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移民励志故事：从0到5亿，2个人到38人+人团队 - 加拿大乐活网
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很多人认识温哥华的景泰资本管理有限公司，是因为它是一家专注于加拿大房地产抵押贷款投资的资产管理公司；也有人认识景泰，是因为过去14年来，景泰始终坚持按月或按季度向投资人进行利息派发，为投资者提供稳定现金流。
但很少有人知道，景泰最初的诞生，其实源于两位创始人在加拿大金融体系中看到的一个真实市场需求。
本期《创始人面对面》，我们邀请景泰创始人 Peter 与 Tina ，聊聊景泰成立的初衷、创业初期的挑战、 14 年来坚持的投资原则，以及他们眼中的未来加拿大另类投资市场和房产市场。
*当初创立景泰的初衷是什么？最初的契机是什么？
Tina 回忆，自己1999年来到加拿大，Peter 则是在2001年到加拿大。到加拿大后，Tina 曾在本地银行体系工作超过10年。离开银行之后，她在2010年开始从事贷款经纪工作，也正是在那个阶段，她第一次真正打开了对加拿大房地产融资市场的认知。
“ 在银行工作的时候，银行告诉你什么能做、什么不能做，所以你的视野基本只在银行体系之内。后来出来做贷款经纪 之后，我才发现，原来加拿大金融体系里还有很多层面是以前看不到的。 ”
除了五大银行之外，加拿大还有信用社、B级银行借款机构，以及私人贷款机构等。对于 Tina 来说，这是一种“Eye open – 大开眼界”，也让她意识到，加拿大房地产融资市场远比传统银行体系更加丰富。但与此同时，她也发现了一个很明显的市场空白。
Tina 表示，当时 BC 省许多私人借贷机构几乎都是本地白人背景。对于华人借款人的资产结构、家庭关系、税务申报方式以及文化习惯，他们并不真正理解。
“ 比如一个人住着大房子，拿房子做抵押想贷款，但税表上却没有多少收入，本地贷款机构就会觉得不可思议。又比如母亲不懂英文，希望授权女儿处理贷款事务，在华人家庭里很正常，但对本地贷款机构来说，是非常难以理解的一件事情，也并不符合本地主流的价值观念。 ”
另一方面，Tina也表示“本地的主流贷款机构虽然知道华人有资金，但他们拿不到华人的钱。因为很多华人投资者会担心：我不认识这个人，语言也不通，我把钱交出去之后，将来怎么拿回来？”正是在这样的背景下，景泰的初衷逐渐形成。
Tina 认为，景泰可以成为一个桥梁：一方面帮助有真实融资需求的借款人获得资金；另一方面，也帮助投资人获得相对稳定的投资回报。
“ 我们理解华人社区的痛点，也理解加拿大本地金融体系的运作方式。语言、法律、税务、文化之间的差异，都需要有人在中间做桥梁。 ”
Peter 则用“天时、地利、人和”来总结景泰的诞生。回头看，2000年前后，大量新移民来到加拿大，带来了资金、人才和新的融资需求。与此同时，加拿大房地产市场整体处于上升阶段，传统银行无法满足所有借款人的需求，其中也包括一部分华人借款群体。
“市场有需求，而我们正好对行业运作和风险把控有一定理解和能力，所以我们决定创立景泰，进入房地产抵押贷款投资领域。”在 Peter 看来，房地产抵押贷款投资本身，也能为投资人创造相对稳定、相对较高的固定收益。
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Tina 认为，景泰刚进入市场时，最有意思的一点是：对于华人投资者来说，房地产抵押贷款投资是一个相对新的投资工具。
很多人可能在国内听过小额贷款或民间借贷，但加拿大的 MIC 和房地产抵押贷款投资基金，与国人的认知有很大区别。
