【加拿大乐活网 宋煜撰稿、冰激凌摄影】温哥华的秋季，天空高远而明朗，2017年10月一个下午，笔者走进坐落在airport plaza高层的云发展VANDEVLOP办公室，远眺大窗外明艳的枫叶，和云发展总裁JERRYZHU，这位戴着眼镜、温文尔雅的高个子男士聊云发展，聊他的理念，他的理想。
“你不可能融入主流，你只能成为主流” 、“我可以断言欧洲的辉煌是一去不复返了”、“以列治文为中心的大温哥华已经形成了华人聚集效应”、“这几年温哥华的房价确实涨了很多，但是我可以判断，这个房价才刚刚开始”、“云发展不同，我们是用你的钱，成就你自己”、“帮助新移民做开发商，扎根北美，让您续写家族荣耀”、“我们不是商人，我们给公司的定位，就是做事的公司”、“诚实是最大的智慧”、“什么是成功？”、“我们真的就是要拿打高尔夫球的精神去做事情”。和JERRY聊天，总是可以听到他特别精彩的金句，耐人寻味，让笔者受益匪浅。
谈到怎样想到这样非常有特色的LOGO设计，云发展总裁JERRY ZHU讲到，这个LOGO上半部分是电脑的POWER开关键的形状，下半部分是地图里LOCATION坐标的形状, 寓意着：所有复杂的房地产开发问题，只要找到一块地，您只要一键按下，我们云发展就可以协助您把所有的土地开发全部完成。这样有创意的设计，正是出自云发展总裁JERRY ZHU之手。
“云发展”，感觉好大气明快的一个名字，这个名字是怎样得来的呢？原来，VANCOUVER在老广东华侨的音译里，曾经被叫做“云哥华”、“云城”，一个云淡风轻的城市。JERRY为这个公司起名为“云发展“，云还有一个意思是 “全体共同，” 寓意着“云发展”，不求一枝独秀，只求共同发展。
云发展，作为专业房地产开发操盘手，笔者带着一些疑问，怎样可以在温哥华立于不败之地呢？特点优势是什么呢？
云发展总裁JERRY ZHU讲到云发展，侃侃而谈，我们是专注做房地产开发的管理或者说是操盘。我们的使命是希望帮助我们中国来的新移民精英能够实现本土化的发展，帮助他们在加拿大开创一个新的事业，一个在房地产开发领域的事业。
“现在有很多买旧屋大地，盖新屋，你们是帮助客户做这块土地开发吗？”JERRY答道，不，我们的专业是做高密度、规模开发的地产项目，TOWNHOUSE或者HIGH RISE公寓，做真正的房地产开发商。
谈到为什么要做专业的房地产开发操盘手，JERRY剥丝抽茧的从三个方面讲了他的理念。
第一， 我们团队有强有力的房地产开发背景。我在中国做了十几年的房地产开发，我的合作伙伴GORDON，来自香港，是从1988年开始在本地做了三十年的房地产开发，是非常有本土经验的开发商。我们另一个伙伴是PATRICK，本地人，但是可以说一口流利的中文。我们的组合是非常互补的。
第二， 我们非常看好温哥华房地产市场。温哥华是全球少有的高品质的居住地，自然环境、人文环境、教育水平都是一流的。精英人士是非常看重教育水平的。所以说温哥华是全球精英移民的目的地。这些年，温哥华的人口净流入是不断增加的。刚刚有一个利好消息，加拿大移民配额增加，从每年20万变成30万。还有欧洲环境在不断恶化，因为穆斯林及非洲难民的大量涌入，族群冲突增加、治安恶化，我可以断言欧洲的辉煌是一去不复返了，所以欧洲精英都在往外走。中国也是一大移民来源地，因为中国人是非常注重教育的，所以会有大量中国人移民加拿大。
第三， 列治文可以说是海外华人生活环境最好的城市，完全没有语言压力，中餐馆林立，生活便利。以列治文为中心的大温哥华已经形成了华人聚集效应。所以中国移民来温哥华的越来越多。今年，加拿大已经成为中国移民的第二大目的地了，仅次于美国。但是精英来加拿大西部的是全球最多的。
所以说从供求关系说来说，这几年温哥华的房价确实涨了很多，但是我可以判断，这个房价才刚刚开始。房价对于本地人来说，已经觉得高得不可思议了，但是相对于全球的富人群体来说，和迪拜、香港、北京、上海、深圳比，这个温哥华房子太便宜了。一个美国经济学家说，温西的独立屋、纽约曼哈顿的房产和拍卖行的艺术品是这个星球上最保值的东西。所以说，云发展做房地产开发管理，大有可为。
解答笔者对于云发展和其他开发商的区别和优势，JERRY讲到，温哥华房地产开发商有三种:
第一种，是大的本土房地产开发商，有品牌，有实力，有资金。
第二种，是随着温哥华近几年房地产开发的发展出现的、以中国人为多的一些地产开发商。品牌实力都逊于本土房地产开发商。资本来自于几十上百人的集资。
但是这种投资对于投资人来说，存在安全风险。因为作为投资人，没有股权，只有合约，不控制资金，不能参与管理与成长。项目结束后拿收益。“这是用你的钱，成就我。”因为品牌是这个开发商的，与投资人无关。
第三种，就是云发展的模式了。
云发展不同，“我们是用你的钱，成就你自己。”让我们的华人强大起来。
为什么这样说呢？因为：
1.云发展是做房地产开发全程管理；
2.产权、资金是投资人的，$300一张的费用，也是需要投资人签字的，所以资金是安全的；
3.通过做一个个房地产 开发项目，投资人的企业品牌就不断创立壮大了，这个企业在云发展的扶持下，就慢慢在加拿大扎根发展了；
