施坦威 SPIRIO – 有一 颗创新之“芯”

世界上最好的钢琴制造商施坦威，于 8 月 31日 在 温 哥 华 的 通 利 琴 行 发 布 了 70 年 来 最 具创 新 意 义 的 产 品：SPIRIO Piano PlaybackSystem——“现场版”全自动播放钢琴，iPAD以无线方式与 SPIRIO 连接，一键触动即可欣赏到 1700 多位施坦威钢琴家专门为 SPIRIO 录制的演奏，曲目从古典到爵士，从标准到现代无所不包。

Ron Losby 先生是为了 SPIRIO 飞来温哥华的。这位施坦威钢琴北美总 裁最让人觉得惊奇的地方在于：他用一种钢琴演奏家对于音乐的执迷与 狂热在谈论着施坦威钢琴，以及它相关的一切：历史、产品、销售、市场、公关……他更完全不介意在人前弹奏“施坦威”。

这个早年纽约茱莉亚音乐学院和旧金山音乐学院的毕业生本来立志于当一位钢琴演奏家，却在毕业后几次在琴行的打工经历中发现了自己的销售天赋，而且对于一个不想一辈子当钢琴老师的人来说，卖一台钢琴就能相抵他教钢琴一个星期所得，他当然就不用面对那些被家长送出去学琴但又并不情愿的琴童了。就这样慢慢地进入了这个行业。从 1987 年进入施坦威公司至今已经将近 30 年，“成为一个职业钢琴演奏家是非常非常难的，但可以说我在音乐学院接受的正规音乐训练为我在施坦威的工作做好了充分的准备，” Losby 说，“去上音乐学院，成为下一个鲁宾斯坦，那当然是可能的，但现在看来，我觉得自己正在做着世界上最好的一份工作！”

Losby 说他很幸运，他出生在一个有斯坦威钢琴的家庭里，他 5 岁就开始弹琴，那时候他认为施坦威是世界上唯一的钢琴，因为好像周围每个人家里都有：他钢琴老师家里有，他同学家里也有……他回忆说，正是那种纯粹无瑕的声音提供了多层次的音乐色彩，激发他的想象力和练琴的动力，引着他不断进步。

话题又回到 SPIRIO，它到底是一台钢琴呢还是一个“系统”呢？简单说，它是一台无缝集成 SPIRIO 播放系统的钢琴，它的模块化设计，将其核心播放系统与弹奏系统分开，所以可以理解为：会弹的弹，不会弹的一键播放。

那么怎么播呢？施坦威提供 IPAD 以无线方式与播放系统连接。SPIRIO 系统中收录了 1700 多位施坦威艺术家的演奏，音乐类型从古典到爵士，从标准到现代应有尽有。SPIRIO 的曲库会不断增加，随着曲库的更新，它们会被自动添加到 APP 内的列表里。APP 里还根据不同的场景特设了一些播放清单，集成的音量控制功能，使得 SPIRIO 足以胜任从宏伟的音乐会级效果到柔和的沙龙效果。只要动动手指，就能在家欣赏到众位大师的演奏，无论是细腻的踏板运用，微妙的分句处理，柔和的颤音以及雷鸣般的强音，皆能够精彩呈现出来，让你浑然不觉这是全自动钢琴在演奏。

施坦威工厂自 1853 年在纽约成立以来，一直被公认为世界上首屈一指的钢琴制造商。所以有人说，如此品牌的钢琴立在那里它自己就卖掉了……作为一个资深“销售”，Losby 实在是太有话要说了。Losby在加入施坦威之前在美国其他两个品牌钢琴行都工作过，在加入施坦威之后，更是被派驻到伦敦工作过数年，以他的经验，无论在北美、欧洲或是亚洲，除去钢琴家外，买施坦威的人在全世界范围内都是一群一样的人，他们向往已久，终生愿望，根本不会看别的琴一眼！那些人极度追求品质，他们就是要最好的。“我们要做的就是为这些人设计难忘的购买经历，从我个人经历来说，我觉得销售钢琴就是要深深地理解和认同他们共同的一点，就是音乐在他们生活里的重要意义。或者说，通过

