买房是很多家庭最大的投资，大家选择经纪都很谨慎。但什么样的经纪才是好经纪呢？大家衡量的标准不同。有人说广告做得多的就是好经纪，也有人认为街上插牌子多的应该业绩也不错。
笔者认为，这些指标是可以参考的，但也要具体分析。广告做的多少与经纪实力有关，但也与做事风格关系很大。牌子插得多也跟经纪的成绩有关，但也不是绝对的。比如有的经纪为了扩大影响制造声势，做个 Open house，牌子插到十公里以外。在东区买房牌子插到西区，所以不能光看牌子插得多少。
应该选择什么样的经纪？笔者认为，首先，要找一个诚实的经纪。做经纪实际上是一个做人的过程。要像企业那样建立品牌，以德服人，讲究职业道德，不能破坏规则。
第二，要找具有专业能力的经纪，而不是靠报高价拉客的经纪。客户卖房经常会进入一个误区。看哪个经纪报价高，就找哪个经纪做。有些经纪为了迎合客户的这种习惯，就故意将估价报高。有人就到笔者的客户那里说，我比他卖的快也比他卖的价格高。刘毅能卖一百万我可以卖到一百二十万。这种毫无根据的话客户竟然信了，事实也并非如此。实际上，房子估价多少取决于市场情况和买家心理价位，经纪不能主观
臆断。
当今时代信息是公开透明的，卖家可以随时查到信息。所以只有公平的价格才能被市场接受。所以笔者跟客户说：“我可以帮你卖到公平的价格，不敢吹牛说可以卖出高价。”如果特意将价格标高，希望等到傻子买家，这样往往会白白延误时机。笔者的承诺不是卖高价，而是说不会因为我的原因，让客户不能看房。看房的客人多了，房子才可以尽
快地找到合适的买主。
如果迎合客户的心理，把价格报高，房子可能留在市场上很久卖不掉。这会对房子产生负面影响，潜在买家很可能将房子的缺点扩大化。所以把价格标高到超出公平价位是有风险的，往往会失去最佳时机。
第三，要找真正为客户着想的经纪。有些经纪看起来是在为客户着想，但实际上是将自己的感觉强加给客户。客户喜欢的房子，他挑很多毛病，让客户打消念头失去机会。没有十全十美的房子，而且客户个人喜好不同。有人需要学区房，有人希望靠近车站，有人希望一楼有卧室的等等。必须真正从客户的需求出发权衡利弊。
第四，要找服务好的经纪，而不是靠一味靠让佣金拉客的经纪。有人做了十年八年的经纪，让佣金上的比例非常高，你敢用他吗。龙美地产不靠一味让佣金争客，我们服务于高端，尊重客户，尊重市场，尊重契约，尊重专业精神。
第五，尽量找具有同类语言能力的经纪。有的客户英文不错，觉得用西人经纪比较可靠。但在实际房子买卖过程中，沟通也不顺畅。看房验房所涉及的专业词汇和内容很多，所以建议选择具有同类语言能力的经纪保障清楚的沟通。
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本文发布于： 2015-9-14 12:31