4. “手把手，全开放”。投资人、投资人的家族下一代都可以全程参与管理。比如作为这个项目副经理，全程参与从选地、设计到和银行沟通， 这是最好的学习和锻炼，还可以获得所有相关的资源。
哪个企业家不希望自己的家族能持续发展呢？我们云发展总是讲，“帮助中国新移民做开发商，扎根北美，让您续写家族荣耀。”
当笔者问道，一般人是不愿意分享自己的资源的，你们为什么会有这样的模式和理念呢？
JERRY讲道，“这是格局决定的，这是使命感决定的。我经常讲，有人说要融入主流。我说，不可能融入主流，你只能成为主流。主流是什么，主流永远是最强的一群人，是本土最有发言权的一群人。华人永远要当自强，生气不如争气。你想去DOWNTOWN白人圈子里，想融入进去，没用的；想加入印度人的圈子，没用的。但是当你是老大的时候，你就是主流了。我举个例子，有个华人小男孩上私校，私校里都是华人和华人玩，白人就是和白人孩子玩。但是这个男孩的橄榄球打的特别好，所有人都跟他玩。别人问，为什么别人都和你玩啊？那个男孩说，很简单啊，因为我把他们都打趴下了。
JERRY接着讲到，道理就是这样简单，我们华人出来了，不能总是寄人篱下，富不过三代。华人当自强，创造一片自己的天地，你强大了，自然能在加拿大有话语权。
我们的使命是希望帮助我们中国来的新移民精英能够实现本土化的发展，帮助他们在加拿大开创一个新的事业，一个在房地产开发领域的事业。这是我的人生理想。
谈起“什么是成功”，每个人的标准不一样，JERRY觉得就是两个标准：
第一， 内心平安，真正的喜乐；
第二， 在你有能力的时候，可以给社会、别人一些帮助。
“我们现在三个合作伙伴就是因为我们有共同的理念、共同的价值观，我们不是商人，我们给公司的定位，就是做事的公司，所以我们走到了一起，为真正有缘的投资人做事，帮助他们在加拿大成长。”
JERRY说，“我们有好的运营模式和理念，让客户得到他最想要的，那就是在本土扎根发展、后继有人；还有就是我们的实力，可以保证客户的有效投资。”
我们整个团队在这个业内拥有的强大资源和能力，为客户投资发展提供了强有力的保障。比如说，客户自己和银行谈了两个月的贷款贷不下来，最后我一个电话，当天晚上就谈妥，没问题，五天后成交，$1500万。为什么呢？银行贷款一是看项目本身的价值，二就是要看对方实力的，要确保贷出去的钱的安全有效。银行只需要了解“项目是有价值的，团队是靠谱的”，银行知道这个项目的操盘手是云发展，有实力、有资源，自然就可以贷款给你。
我们拿地价格比市场行情低很多，这个就是我们的核心能力，我们是从源头来拿地的。比如说现在这个在做的列治文的项目，一般楼面地价$500/尺，我们拿到的价格是$422/尺。加拿大的房地产行业和中国大陆不一样，这边分工是非常明确的。大资金是不去做土地整合的。什么是土地整合？这里政府是没有地的，全部要一栋一栋房子去谈，这个过程大公司是不做的，要的是稳健投资，宁愿回报率低一些。做土地整合的公司，是要一家家敲门谈的，半年、一年这么谈，也许能谈成，也许谈不成，回报率高但是不确定因素也很高。我们云发展是和不同层次的公司都有关系，有很多这种做土地整合公司作为我们合作方。有些地可能已经被不同投资方炒了几次了，价格就已经上去了。但是，我们云发展可以从源头拿地，价格自然低。
谈到云发展的企业价值观，JERRY说我们秉承的就是“诚实是最大的智慧”。“我对我相信的事情是非常有底气的，我又是一个非常诚实的人，对我不相信的东西、假的东西我是绝对没有底气讲的。所有的投资人、精英、顶级的企业家都是绝顶聪明的，你和他们打交道，最高明的办法就是诚实，就是实实在在的。如果你跟他们玩心眼，你一定死定：做一些小生意上，也许还能赚一点；做大生意，你根本就没有成功机会。我们现在做的两个项目的投资人都是及其有眼光的，你要做的就是实实在在的。所以我们是用我们的实在、真诚去打动客户，我们企业才能走的远。”
JERRY是2007年来的加拿大，有两个可爱的女儿。谈到他的兴趣爱好，他说，“我喜欢爬山，喜欢打高尔夫，我更喜欢读书。”
谈到打高尔夫，JERRY分享他的心得，他觉得打高尔夫能让人学到很多东西。和做企业很像，打高尔夫是不能很快成功的。打高尔夫是不能急的，心态要很平静，能够很专注，那一杆打下去，要去享受这一杆，挥杆、挥杆、瞄准，然后打出一个漂亮的弧线，要享受这一过程。而不是说，我快点把这一洞打完去打下一个。你如果急躁，你一定失败。这也是用在我们做企业的时候，要时常告诫自己，你不要急，不要想着做多少个项目。你一年支持到几个人，一个企业，支持来自中国的有能力的投资人成为本土的、成功的、有影响的房地产开发商，坚持这样十几年，扶持十几个企业在加拿大的成长，你就已经很了不起了，因为你为我们整个在温哥华的华人族群创造了很多机会和影响，真是非常有意义的。我们真的就是要拿打高尔夫球的精神去做事情。
GORDON TANG 邓汉雄先生
提示：高端聚会，每场名额限12人。请微信或电话联系报名，经核实信息后方可参加。如一期报满，将安排至下一期。
如果您有意在加拿大成爲開發商、入行规模开发项目，或咨询房地产相关的任何问题，欢迎联系JERRY，结识最具资历的本土运营团队。
