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华人地产圈里的两张洋面孔

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在温哥华的豪宅区,他们只是居住、工作在这里的两个普通白人,这一点也不奇怪,因为从他们的祖辈开始,这里就一直是他们生活的地方。虽然加拿大是一个多元种族的国家,但在相当长的一段时间里,这里的居民只有白人。

他俩都是商人,A是一位房地产经纪,B是一位建筑设计师,他们幸运地同处在温哥华一夜暴富的商务链条上,自从中国新晋富人群体爱上这片区域,这两位肤色纯正的白人,服务对象就主要是黄皮肤的华人了。他们都是聪明人,不失时机地牢牢把握住这个天赐良机,因而从城市中产阶级一跃变得富有。
这是一个很现实的选择。这批新到来者都是在晚近二三十年里积累下大量的财富,他们有些人是受惠于体制,在资源高度集中的群体里,有众多渠道可以快速致富;有些是体制外的商人,在一个庞大且快速发展壮大起来的经济体内,只要拥有足够精明与勤奋,原始积累的过程相对不是那么困难。对A和B来说,这批生面孔会是他们的“优质”客户,他们比起本地那些熟知行情、锱铢必较的老居民而言,财力更加雄厚、出手大方且不拘小节,对高端产品倾注超乎寻常的热情,这让A和B如获至宝,两人都聘请了华人助理。

A先生写真

A个子相对高大,从小喜爱运动,在年纪渐渐大了之后,这个爱好也变成了保持身材必不可少的功课,每天早上他都要做激烈的健身活动。他的确很在乎形象,就在谈话的间隙,他经常会旁若无人地瞥一眼镜子里的自己,理一理头发。尽管在我看来他的头发几乎算得上一丝不乱。
A也是一个急性子,他毫不掩饰对华人的喜爱——或者说对金钱的渴望。“我喜欢中国人,曾经到过中国旅行。”他一次次地向客人重复同一件事情,因为每一回他说话的对象都不同,而他必须让他们清楚了解这一点,这点非常重要。
在他的办公室里,最显眼的位置被刻意地留给了一个陈列柜,里面摆满各种中国物品,有茅台酒,有紫砂壶,甚至是龙井茶,不知道他是否真能喝得惯这种滋味寡淡的饮品?因为更多的时候他就像本地西人一样,手里拿着一罐可乐或是一杯咖啡边走边喝。
虽然A雇了一位华人助理,但是他还是努力地学起了华语,从幼儿园小朋友的拼音字母开始学起。当他跟随影音教材的指引逐个逐个蹦出单音字母时,舌头总是不受控制地打结,与华人学英文单词时的情形差不多,这个过程经常害得他身上熨烫平整的名牌衬衫湿了一大片,显得有些狼狈不堪。
A在他的地盘深耕多年,不少新盘来自他的老朋友。现在情况发生了变化,这个社区涌现越来越多的亚洲面孔,他们多数是不谙英文的妇人,A心里十分焦虑,他知道自己不能继续仅仅沿用惯常的做法,用广交朋友的方式叩开她们的大门。当众多西人经纪仍然固守在自己原有的商圈时,A早已纵身跳入华人圈里——加入华人地产公司,在杯觥交错的场合,如果不是因为他的肤色有别于旁人,他仿佛已变身为他们中的一员。
A从华人圈学会了一种十分便利的通讯工具——微信,这项发明把一个纯粹的技术应用,提升而至能够影响社会新型关系的人文纽带,他与顾客和商业伙伴逐渐连接成一个互惠互利的共同体,华人朋友热情欢迎这位西人加入,他专业讲信用,他们需要他,而A更是如鱼得水,他得到了想要的东西——生意越来越兴隆。

B先生写真

B有一双犀利的眼睛,它们不仅能很好的用来洞察建筑之美,更能帮助他精准地捕捉到那些深具潜力的客户。

在中国人到来之前,他刚刚成立自己的事务所不久,公司只有他自己一个人,专事新屋的建筑设计。加拿大人普遍保守,多数人并不愿意冒险,这种情况对于知名度不高的设计师十分不利。为了保住每一位来之不易的客户,他付出了所有的时间。
是中国人给了他机会。曾经有中国客人对他说,选择他主要因为他是一位洋人,而他们来到加拿大买地建房,就是期待建一所真正的西式豪宅,在这一点上,他们信不过同样是黄皮肤的中国人。
B的面孔不苟言笑,头发永远梳得油滑光亮,他很喜欢在浅蓝色衬衫外面加上一件深蓝色的西装背心,浑身上下透着干练与专业,他知道以这种面貌出现在客户面前,会在第一分钟征服对方,事实上,他也是一位营销专家。
即便见到中国客户的时候,B的脸上也难得露出笑容,或者说,他的眼神更形冷酷了。但是奇怪,这似乎对他的生意丝毫无损,那些亚洲面孔笑得分外灿烂,滔滔不绝的把他当成一个倾述的对象,不过很显然他们找错人了。
其实偶尔也能发现B的另外一面,他也能笑脸迎人,善解人意,热情洋溢地主动与人攀谈,他甚至会向来人积极表白,说自己非常喜欢中国,身体里住了一个中国人,通常在这种时候下很容易做出八九不离十的判断——他准是遇到大客户了。
B的办公室在中国人越来越多地光顾之后,人手开始增加,室内空间做了大规模装修,他自己就是设计师,很善于营造一个高端大气的空间,黑白两色的冷色调,完全现代西式的简约风。他差不多成功了。但是在进门不远处,居然有一个潺潺流水的风水轮,这一点叫人很容易误以为这是一家中国人开办的公司。
他也努力追赶华人圈里的自媒体风潮,开设了一个微博帐号,由助理用中文不断地往上发布消息,为自己做营销。
尽管A花了大量时间学中文,可是依照他目前的学习进度来看,距离使用新语言作为沟通工具仍然是件很遥远的事情。而B开始笃信风水,却还是在一套宅邸的入口处设计了三根柱子作为装饰,令它们看过去犹如三炷香,在中国人眼里,这是一个败笔。

中国大陆新移民涌入大温只是新近发生的事情,A和B是最早一批对即将改变温哥华格局的趋势嗅出商机的洋人,已经有越来越多的人正在步其后尘,他们在情愿与不情愿之间做出各种调整和适应,这既包括商业策略方面,也包括心理方面。但可以肯定的是,他们一定会做得越来越纯熟。

本文发布于: 2016-10-8 11:17
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