加拿大环球邮报（Globe and Mail）发表了一篇 Deja Leonard 的文章。她是卡尔加里期刊的一名金融记者。文章说，当克利米（Jillian Climie）开始从事薪酬规划工作时，她很快就发现了一个残酷的事实：大多数人都不和老板斤斤计较他们的第一份薪水，而这一决定可能会影响他们几十年的财务未来。
克利米是 The Thoughtful Co. 的联合创始人，这家公司是加拿大一家专为女性提供薪酬谈判支持的咨询公司。她说：“因此，你在一开始没有争取到的每一分利益，都意味着你会在此基础上失去每一次加薪、奖金和晋升的机会。”
根据经济学家和作家巴布科克（Linda Babcock）在2016年的研究显示，只有 7% 的女性大学毕业生试图谈判她们的第一份薪水，而男性的这一比例为 57%。在 40 年的职业生涯中，这一决定可能导致一辈子少赚 150 万元的收入。而且，正如克利米所指出的，十年过后，这个损失可能更多，尤其是在专业领域。
那么，为什么那么多人，尤其是女性，没有在老板发出入职信前和对方讨价还价呢？
薪酬谈判咨询公司的克利米认为，这不仅与自信有关，还与系统性偏见有关。
她解释说：“有一种非常真实的东西，叫做女性讨好型偏见（likability bias）。女性被期待成为和蔼可亲、合群的团队成员。但同时，女性也被期望成为自信有能力的雇员。这种矛盾造成了一种难以调和的现象：当女性对薪水斤斤计较时，她们可能会被认为是咄咄逼人的或难缠的，而不是有职业素养的。”
即使女性对第一份薪水进行讨价还价，结果也往往不同。最近的一项研究发现，现在女性谈判薪水的比例与男性相近，但得到的入职薪水仍然较低。克利米注意到，许多女性的薪水起步仍可能低于男性同行。
她说：“她们想入职后再证明自己，或者她们觉得自己很幸运，一开始就能得到一份不错的工作。我经常听到这两种说法。”
但错过第一次薪水谈判并不意味着一切都完了。
薪酬谈判咨询公司的克利米说：“什么时候都不晚。我们可以随时谈判。这是雇主与雇员关系中完全正常的一部分。”
无论你的职业生涯是 5 个月还是 15 年，她都建议采取四个切实可行的步骤来帮助缩小薪水差距：
– 审核你的整套薪酬方案。克利米提醒说：”基本薪水固然重要，但也不要忘记奖金、股票期权、休假、育儿假和职业发展等。”
– 进行市场调研。利用薪酬透明法案，加拿大有四个省份已经立法或计划引入薪资披露要求，包括卑诗省、新斯科舍省、纽芬兰和拉布拉多省以及安大略省。克利米说：”你只需粗略了解一下市场情况。与你的社交圈子、导师或行业协会成员交谈。”
– 演练、演练、演练。写好脚本，进行排练，明确自己的要求。她说：”与他人进行谈判演练。明确提出你的要求，并将其与你的工作能力联系起来。”
– 安排一次相互尊重的谈话。她建议：“给你的经理提个醒： ‘我很想下周谈谈薪酬问题，我们能约个时间吗？’这种尊重通常会为会议定下基调。”
克利米强调，最重要的是，如果你不去谈判薪水，你可能永远都得不到。
她说：“谈判是一种技能，就像任何技能一样，你可以通过练习来提高。第一次是最难的。但你做得越多，就会做得越好。现在开始还为时不晚。”
