当前位置:加拿大乐活网 / 高度 / 正文

陈崇森Sam Chen: 引领列治文地产新趋势

高度地产原创稿件,未经允许请勿转载
作为大温华人人口数量最多的城市,列治文始终是地产界的宠儿,备受关注。而新趋势地产(NU Stream Realty)成立虽只有不到2年的时间,但依托独到的团队模式,业绩相当于别的地产公司五年才能达到的目标,身为新趋势地产列治文团队队长和联合首席谈判专家的Sam Chen (陈崇森)对此感触颇深,如今他所领导的列治文团队业绩蒸蒸日上,一领当地地产新趋势和潮流。


地产科班出身的专家
由于温哥华房市近几年来持续火热,使得不少华人纷纷投身经纪职业。不过严格说来,过去有过相关背景知识或从事过地产行业的人却凤毛麟角,多数属于半路出家,但Sam Chen(陈崇森)是地产科班出身,这点是他宝贵的财富。
陈崇森儒雅谦和,衣着得体,颇有精英的范儿。他来自于福建福州,从小就有着福建人身上那股吃苦耐劳的打拼劲,沉稳踏实是他人生的真实写照。出国前,他从事的就是与地产相关的工作,来到加拿大后初期也曾遇到过像其他新移民一样的彷徨,但并没有退缩,而是奋勇向前,最终适应了本地生活环境。后来Sam Chen考取了地产经纪牌照,在本地一家知名西人地产公司工作了5年,自己的勤奋和对房市敏锐的捕捉,也为今后地产生涯积累了丰富的经验,打下了坚实的基础。
Sam Chen认为,自己当初在国内从事的是房地产管理类工作,接触的主要是新盘,但来到加拿大后发现,这里的房地产市场客户选择多以二手房为主,每栋房屋都是个案,涉及的知识需更全面才能服务好客户,但买卖新房或旧房,理念都是相通的,那就是全心全意为客户服务,一切从客户利益出发点着想。

团队模式统筹全局
当谈到新趋势地产独到的团队模式时,Sam Chen感慨良多,在他看来团队的最大优势是告别了单打独斗,并能有效地把业务做大做强。陈崇森坦言,在以前的公司工作时,即使做的再好,但仍然会感到有些力不从心,因为人的精力是有限的。在刚刚踏入这个领域的时候,遇到了问题也没人能第一时间答疑解惑。尤其是传统公司都有固定繁琐的流程,当出现问题向上反馈后,并不是很快就能得到解决方案,这对于问题的解决和新人学到技能往往都是不利的。
当他认识和接触了新趋势地产创始人彭巍(Wells Peng)以后,顿时觉得豁然开朗,原来还可以这样经营地产业务,并被团队模式的理念所深深吸引。在新趋势地产,新人会从写合同等基本技能开始学起,而且遇到问题24小时都有人随时接听并提供力所能及的帮助,更重要的是新趋势地产的团队模式格外重视人才培养,任何人只要勤奋努力,都能从队员做到队长,而且公司也是竭尽全力让员工真正学到本领,不存在留一手防着这一说。
正式加入新趋势地产这个大家庭后,Sam Chen凭借着自己的努力,在6个月时间内就做到了今天的队长位置,而且半年取得的业绩要远远超过他在原来公司一年的总和,团队模式的优势可见一斑。

众所周知,新趋势地产还有一个深入人心的理念,那就是让天下没有难卖的房,之所以新趋势地产敢许下如此豪言,自然离不开团队模式的深耕细作。列治文是华人买家普遍喜欢和重点关注的城市,也是各大地产公司的兵家必争之地,竞争因此格外激烈。但Sam Chen所带领的新趋势列治文团队能迅速脱颖而出,其秘诀就在于团队模式,一旦有卖家委托了单子,他的团队会从房屋布置开始,既有各司其职,又有通力协作,努力促使每次open house尽善尽美,甚至这个勤勉而又专业的团队给open house周围的业主都留下深刻印象, 对新趋势认真专业做事风格与团队实力深表赞许。这无形中也是很好的广告宣传,吸引到潜在客户,向大众展示公司真正的软实力。
令Sam Chen印象最为深刻的是,一对香港老夫妇慕名前来找他的团队希望卖房,而之前他们已经挂牌了180天都无人问津,当他的团队接手后发现,屋子里面环境十分凌乱,于是从刷油漆开始布置,短时间就让房屋旧貌换新颜,令老夫妇感叹道原来自己的房子能够这样漂亮,一时间都舍不得卖房了。当一切布置完毕后,第一天就收到一份offer,最后只用了19天时间就把房子卖出,老夫妇十分满意,称赞Sam Chen团队创造了奇迹。这样的例子在Sam Chen团队经常发生,在他看来,团队模式之优势正是可以全方位,深入服务每一位客户,是单打独斗的经纪难以企及的。