学钢琴让音乐滋养和影响自己的一生。”Losby 说。

在施坦威纽约原 57 街的老店，其实并没有足够的买家就那么走进来，然后谈一谈，听一听，再弹一弹，然后就买了，往往都是通过谁谁的介绍来的。纽约的店面如果靠走进店的人，恐怕连店租和人工都支付不起。那里是拉赫玛尼诺夫和霍洛维茨第一次相遇的地方，那里正有知名演奏家为了自己的下一张唱片的录制过来挑选钢琴，你也可能会遇到只是顺

路过来“练习”一下的大音乐家。

《高度》记者问 Losby，回忆过去的琴行销售生涯，是否还记得某个顾客或者是否有某台钢琴对于他具有特殊的意义？

“有！我尤其记得那台 B 型（注：音乐厅三角钢琴）7 英尺的施坦威琴，我在旧金山的时候卖出去的那一台。那是 1976 年，我卖了一台施坦威给一位年轻姑娘，她那时已经是一个弹得相当好的钢琴家了，她想知道什么是施坦威中的施坦威，她要我店里最好的，所以我就卖给她喽。后来嘛，后来这姑娘就成了我的妻子……”

施坦威现今是美国仅存的一家钢琴制造商。在世界经济并不景气的大背景下，钢琴产业，尤其是钢琴中的“奢侈品”施坦威也会面临市场的潜在问题。但 Losby 仍然认为，施坦威的制造标准永恒不破，它仍然无愧于“你的终极钢琴”的称号，它仍然经得起时间的考验，让你自豪地把它传给你的下一代。

施坦威在数十年前就联合世界最著名的现代自动钢琴发明家韦恩·斯坦克致力于研发自动演奏钢琴系统，其多项专利技术已运用于眼前这台SPIRIO 钢琴中，其音乐库中的所有曲目都以高解析度被记录，并采用专有数据格式，捕捉每个艺术家弹奏的每一个精妙细节。从一个角度而言，SPIRIO 钢琴的诞生也是施坦威对市场的一次创新性拓展——它把目光移

向了更广阔的人群，只要你热爱音乐，喜欢欣赏高品质的音乐，无需会弹奏钢琴，SPIRIO 将带给你最好的音乐享受。

Ron Losby 特别提到了中国的琴童。他了解在中国，很多父母把孩子的音乐启蒙教育看成是一件重要的事。他了解在中国，学钢琴的孩子有三四千万之众——“都说，走在中国的大街上，放眼望去的孩子里，如果手里没有拿着小提琴，那么一定就是学钢琴的！”Losby 笑着说，“我非常同意这个观点，即音乐可以改变你的生活。在这一点上，全世界的送孩子去学钢琴的父母想法都是一样的，启发孩子的灵感、欣赏美、学

会纪律和专注于一件事，是孩子成长的必需。”

“施坦威的音乐曲库是独一无二的。我们对此非常自信！目前的SPIRIO 收录了施坦威钢琴家的累计 700 小时的音乐，无论曲目类型，无论哪位艺术家，比利·乔尔、戴安娜·克瑞尔或者是郎朗，你都可以在家里一键得到。”Losby 非常自豪地介绍说，“而且施坦威每个月会上传云端更新曲目库 5-10 小时的音乐，所有的这些音乐，如果你拥有

了 SPIRIO，你也就完全免费拥有了它。”

一些钢琴家更是会到施坦威工厂里来试弹，会把工厂变成一个音乐厅。他们会和工人交谈，提问题，讨论问题，也会表达钢琴在他们的职业生活中的重要地位。“这个品牌的文化中有一种必然繁荣的因素，除去严苛的制造标准外，就是每一个在施坦威工作的人，包括我，都想由于我的到来让这个品牌的世界最佳保持下去。这个最佳里面包含了自信、自律和专注，也包括通过音乐连接世界每一个爱乐人的雄心壮志。”