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有人用现金买你卖不掉的房子,这种好事可信吗?

加拿大环球邮报(Globe and Mail)近日报道说,随着住宅房地产市场的价格从历史高点开始降温,急于转手的房主越来越多地面对提供某些回购保证的商家。也许最普遍的报价是邮寄来的带有仿制笔迹的单页广告,提供即刻”现金交易”,没有银行参与,”无条件”购买你的房子。

Bliss 房地产公司的创始人波隆(Luc Boiron)表示,此类单页广告之所以看起来这么美好,是因为这样能吸引大部分人的眼球。他多年来一直在安省大量邮寄此类单页广告,作为为他的房屋翻新、租赁和翻修业务创造曝光率的一种方式。这些单页广告是公式化的,内容是 “你好,我叫某某,我对购买你所在地区的房产感兴趣”。这种商业行为在美国已经有几十年的历史了,而且是专门设计的,跟传统的房地产经纪公司的明信片不同。他说:”如果我们的单页广告是光鲜亮丽的明信片,人们就会认为这是一个房地产经纪人广告,而不会去读它。”

但是,虽然波隆的单页广告上说他想买你卖不掉的房子,但他却直截了当地表示,他只能提供低于市场价格的开价。有些房屋卖家给波隆打电话说自己房源看起来不错,但波隆没看上,波隆采用了一种叫做 “批发”(wholesaling)的策略,在交易结束之前,他可以将购买权转让给另一个买家,作为交易的中间人将利润收入囊中。

Edge 房地产研究公司的拉比杜(Ben Rabidoux)表示,这其中没有什么违法行为,但肯定不是广告中宣传的一手交钱一手交货的完成现金交易。

拉比杜之所以有机会观察到这些”现金交易”的交易策略,是因为当时他的姨妈联系了其中一份单页广告的电话。在他看来,姨妈面对的交易与其说是 “确定报价”(firm offer),不如说是类似于股票交易中的”看涨期权”(call option),赋予买家在某个时间段或某个价格购买房屋的权利。

他所注意到的一个商家拥有30天的时间来寻找一个出价更高的买家,可以将购买权重新转让给其他买家,还有一个 “尽职调查”(due diligence)条款,让商家在任何时候放弃交易,不受任何惩罚,甚至不会损失极低的1000元定金。

拉比杜说:”你可能会收到100人给你回电话,你可能期望20%的人签约,如果你最终能有10笔交易成功,你的利润可能高达25000元。你没有任何风险……不涉及任何工作,而经济效益是巨大的。”

波隆翻新了他用单页广告找到的一些房源,并将其推广到他建立的社交网络,但他拒绝公开他的公司的回报率。他知道其他类似现金买家可能不会为自己购买任何房屋,而只是做中介生意。

虽然对卖家来说,交易是相当直接的,没有房地产中介费用,但也没有参与交易前的翻新工程,但弄清楚你的房源到底值多少钱可能会更棘手。

多伦多房地产委员会(TREB)主席克里格(Kevin Crigger)说:”我已经接到了很多客户的电话,投诉现金买家的行为。现金买家当然很诱人,但有妥协之处:你通常得到的房产价格比实际价格低。”

他建议卖房客户寻求独立的法律意见,不过他也提醒这些客户注意回购商家所做的努力,这可能包括家具的摆放和外观的翻新。但关于单页广告的投诉电话仍然滚滚而来。他说:”现金买家广告非常多,每当市场有任何不确定因素时,我发现他们更泛滥。”

波隆表示,许多与他交易的卖家都有一个需要大量装修工作量的房子,也可能有遇到某种财务挑战或其他生活方式的挑战。

他说:”卖家更有可能生活在一个尴尬的房源中,比如一个卖家的房子已经多年没有自来水了,或者居住者有囤积垃圾的习惯。”

保证回购房屋的想法足够强大,可以在此基础上建立不同类型的业务。Properly公司的创始人兼首席执行官鲁帕雷尔(Anshul Ruparell)说,他的房地产公司不热衷发送 “现金买家”的单页广告,但它确实提供了一个 “销售保证 “计划,保证如果该公司的注册房地产经纪人通过正常渠道无法售出客户的房子,Properly将以略低于当前市场的价格回购。经过在安省约20个月的运营,以及最近在温哥华的运营,鲁帕雷尔的客户发现,无论市场是上升还是下降,这种保证都是有效的。

他说:”在卖方市场上,他们正在寻找方便和能够真正快速行动,在买方市场上,他们正在寻找销售的确定性。而尽管可以获得接近1亿元的资金来购买房屋。我们到现在都没有买过房。”

“在我们不得不购买房屋的情况下,如果我们转售的价格高于客户得到的价格……我们将利润全部返还。我们没有任何经济上的损失。”

波隆知道有些人觉得他的单页广告很烦人,并非巧合的是,近年来他已经把自己的名字从所有这类广告上拿掉。

他注意到很多来电都是针对购买房屋的投资者。他说:”有很多仇恨和愤怒。人们会打电话骂人,他们可能相当粗鲁。我没有看到有人给Pizza Pizza打电话,叫喊着他们收到了他们的宣传广告。”

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