“我们刚进入市场的时候，很多华人非常有兴趣，因为华人本身喜欢房地产。我们会邀请朋友和客户来。一次二十多人坐在房间里，大家会讨论得非常热烈，甚至争论起来。”
这也说明，当时市场对这类产品的反馈非常强烈。很多投资者刚开始会有疑虑，但在理解产品运作模式之后，会逐渐认可这种投资方式。尤其是他们对 Tina 和 Peter 的信任，也让早期融资相对顺利。但真正的挑战，并不是没有人借款，而是贷款需求太多，资金不够。 Tina 回忆到这种情况一直持续到 2017 年、 2018 年前后。随着景泰管理规模逐渐扩大，资金端和贷款端才慢慢进入相对平衡的状态。
Tina 表示，当时解决这个问题最直接的方式就是：在多个贷款项目中，选择质量最好的项目。“如果有三个贷款同时出现，我们一定会选择更优质、风险更可控的那一个。”这也形成了景泰很早期就坚持的一项原则：不是所有贷款机会都要做，真正重要的是筛选出值得做的项目。
Tina 回顾过去14年，无论是平台搭建、人员配置，还是对投资人和借款人的承诺，景泰都兑现了。“对于投资者的承诺，我们做到了。对于借款人的承诺，我们也做到了。她也提到，景泰整体风格一直比较保守。
“ 这个行业里，风控是最重要的。我们把投资人的钱当作自己的钱来看待，每一分钱放出去之前，都要说服自己：这是一笔好的贷款，风险是控制好的。 ”
如果说有什么希望做得更好的地方，Tina 认为是在团队培养方面。她希望未来能够让更多老员工随着公司一起成长，走得更远。
“ 如果一个人有梦想、有想法，就应该脚踏实地，一步一步稳扎稳打地去追求。我们这一路也是这么走过来的。如果再选择一次，我们还是会坚持同样的原则。 ”
* 你们认为一家优秀的投资管理公司，最重要的品质是什么？
Tina 的答案非常明确：Integrity，诚信。
“ 特别是做金融，诚信是首要的。任何踩线的行为，我们都是 零容忍。 ”
她也提到，景泰内部一直坚持一句话：We do what we say, and we say what we do. 中文言下之意就是言出必行。相比高调宣传，景泰更愿意埋头做好自己的专业领域，支持投资人，也支持借款人。
Peter 对此完全认同，同时补充了另一个关键词：追求卓越。
“ 一个公司也好，一个人也好，都需要不断超越自己，不断发展。这既是机遇，也是挑战，也是一个漫长的过程。 ”
* 对于投资者来说，收益、流动性和安全性之间，应该如何平衡？
Tina 认为，安全性和流动性都很重要，但安全性始终是核心。
但对于房地产抵押贷款基金这类产品来说，流动性也需要结合产品本身的特质来看待。
Peter 也认为，收益、安全性和流动性之间是一个平衡关系。
“ 不是选择其中一个，其他就不重要。对我们来说，安全性占的比重更大。流动性每个产品都有不同特点，对于景泰的产品来说，流动性不是主要优势，但产品依然需要在合理范围内保持流动性。 ”
Tina 也补充道，很多投资人希望同时拥有高回报、高流动性和高安全性，但长期来看，这三者很难同时达到极致。
“ 如果特别强调流动性，那安全性和收益表现就未必一样。投资最终还是要理解产品本身的特质。 ”
Tina 表示，景泰的目标是成为加拿大顶级的另类投资管理公司。
她认为，景泰在 MIC 行业中有一个比较鲜明的特点：很多 MIC 经理人只专注于住宅贷款，或者只专注于商业贷款，而景泰目前拥有住宅房屋抵押贷款基金、平衡型基金和商业抵押贷款基金三类产品，形成了一个更完整的平台。
Peter 的愿景则是：希望景泰真正成为加拿大的金融品牌。
Tina 也补充，景泰有一个非常特别的定位：出生于华人社区，深耕于华人社区，但贷款业务和合作伙伴却主要建立在加拿大主流金融市场之中。
“我们的资金很多来自华人圈子，但借贷端更多是当地的主流市场。景泰在金融机构和商业伙伴那边也建立了很强的品牌，这是我们非常引以为豪的地方。”
