诚信才是长久之计

古人说“先做人后做事”是有道理的，从营销上看，是否诚信反映了一个人的质量。

地产行业时不时传出这样的“新闻”，中国有看房团来了！说实话，我做经纪这么多年，从来没见到过炒房团。在中国，确实有温州炒房团等炒房团，但温哥华有吗？我见过也接待过旅游团，他们会顺路来见识一下温哥华的豪宅和普通住宅。中国人确实喜欢置业，但他们来旅游的时候通常并没有同时带着钱来买房子。

所谓炒房团，不过是某些经纪宣传自己的噱头，是蒙人的。因为市场竞争激烈，有些经纪把各种手段都使尽了。这也使本地人误会，以为真的是中国人炒高了房价。

其实海外买家在卑诗市场，只是微小的力量，大部分房子都是加拿大本地居民买的。海外买家，无缘无故谁会在加拿大买房？即使是那些买房的所谓海外买家，不是正在办移民，就是打算将来办移民的。再或者孩子来留学，或者有兄弟姊妹等家人在加拿大。而且如果炒房，北上广深的房子比加拿大挣钱多的多，何必大老远地来加拿大炒房，毕竟语言不通，政策也不熟悉。

经纪用炒房团吹牛，是为了赚名气，是虚张声势。类似不诚信的营销手法层出不穷，无奇不有。有些经纪，没卖掉的房子也插上自己的牌子，写“已卖出”，其实是他自己家或朋友家的房子，做一个Open house，大老远就插一堆牌子。他们这样做的目的，是为了打开知名度，但知名度还要与美誉度结合起来，而不是臭名远扬。

更有甚者，为了把房子尽快卖出去，本来可以卖500万的房子，他们说服客户用400万卖掉，还觉得自己的本事很大，从而损害了客户利益。没有Offer 的房子，硬说有几个Offer。

当地人看到华裔经纪的营销，惊得嘴巴都张大了，感到匪夷所思，将这些人看作异类。

任何营销都要以诚信为基础，否则只能起反作用。我们为什么来加拿大，因为在这里不用说谎。在中国，要学会分辨别人说的是人话还是鬼话，但在加拿大，人们相信你，连政府都相信你，但如果出现一次不诚信的情况，就会成了被检查的对象。在诚信的社会连蒙带骗，损失的是自己，让自己的路越走越窄，也丢人现眼，给华人形象抹黑。

因为知道诚信的重要，龙美地产选人时，将诚信作为第一标准，做广告也讲诚信，对客户对合作的经纪也讲究诚信，这样做事半功倍，去年人均销售在大温地产局经纪中名列前茅。

经纪行业需要打假树立正气。经纪人品好，讲诚信才是长远之计。