多伦多太阳报日前发表了一篇专栏作家Brynn Lackie 的文章，她也是Chestnut Park 的一名房产经纪。在她从事房地产十年的大部分时间里在小镇上卖房子，似乎只需要在草坪上挂个牌子，就会有一群疯狂的买家出现。
在可以被称为 “卖方市场 “的情况下，低库存加上强劲的需求所产生的不平衡已经成为多伦多的现实。而COVID-19疫情只是让它变得更加明显。
在疫情爆发的18个月的时间里，多伦多市场一直处于火热状态。
房屋买家必须面对一个全新的现实，即买家彼此之间的抢房热情是人们所没见过的，刺激了强烈的需求，导致房价直线上升。
几乎在一夜之间，那些有幸在这个城市拥有房产的人发现，他们最大的资产的价值已经大幅增加，他们的财务状况也随之改变。
经过一年的疯狂抢房大战，许多房子根本不值那个价格，可以肯定的是，现在决定售房的人都是因为他们也想抓住这个机会。
然而，问题是市场虽然仍然火爆，但自3月的交易高峰期以来已经冷却不少。新挂牌房源减少了，销售量也减少了。看房的数量已经放缓，了解买房行为的一个重要指标–登记的offer数量–也减少了。
这也是合理的，花无百日红。
加拿大正在走出疫情的迷雾。在疫苗供应和全省重新开放之间，人们终于感到一些乐观。大多数人都有理由相信，孩子将在秋天回到课堂上。
值得注意的是，现在的房价已经把负担能力提升到了上限。购房者需要在贷款压力测试和加息之间保持冷静的头脑。
在这场疫情中，房产经纪比以往任何时候都要忙，过去一年面临的最大挑战是和买房客户一起加入抢房大战却铩羽而归。
事实上，令人震惊的是，房产经纪现在工作中最难的部分是驾驭卖家的期望。
一个有经验的经纪在房源上盘时，对房屋制定价格是基于其对当前市场条件的了解和对可比销售的仔细分析。
而几乎所有的情况下，潜在客户脑海中的数字都是基于异常值。Lackie 曾经替购房者接触过一所房子，在第一天上盘就以高出叫价40%的offer 售出。她形容那间破旧的小屋，甚至连照片都没有，却以100万元的价格售出。她并不觉得它应该值那么多钱。
房产经纪必须要让卖家相信，评估房产的实际价值还是有办法的。银行在为贷款提供资金之前仍然需要对房产进行评估。即使在这个疯狂的时代，房产的估值也会在一个范围内，任何高于这个范围的东西都是基于特定买家对它的价值的幻想。
寄希望于幻想是个错误，因为得不到任何保证。特别是现在房产市场已经有所缓和。
一个房产经纪不能光靠嘴说天花乱坠，而是真的要做到把客户的房子卖出去。而现实是大量的房源无人问津。
在MLS上上市的房子，准备不充分，营销不到位。没有验房。价格很低，且有一个offer日期。当这些房子在一周后以更高的叫价重新上市时，作为一个有经验的房产经纪，听到这种消息是不应该感到惊讶的，甚至可以预计此房到收Offer 的时候，感兴趣的买家寥寥无几，或者至少没有人愿意按照卖家的期望出offer。
房屋卖家依旧面临一个非常好的局面，所有迹象表明，房市火热的形势将继续下去。但不会像过去一年那么火热了。
如果卖家想为自己的房子获得最高的价格，市场绝对还是站在卖家这边的。但重要的是要现实一点。房产经纪是时候告诉卖家合理的价格是多少了。
