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李平 – 能打造地产《精品私房菜》的人

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走进李平的家,整洁、温馨、颇有艺术氛围,看得出主人的品味。李平熟练地为我们泡功夫茶,洗茶、泡茶,每个环节做得一丝不苟。虽然是第一次见面,就让作为《高度》周刊记者的我们感受到了他做事的认真严谨的态度。
大温地区有15,000多名地产经纪,为何李平能够在短短的四年多时间里脱颖而出,在人才济济,大牌云集的怡富地产获得Top25的骄人业绩,并获得2016年大温地产局金牌经纪的荣誉?我们的话题就从这里开始。

地产行业竞争激烈,并且还有源源不断的新人涌入。李平开玩笑地说:“在大温地区每个饭馆用餐,都会碰到地产经纪。如果你没有自己的特色,是很难在这个行业生存的”。李平给自己的定位就是能打造地产行业的《精品私房菜》。
做《精品私房菜》,是很多地产经纪的梦想,但也不是那么容易实现。李平能够烹调一道道《精品私房菜》,来源于他的经历、经验和做事的态度。
献身国企,才华初露
1988年,李平毕业于国内一流重点大学 — 华中科技大学。在校期间也是出类拔萃,曾担任二年班长和多次受表彰。母校的悉心栽培为他今后人生的旅程奠定了坚实的基础。
大学毕业后,李平被分配到中国航空工业五大主机厂之一 — 南昌飞机工业公司,也就是现在的洪都航空集团。这是一个有着两万多正式职工的大型国有企业。在中国航空工业和江西省有着举足轻重的地位。初出校门的他,从技术员做起,先后从事发动机设计,行政和外事外贸工作。在洪都工作12年,是他人生最难忘的一段经历。飞机出口是一个复合型项目,涉及设计、工艺、制造、试飞、飞行员和地勤培训,以及飞机的运输转场。作为项目经理,李平参与组织了多个机型的出口工作。这些经历对他的工作能力和业务素质是一个很大的提升。在这期间,他获得了项目管理高级工程师职称。李平说那是一段燃烧激情,献身国防的岁月,虽然收入不高,但很有成就感。
1996年,在巴黎航展上,李平在布尔歇机场向来自世界各地的航空人士和游客们展示中国自主设计制造的教八飞机时,感到无比自豪。他动情地说:“洪都养育了我,培养了我,不管我走到哪里,我都是一个洪都人、航空人!”

峥嵘岁月,厚积薄发
机缘巧合,李平在2001年从洪都航空调到机械部所属的上海一家大型招标和工程总包公司工作。先后从事进出口业务,招标业务和企业收购并购工作。这是一家拥有国家甲级招标资质的招标公司,在电力、造纸和环保行业都有广泛的影响。作为招标公司主管业务的副总,李平主持了多个电厂项目、纸厂项目和污水处理厂项目的招标工作,并担任过新建大型污水处理厂项目的总负责人。随着公司业务的飞速发展,李平参与组织了两家上市公司的收购兼并。在上海的七年,是辛勤忙碌的七年,也是收获的七年,丰富了他的工作经历和人生阅历,让李平从一个技术型、业务型的专业人才成长为管理型的复合型人才。
因为家庭原因,李平2007年底移民来到了温哥华。和大多数的移民一样,李平原本的计划是移民后,还是回国继续发展。一个偶然的原因,李平接手管理在卑诗省北部一个国内大型企业的投资项目。收购的企业曾经拥有数亿资产和500多名员工,是卑诗省北部的一个大型企业。作为项目公司的董事总经理,历时三年。李平熟悉了加拿大企业的运营模式,广泛接触到当地的主流社会。

人到中年,转换轨道
加拿大项目结束后,李平面临着一个选择:是继续留在加拿大,还是回中国发展?在温哥华工作生活的这几年,李平逐渐适应了这边的生活方式,接受了当地的价值观念,喜欢上了这座美丽的城市,李平决定留下来。但是留下来以后该如何定位?他也曾观望过一段时间。在等待入籍的一年半时间里,20年来一直忙忙碌碌的工作状态一下子就停了下来,他给自己放个了长假,陪女儿游览了美国加拿大很多的城市和景点。同时,为了更好的融入当地社会,李平报名学习了英文,给自己充电。在英文班里,结识了一批移民温哥华的“发小”。

