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高科技手段卖房如虎添翼

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在高科技发展日新月异的今天,地产营销发生了很大变化,经纪要乐于接受新事物,才能赶上这个时代的节奏。
获取房子资料易如反掌
首先,让很多买家感觉相当方便的,是一款APPs软体的强大功能。下载这个软体后,潜在买家如果路过正在放盘的房子,可以用手机对着房子扫描一下,就可以直接从手机连接到房子资料的视频。也可以用手机扫描房子前挂着的销售牌子,或者宣传资料上的照片、二维码,直接可以用手机看视频和其他资料。让消费者直接快捷地拿到房子的资料,是成功售出房子的第一步。
目前笔者正在众筹一个APPS软体,有了它,在大温无论走到哪里,都可以在手机上查到周围房子的资料,还可以查到区内最好经纪的资料。

效率就在一键之间

第二,手机这个移动互联网络终端,让经纪减少工作量、提高效率成为可能。原来签一个合约,要请买家签,再请卖家签,经纪要从一个地点赶到另一个地点。现在经纪可以用手机将文件扫描,变成PDF的形式,再用电子邮件形式发出去给客户,客户可以用手指在手机屏幕上签字。减少了很多劳碌功夫,提高了工作效率。
第三,移动互联网络的发达成就了自媒体的繁荣。笔者在微信上的众筹网平台发了大温养老院众筹的消息,竟然有很多国内客户发信息来咨询。一个信息,通过自媒体,可以迅速地传播到全世界。其传播速度,对传统媒体是一个挑战。
大数据时代来临
第四,通过高科技手段,可以将房子变成众筹的项目,将有需求的人找出来,精准地到达目标客户。这使市场的精准定位成为可能。
多年前,一位西人房地产发展商在北温拥有一大片地,可以把地分成80块,建80个小独立屋,也可以把地分成40块,建成40个大型独立屋。他实在拿不准,不知道市场需要什么样的房子。那时没有移动网际网路,预测市场就比较困难。他试着先推出三个房子试探市场,有大的和小的独立屋,有不同的设计,请客户选择,在房子建好前付款180万,在房子建好后付款,210万。他发现要小房子的客户,远远多过要大房子的,预售使他了解了市场,避免了盲目建大独立屋,造成卖不出去的风险,或者建一半大独立屋,一半小独立屋,然后大独立屋积压,小独立屋不够的情况。他的这种做法,有朴素的众筹思想。
幸运的是,我们现在迎来了移动互联网的时代,可以用高科技方式众筹,把潜在的买家找出来,让他们把自己的需求讲出来,使产品与消费者需求更加精准地对接。将客户预先锁定,省下了营销费用、融资成本和中间环节,降低了成本,产品也不愁销路。
第五,大数据帮助了解用户需求。当潜在客户扫描某个房子的资料时,数据中心就有了他的手机号码,知道他曾对哪个房子感兴趣,对哪一类房子感兴趣。在潜在客户浏览页面的时候,也知道他对哪类户型感兴趣,独立屋还是公寓,三卧室还是五卧室。对于更到位地服务,让客户更满意,这些数据很有帮助。
https://lahoo.ca/portal.php?mod=portalcp&ac=article&catid=0
本文发布于: 2016-1-29 16:23
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