具有凝聚力的团队文化
一个公司要想长久经营,保持凝聚力和拥有积极向上的企业文化十分重要,而这点也正是Sam Chen加入新趋势的主要原因之一。目前他领导的列治文团队共有成员11人,在挑选队员时,他认为业绩固然重要,但排第一的应该是正气和人品,尤其是地产行业不能简单理解为只要有利和赚快钱就上,可以用尽一切手段和所谓野路子,而是真正把地产作为一份事业来坚守。凡是不合法规的事情一律不能碰,同时自觉抵制行业不正之风,每天睡觉前应该扪心自问自己是否对得起客户和良心,这样才能睡的安稳和踏实。
一个团队成员既有不同的秉性,也有各自的看家本领,同时难免有不足之处,如何让成员各尽其才也是对团队领导者领导力的考验。Sam Chen尽量做到合理分工和规划,让每个人的潜能都得到发挥,从而创造出令人惊羡的佳绩。
在中国传统文化中,家庭是维系人们日常生活的基础和纽带,Sam Chen作为地产界的成功精英,只要有空就陪同自己的妻子和子女。而在到新趋势以前,由于不是团队模式,有时候忙得是手忙脚乱,就连休假都成为一种奢望。但新趋势团队是一个充满斗志且不失温情的大家庭,不仅工作上具有十足的凝聚力,干一年相当于五年,而且一旦有人休假,工作就会有人接替,不会出现任何盲点。Sam Chen也经常对团队成员说,一定要抽出时间多陪陪家人,与家人分享自己的喜悦。

深入浅出话房市
深耕大温地产行业这么多年,Sam Chen对近期楼市走向也有着及其敏锐的分析和判断。他认为无论是卑诗省选结果,央行加息还是中国严控人民币外流都不会让房市短时间内发生剧变,总体大局是平稳的,唯一值得留意的是随着卑诗新民主党上台,市场观望者见多,同时央行在年内可能会二度加息。但Sam Chen表示,现在仍是买房的好时机,尤其是价格还有上升空间的独立屋。因为从大体上来说,独立屋宅地属未来稀有资源,只少不多,但随着亚洲特别是中国想出国的人日渐增多,买房始终是刚性需求,而独立屋在满足自住需求的同时,还会起到有效的财产保值作用。
说到居住与工作的城市列治文,Sam Chen言谈话语中透着满满的爱意,却也不乏理性的判断。他与《高度》记者分享了有关列治文安家置业的三点看法:
一,相比温西和西温的独立屋高房价,在列治文250万加元以内就有很好的选择,尤其是从生活习惯和语言来看更适合华人居住,有着强大的亚洲文化传统支撑,这不是温西和西温所能比的。
二,列治文市府长期重视基建投入,道路和交通规划也很到位,生活方便,中餐馆吃都吃不完,而教育培训机构众多,总体是一座非常宜居的城市。
三,随着华人人口的日渐增多,虽然列治文有着看上去与中国相似的文化和生活环境,但体制决定一切,列治文处于西方体制下,和中国有着本质不同,在这里生活更加自然,因此值得从长计议安家置业。
如今在Sam Chen(陈崇森)的带领下,新趋势列治文团队的业绩渐入佳境,可以想见的是,在未来的岁月中,他和他的团队会走的更远,真正引领列治文房市新趋势。

本文发布于: 2017-8-11 22:42
0 0 投票
Article Rating

未经允许不得转载:加拿大乐活网 » 陈崇森Sam Chen: 引领列治文地产新趋势

订阅
提醒
0 评论
内联反馈
查看所有评论
0
我们喜欢你的想法,欢迎发表评论。x
()
x