一直忙忙碌碌的他,闲下来又有点不适应了。李平说:“如果一直无所事事,那就是行尸走肉,虚度光阴” 。温哥华多次被评为世界最适合人类居住的城市,更是最适合华人在海外生活的地方。李平看好了温哥华房地产市场。基于之前在卑诗省负责的一个工业资产项目,再加上自己的两次购屋经历,李平对卑诗的资产买卖有了一定的了解。
人到中年,从管理上亿资产的企业高管,转行做房产经纪,谈何容易?考地产经纪牌照,首先要过语言关,要通过LPI英语考试。对李平这样的年龄和经历的人来说不是一件容易的事。他在三个多月的时间里,高分通过了英语考试和经纪人课程考试。但是,最挑战的不是语言,而是他转变身份,从零开始的心理落差。李平以前的工作主要是从事企业和项目管理,是作为甲方给别人提要求。现在的工作主要是倾听和理解客户的要求,承担乙方的角色,为客户提供服务。这种转变让他一开始很不适应。刚入行时,他不愿意做广告,甚至不愿意让熟人知道他的转行。
虽然起步艰辛,但是做了这一行,李平的观念慢慢发生了转变。首先,他意识到地产经纪是一个专业性很强的工作。尽管地产对于他以前从事的航空、工程总包来说并不复杂,但是每行都有每行的专业知识和窍门,即所谓行行出状元。在西人眼里,地产经纪和律师、医生一样都是从事受人尊重的专业工作。同时,他对甲方、乙方的认识也在改变。当地人没有甲方乙方的概念,服务和被服务方都是平等的。总统是为国家服务的,企业家是为社会服务的,我们每个人每天都在服务别人和接受别人的服务的角色中转变。

后来居上,移民楷模
观念转变后,运用他在中国和加拿大两地的工作经历,以及在多个行业、多个岗位的工作经验,让李平迅速完成了工作转型,打开了局面。
做事先做人。不管是买房还是卖房,不管是大单还是小单,李平对客户都是以诚相待,不会为了促成业务而误导客户、忽悠客户,这是他工作以来一直坚持的原则。尽管这样有时会失去一些客户和业务,但李平从不后悔。坚持每单业务都能经得起时间的考验。“我不会刻意地去追求数量和规模,坚持做精品工程,打造地产行业的精品私房菜,这是我对自己的要求和定位。”他说。
今年上半年,有位客户从外省来温哥华买房,李平帮他们找到了满意的房子,谈到了一个非常理想的价格,客人很高兴,条件解除后交了订金。后来客人这边发生了一些变化,无法再继续履行合同。眼看订金拿不回来,客人非常着急。李平巧妙的说服卖方同意买家转让合同,之后帮客人顺利找到了新的买家接盘,把客人交的订金全部拿回,避免了客人因违约要承担的损失。
还有一次,一位客户在西区看中了一个满意的房子,当时还有好几位其他买家下offer,客人为了拿到房子,主动要求下无条件offer,当时客人出的价格也很有竞争力。李平在审查产权证明时,发现有一个限制性条款,但因为是周末,无法核实条款具体内容,李平主动说服客人将offer改成有条件offer,等到限制条款核实清楚后,再最后做决定。他这样诚心帮助客户,避免很多麻烦产生,使房子顺利成交。

团队合作,金石为开
尽管李平个人的业绩已经进入了同行业的前列,但是这两年温哥华的地产市场发生了一些变化,使他意识到单打独斗已经不再适应新的格局。于是,李平联合怡富地产公司另一位金牌经纪Bonney和后起之秀Alex、Abi 共同成立了一个地产经纪团队,实现强强联合、区域互补,优势互补,为更多的客户提供更优质的服务。

结束语
继往开来,谈到未来的打算,李平说:“我们会坚持一贯的精品私房菜的风格,同时根据市场变化进行一些调整。凭借以往的经历,注重商业地产的开发,争取形成住宅地产和商业地产齐头并进的新局面。”
待人诚恳,做事认真,能力很强,是我们采访后对李平先生的主要印象。李平先生说他愿意借此专访机会对以往,特别是移民后的工作和生活做一个回顾,告诉广大移民朋友,只要有一颗赤诚之心,在异国他乡,一样可以闯出一片天地!同时,也算是对关心他、帮助他的亲人、同学、朋友和客户的一个汇报。

本文发布于: 2017-7-7 23:10
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