* 在招聘和培养团队的时候，你们最看重员工哪些特质？
第二个特质是 Self-motivated，也就是自驱力。“有时候，态度大于经验和知识。一个人如果有经验，但不愿意再接受新东西，不能适应变化，那是不够的。我们希望这个人 open-minded，愿意学习，愿意适应新事物，并且对新事物保持好奇心。”
“景泰从0到1走到今天，是一个不断追求梦想、实现愿景的过程。我们希望加入景泰的人，也是能够创造价值的人，能够在自己的职业生涯中得到更好发挥，也能够为景泰的发展贡献力量。”
* 你们如何看待未来五年加拿大另类投资市场的发展趋势？
Tina 认为，过去几年，与景泰直接相关的房地产行业经历了调整周期。未来两到三年，市场可能仍需要一段时间恢复。
她认为，这一次市场大概率不会像2008、2009年那样出现快速 V 型反弹，而更可能是一个 U 型修复过程。 底部会持续多久，目前仍需要观察，可能还需要两到三年的时间。
在另类投资市场中，“就我们所在的这个板块来看，我们相信房地产仍然是有形资产，特别是我们这种以债权为主、而非股权为主的投资方式，相对而言风险会更低一些，收入也更稳定。”
“ 我们能判断的是自己熟悉的领域。加拿大，尤其是大多伦多和大温哥华地区，土地和房地产资源是有限的，不会无限扩大。因此我们相信，它的长期价值仍然存在。 ”
Peter 也认为，和房地产相关的另类投资已经经历了一个完整周期。虽然加拿大房地产市场经历了本轮调整，但从长期来看，房地产和房地产抵押贷款投资依然有需求。
Tina 进一步补充，过去十多年可以看作一个经济周期的上升期，而过去几年的调整，已经把很多市场增长给洗牌出局，部分市场甚至回到 2014 、 2015 年前后的水平。 但她相信，经济周期有其规律性。
* 面对利率变化和房地产周期调整，你认为投资人最容易犯什么错误？
Tina 认为，投资者最容易犯的错误是：跟风，以及被惯性思维影响。
比如在利率上升初期，一些投资者会认为利率不会继续上升，因为加拿大低利率环境已经持续多年。“这种惯性思维，有时候会变成对投资者不利的习惯。”
她建议投资者多听、多学、多参与讨论。景泰也会定期举办讲座，希望和投资者一起学习市场变化，共同受益。
Peter 则引用巴菲特的投资理念：“ 投资你看得懂的生意，投资你理解的产品和行业，不要盲目追热点。 ”
Tina 认为，这和“景泰”这个名字本身息息相关。她首先提到“泰”。泰山在中国文化中代表稳重、可靠、安定。景泰希望带给投资者的第一感受，就是稳定 。
* 如果只能用一句话向未来的投资人介绍景泰，你们会怎么说？
Peter 的答案是：景泰引领开源之路，携您共享财富人生。
Tina 也表示，这句话其实是景泰刚创立时，与一位至今仍在的早期投资人共同讨论出来的。这句话，也陪伴景泰走过了过去14年。
最后，我们也准备了许多来自广大投资人和大众比较关心的轻松快问快答环节，希望让大家看到两位创始人工作之外更真实的一面：
咖啡还是茶？ 最欣赏的一位企业家？ 工作之外最大的兴趣爱好？ 给年轻创业者的一句建议？
Peter：人生要有目的，要有所追求。直面挫折和失败，勇敢地追求。
如果不做金融行业，你们会选择什么行业？ 你们是早晨型还是夜猫型？ 喜欢海边还是山间？ 最喜欢的明星？ 理性派还是感性派？ 有压力时，通常怎么解压？ 这次创始人专访，让我们重新回到景泰的起点，它不是一个单纯关于投资产品的故事，而是一个关于市场需求、文化理解、专业能力和长期坚持的故事。14年前，景泰希望成为华人社区与加拿大主流金融市场之间的一座桥梁。
14年后，这座桥仍在继续延伸，未来，景泰也将继续坚持稳健、专业、诚信与长期主义，扎根加拿大本地市场，与投资人、借款人以及合作伙伴共同成长。
