手忙脚乱，就连休假都成为一种奢望。但新趋势团队是一个充满斗志且不失温情的大家庭，不仅工作上具有十足的凝聚力，干一年相当于五年，而且一旦有人休假，工作就会有人接替，不会出现任何盲点。Sam Chen也经常对团队成员说，一定要抽出时间多陪陪家人，与家人分享自己的喜悦。

深耕大温地产行业这么多年，Sam Chen对近期楼市走向也有着及其敏锐的分析和判断。他认为无论是卑诗省选结果，央行加息还是中国严控人民币外流都不会让房市短时间内发生剧变，总体大局是平稳的，唯一值得留意的是随着卑诗新民主党上台，市场观望者见多，同时央行在年内可能会二度加息。但Sam Chen表示，现在仍是买房的好时机，尤其是价格还有上升空间的独立屋。因为从大体上来说，独立屋宅地属未来稀有资源，只少不多，但随着亚洲特别是中国想出国的人日渐增多，买房始终是刚性需求，而独立屋在满足自住需求的同时，还会起到有效的财产保值作用。

说到居住与工作的城市列治文，Sam Chen言谈话语中透着满满的爱意，却也不乏理性的判断。他与《高度》记者分享了有关列治文安家置业的三点看法：

一，相比温西和西温的独立屋高房价，在列治文250万加元以内就有很好的选择，尤其是从生活习惯和语言来看更适合华人居住，有着强大的亚洲文化传统支撑，这不是温西和西温所能比的。

二，列治文市府长期重视基建投入，道路和交通规划也很到位，生活方便，中餐馆吃都吃不完，而教育培训机构众多，总体是一座非常宜居的城市。

三，随着华人人口的日渐增多，虽然列治文有着看上去与中国相似的文化和生活环境，但体制决定一切，列治文处于西方体制下，和中国有着本质不同，在这里生活更加自然，因此值得从长计议安家置业。

如今在Sam Chen（陈崇森）的带领下，新趋势列治文团队的业绩渐入佳境，可以想见的是，在未来的岁月中，他和他的团队会走的更远，真正引领列治文房市新趋势。