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挑选好经纪的五个要点

买房是很多家庭最大的投资,大家选择经纪都很谨慎。但什么样的经纪才是好经纪呢?大家衡量的标准不同。有人说广告做得多的就是好经纪,也有人认为街上插牌子多的应该业绩也不错。
笔者认为,这些指标是可以参考的,但也要具体分析。广告做的多少与经纪实力有关,但也与做事风格关系很大。牌子插得多也跟经纪的成绩有关,但也不是绝对的。比如有的经纪为了扩大影响制造声势,做个 Open house,牌子插到十公里以外。在东区买房牌子插到西区,所以不能光看牌子插得多少。
应该选择什么样的经纪?笔者认为,首先,要找一个诚实的经纪。做经纪实际上是一个做人的过程。要像企业那样建立品牌,以德服人,讲究职业道德,不能破坏规则。

第二,要找具有专业能力的经纪,而不是靠报高价拉客的经纪。客户卖房经常会进入一个误区。看哪个经纪报价高,就找哪个经纪做。有些经纪为了迎合客户的这种习惯,就故意将估价报高。有人就到笔者的客户那里说,我比他卖的快也比他卖的价格高。刘毅能卖一百万我可以卖到一百二十万。这种毫无根据的话客户竟然信了,事实也并非如此。实际上,房子估价多少取决于市场情况和买家心理价位,经纪不能主观
臆断。

当今时代信息是公开透明的,卖家可以随时查到信息。所以只有公平的价格才能被市场接受。所以笔者跟客户说:“我可以帮你卖到公平的价格,不敢吹牛说可以卖出高价。”如果特意将价格标高,希望等到傻子买家,这样往往会白白延误时机。笔者的承诺不是卖高价,而是说不会因为我的原因,让客户不能看房。看房的客人多了,房子才可以尽
快地找到合适的买主。
如果迎合客户的心理,把价格报高,房子可能留在市场上很久卖不掉。这会对房子产生负面影响,潜在买家很可能将房子的缺点扩大化。所以把价格标高到超出公平价位是有风险的,往往会失去最佳时机。

第三,要找真正为客户着想的经纪。有些经纪看起来是在为客户着想,但实际上是将自己的感觉强加给客户。客户喜欢的房子,他挑很多毛病,让客户打消念头失去机会。没有十全十美的房子,而且客户个人喜好不同。有人需要学区房,有人希望靠近车站,有人希望一楼有卧室的等等。必须真正从客户的需求出发权衡利弊。
第四,要找服务好的经纪,而不是靠一味靠让佣金拉客的经纪。有人做了十年八年的经纪,让佣金上的比例非常高,你敢用他吗。龙美地产不靠一味让佣金争客,我们服务于高端,尊重客户,尊重市场,尊重契约,尊重专业精神。
第五,尽量找具有同类语言能力的经纪。有的客户英文不错,觉得用西人经纪比较可靠。但在实际房子买卖过程中,沟通也不顺畅。看房验房所涉及的专业词汇和内容很多,所以建议选择具有同类语言能力的经纪保障清楚的沟通。
https://lahoo.ca/portal.php?mod=portalcp&ac=article&catid=347&op=edit&aid=66334
本文发布于: 2015-9-14 12:31
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